Թեեւ համակարգչային ծրագրեր եւ այլ գործիքներ մատչելի են, այդ մանրածախ մաթեմատիկական հաշվարկները կատարելու համար ինքներդ պահանջում է ծանոթություններ ձեւակերպումներով:
Ամենատարածված մանրածախ մաթեմատիկական բանաձեւերը, որոնք պետք է հետեւեն ապրանքատեսակին, չափեն վաճառքի ցուցանիշները, որոշեն շահութաբերությունը եւ օգնում են ստեղծել գների գնահատման ռազմավարություններ, որոնք հետեւյալն են.
Թթվային փորձարկման հարաբերակցություն
Սա չափում է , թե բիզնեսը կարող է բավարարել կարճաժամկետ ֆինանսական պարտավորությունները, եթե վաճառքը հանկարծակի դադարեցվի: Այս հաշվարկի նպատակն է պարզել, թե ինչպես կարելի է հեշտությամբ վերացնել ընկերությունները եւ օգնել ֆինանսական հաստատություններին որոշել վարկունակությունը: Որքան ավելի հեշտ է լուծարվել, այնքան քիչ ռիսկ է բանկի կամ ֆինանսական հաստատության համար: Մանրածախ խանութները կարող են ունենալ շատ ցածր թթու-թեստային հարաբերություններ `առանց վտանգի ենթարկվելու: Օրինակ, 2017 թվականի հունվարին ավարտվող ֆինանսական տարվա համար Wal-Mart Stores Inc.- ի թթու-թեստային հարաբերակցությունը կազմել է 0.22, իսկ Target Corp.- ը `0.29, համապատասխանաբար 0.86 եւ 0.94 հարաբերակցությունների:
Թթվային փորձարկման հարաբերակցություն = ընթացիկ ակտիվներ - գույքագրում - ընթացիկ պարտավորություններ
Միջին գույքագրում
Սա կարելի է ձեւակերպել `գնելով ապրանքի գինը եւ զեղչերը հանելու, գումարած բեռնափոխադրումների եւ հարկերի:
Միջինը հայտնաբերվում է, յուրաքանչյուր ամսվա համար սկսած սկզբնական արժեքի գույքագրումը, ինչպես նաեւ վերջին ամսվա ավարտի վերջնական ծախսերի գույքագրումը: Եթե մրցաշրջանի համար հաշվարկի, բաժանեք 7-ով: Եթե հաշվարկեք մեկ տարվա համար, բաժանեք 13-ը: Ահա ծախսերի օրինակ է. Եթե հագուստի մանրածախ վաճառողը ունի 100,000 դոլար միջին գույք եւ վաճառված ապրանքի արժեքը կազմում է 200,000 դոլար, ապա դուք կստանաք $ 200,000 $ 100,000, ձեզ համար 2: 1 հարաբերակցությունը, որը կարելի է արտահայտել պարզապես 2:
Միջին գույքագրում (ամիս) = (ամսվա սկիզբը, գույքագրումը + ամսվա վերջի առարկա) ÷ 2
Break-Even վերլուծություն
Սա ձեր մանրածախ բիզնեսի կետն է, որտեղ վաճառքի հավասար ծախսերը: Չկա շահույթ եւ կորուստ: Օրինակ, մանրածախ խանութների համար, վարձավճարը հավանաբար նույնն է, անկախ վաճառված միավորների քանակից:
Break-Even ($) = Հաստատուն ծախսեր ÷ համախառն մարժա տոկոսը
Աջակցման մարժա
Սա վաճառքի ընդհանուր եկամտի եւ ընդհանուր փոփոխական ծախսերի տարբերությունն է: Մանրածախ առեւտրում, համախառն մարժա տոկոսը ճանաչվում է որպես ներդրման մարժա տոկոս: Սա օգտակար տեղեկություններ է որոշելու համար, թե արդյոք ավելացնելու կամ հեռացնելու ապրանքները եւ գնային որոշումներ կայացնել:
Ներդրման մարժա = Ընդհանուր վաճառք - փոփոխական ծախսեր
Վաճառված ապրանքների արժեքը
Սա ապրանքի համար վճարված գինն է, գումարած ցանկացած լրացուցիչ ծախս, որն անհրաժեշտ է ապրանքների գույքագրման եւ վաճառքի պատրաստ լինելու համար, ներառյալ առաքումը եւ բեռնաթափումը: Այս մեթոդը բավականին ուղիղ առաջ է, եւ շատ հեշտ է օգտագործել եւ կիրառել ցածր ծավալով, բարձրարժեք մեկ ապրանքի մանրածախ ձեւաչափով:
COGS = սկզբնական գույքագրումը + գնումներ - ավարտելու գույքագրումը
Համախառն մարժա
Սա պարզապես տարբերությունն է, թե որն է ապրանքի արժեքը եւ այն վաճառքի գինը: Օրինակ, եթե Store A եւ B- ն ունեն նույն վաճառքը, սակայն Store A- ի համախառն մարժան 50 տոկոսն է, իսկ Store B- ի համախառն մարժան `55 տոկոս, հեշտ է տեսնել, թե որ խանութը ավելի լավն է:
Համախառն մարժա = Ընդամենը վաճառք - ապրանքների արժեքը
Համախառն եկամտի վերադարձը (GMROI)
GMROI- ի հաշվարկները օգնում են գնորդներին գնահատել, թե արդյոք բավարար հուսալի մարժան ձեռք է բերվում արտադրված ապրանքների կողմից, համեմատած այն համախառն եկամուտների գումարների համար, որոնք պահանջվում են գույքագրման համար: Օրինակ, եթե ձեր խանութը տարեկան $ 1 մլն վաճառքի ծավալ ունի միջին գույքագրում $ 500,000, դա բավականին լավ կլինի: Սակայն 1 միլիոն դոլար միջին գույքագրման համար $ 200,000 (թեեւ հազվադեպ) ավելի լավ կլիներ:
GMROI = համախառն մարժա $ ÷ միջին գույքագրման արժեքը
Նախնական նշում
Սկզբնաղբյուրը ( IMU ) հաշվարկն է, որը որոշում է իր վաճառքի գինը որոշել իր մանրածախ վաճառողին: Որոշ բաներ, որոնք ազդում են սկզբնաղբյուրի վրա, բրենդ, մրցակցություն, շուկայի հագեցվածություն, ակնկալվող markdowns եւ ընկալվող հաճախորդի արժեք, մի քանի անուն:
I niti al Markup = = (Ծախսերը + կրճատումներ + եկամուտ) ÷ (զուտ վաճառք + կրճատումներ)
Գրապահոց շրջանառություն (ֆոնդային շրջան)
Հիմնականում, քանի օր է, ինչ որոշակի օրացուցային ժամանակահատվածում, մանրածախ վաճառողը փոխարինում է վաճառում իր գույքագրումը եւ փոխարինում այն (շրջանառությունը) գույքագրումը: Այն հաշվարկվում է հետեւյալ կերպ.
Շրջանառությունը = զուտ վաճառք = միջին մանրածախ ֆոնդ
Մարին
Սա համախառն շահույթի գումար է, որը բիզնեսը շահում է, երբ ապրանքը վաճառվում է: Օրինակ, եթե յուրաքանչյուր սվիտեր համար պետք է վճարեք $ 15, ապա այն վաճառեք հաճախորդներին $ 39, ձեր մանրածախ սահմանը, $ 24:
Մանրածախ% = (Մանրածախ գինը, արժեքը) ÷ Մանրածախ գինը
Զուտ վաճառք
Զուտ վաճառքները վերադարձի նվազեցումից հետո, վնասված կամ անհայտ կորածների համար նախատեսված պահուստներից եւ թույլատրված ցանկացած զեղչից հետո արտադրության արդյունքում առաջացած վաճառքի քանակը: Օրինակ, եթե ընկերությունը ունի 1 միլիոն դոլարի համախառն վաճառք, վաճառքի եկամտաբերությունը `$ 10,000, վաճառքի նպաստները` $ 5,000 եւ զեղչեր `$ 15,000, ապա դրա զուտ վաճառքները կազմում են $ 970,000:
Net Sales = Համախառն վաճառք - Վերադարձ եւ նպաստներ
Բաց գնով
OTB- ն տարբերությունն է, թե որքան գույքագրման անհրաժեշտություն կա եւ որքան է իրականում մատչելի: Սա ներառում է գույքագրումը ձեռքին, տարանցման մեջ եւ ցանկացած չկատարված պատվերով: Օրինակ , հուլիսի 1 - ին վաճառողը $ 150,000 գույքագրման մակարդակ ունի եւ հուլիսի 31-ին պլանավորված $ 152,000 վերջնական գույքագրման համար: Դեպի նախատեսված վաճառքները $ 48,000 են `750 դոլարով: Հետեւաբար, մանրածախ առեւտրով զբաղվողը ունի $ 50,750 Open to Buy at retail.
OTB (մանրածախ) = պլանավորված վաճառք + պլանավորված մակրոտնտեսություններ + պլանավորված ավարտի ամսվա գույքագրում - պլանավորված ամսվա սկիզբը գույքագրման
Վաճառքի մեկ քառակուսի ոտքով
Վաճառքի մեկ քառակուսի ոտքի տվյալները ամենից հաճախ օգտագործվում են գույքագրման գնումների պլանավորման համար: Այս տվյալները կարող են նաեւ հաշվարկվել ներդրումների վերադարձի հաշվին եւ օգտագործվում են վարձակալության որոշման մանրածախ վայրում: Վաճառքի չափումը մեկ քառակուսի ոտքի վրա, հիշեք, որ վաճառքի տարածքը չի ներառում ֆոնդային սենյակը կամ այն տարածքը, որտեղ ապրանքները չեն ցուցադրվում:
Վաճառքի մեկ քառակուսի ոտքով = Ընդամենը զուտ վաճառք ÷ վաճառքի տարածքի քառակուսի ոտքերը
Վաճառքի միջոցով
Այս ցուցանիշը գույքագրման գումարի համեմատությունն է, որը մանրածախ վաճառողը ստանում է արտադրողի կամ մատակարարից այն, ինչ իրականում վաճառվում է եւ սովորաբար արտահայտվում է որպես տոկոս: Զուտ վաճառքը հիմնականում վերաբերում է նույն բանին, բայց բացարձակ թվերով:
Վաճառք-% -ով = միավորներ `ստացված միավորներ
Բաժնետոմսերի վաճառքի հարաբերակցությունը
Սա հաշվարկում է ամսվա սկիզբը, ամսվա վաճառքի քանակին: Հիմնական հանգստանալն այն է, որ այս հարաբերակցությունը ամսական չափանիշ է:
Բաժնետոմսերի վաճառք = ամսվա սկիզբը, ամսվա համար