Երբ ես աշխատում եմ մանրածախ առեւտրով, ես նկատում եմ այն միտում, որտեղ համախառն մարժա եւ համախառն շահույթը փոխանակելիորեն օգտագործվում է, բայց դրանք փոխարինելի պայմաններ չեն: Չնայած նրանք չափում են նմանատիպ չափանիշներ, համախառն մարժան չափում է արտադրանքի արժեքը համեմատած վաճառքի գնի (կամ $) արժեքը: Համախառն շահույթը չափում է ապրանքի վաճառքից ստացված շահույթի% (կամ $) չափը:
Նախ, պետք է հասկանաս, որ այս երկու տերմինները կարելի է հաշվարկվել որպես $ գումարի կամ%:
Իրականում, երբ ես մանրածախ ընկերության համար COO- ն էի, ես նայում էի համախառն մարժաին, թե դոլարի, թե% -ի: Պատճառը այն էր, որ շատ ապրանքներ մեծ շեղում ունեին, բայց վաճառքի գինը այնքան ցածր էր, որ բիզնեսի համար առաջացած փաստացի $ s այնքան էլ այդքան չէր: Այլ կերպ ասած, ես կարողացա շատ ոգեւորված տեսնել պարագաների վրա 65% սահմանները, բայց պարագաներ միայն խանութների ընդհանուր վաճառքի 10% -ը կազմել են: Այնպես որ, հետաքրքիր է տեսնել այդ բարձր ծայրերը, բայց կարող է մոլորեցնել:
Համախառն շահույթ
Համախառն շահույթը հանդիսանում է Ընդհանուր վաճառքը `հանած այդ եկամտի գինը: Այլ կերպ ասած, համախառն շահույթը վաճառքների վաճառքի մինուս արժեքն է: Այն պատմում է, թե որքան գումար եք պատրաստել, եթե դուք չեք վճարել այլ ծախսեր, ինչպիսիք են աշխատավարձերը, վարձավճարները, կոմունալները եւ այլն:
Sales - COGS (ապրանքի արժեքը վաճառված = համախառն շահույթ $
GAAP- ի կանոնները պահանջում են, որ համախառն շահույթը դուրս գա եւ հստակորեն պիտակվի բոլոր P & L հայտարարություններում, ուստի դա ձեզանից կցանկանար իմանալ:
Համախառն մարժա
Համախառն մարժա, համախառն շահույթի հաշվարկն է, որը բաժին է ընկնում ընդհանուր վաճառքին: Այսպիսով, եթե ձեր խանութը վաճառել է $ 500,000 վաճառքի մեջ եւ ունեցել $ 250,000 համախառն շահույթ, ապա դուք ունեք համախառն մարժա 50% ($ 250,000 / $ 500,000):
(Համախառն շահույթ / վաճառք) x 100 = Համախառն մարժա%
Այս հետազոտության առանցքային բաղադրիչներից մեկը խանութի առողջությունն է:
Օրինակ, եթե Store A եւ B- ն ունեն նույն վաճառքը, սակայն Store A- ի համախառն մարժան 50% է, իսկ Store B- ի համախառն եկամտաբերությունը `55%, ինչը ավելի լավ խանութ է: Խաբեության հարց. Գույքագրման արդյունավետության առումով Store B- ը հաղթող է: Սակայն Store B- ը կարող է ավելի բարձր գին վճարել կամ վճարել իր աշխատակիցներին ժամը 2 դոլարից ավելին, քան Store A- ն, այնուամենայնիվ, եթե այն գեներացվել է 5% -ով ավելի համախառն մարժաում, այն դեռեւս նույն տարվա ընթացքում շահույթ է ստացել:
Այժմ վերջին մասը կարող է շփոթեցնել, բայց դա չէ: Եթե ես վաճառում եմ հեռուստացույցներ եւ ունեմ 30% համախառն մարժա եւ իմ մրցակիցը վաճառում է հեռուստացույցներ, բայց ունի 40% համախառն մարժա, դա նշանակում է, որ սխալ եմ անում: Հնարավոր է: Այստեղ տեսնելու հիմնական բանն այն է, որ դուք նույնպես կապակցեք համախառն մարժա, դա ձեզ դադարեցնում է եւ ուսումնասիրում է այն, ինչ անում եք, չէ:
Խանութը կարող է ունենալ բարձր համախառն մարժա, բայց ցածր եկամուտներ: Կամ նվազ համախառն եկամուտներ, բայց բարձր եկամուտներ: Ամեն դեպքում, մաթեմատիկան կարող է նույնը դառնալ P & L- ում: Երբ դուք գնում եք բանկի վարկի կամ վարկային գծի համար, այդ երկու համարները բանկի համար կարեւոր կլինեն: Նրանք կկարողանան արագ ասել, թե արդյոք ձեր խանութը կարող է մարել վարկը, հիմնվելով ձեր համախառն մարժայի եւ համախառն շահույթի վրա:
Վերջին գրառումը, ձեր խանութի համախառն մարժայի ամենամեծ ազդեցությունը ձեր մարքեթինտն է: Ես շատ մանրածախ առեւտրով զբաղվողներ ունեի, ասում են, թե որքան լավ է հանգստյան օրն այն պատճառով, որ նրանք վաճառքի մեծ իրադարձություն էին ունեցել: Բայց դա պարզապես նշանակում է, որ նրանք տալիս են մի շղթա: Օրինակ, համեմատեք ստորեւ նշված երկու խանութները.
| Վաճառք | Համախառն մարժա | Համախառն շահույթ |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
Այստեղ պատկերվածը այն է, որ շաբաթվա վաճառքի համար $ 3000 լրացուցիչ դոլարները ավելի քիչ համախառն շահույթ են ստացել, քան մեկ շաբաթ առաջ նույն ժամանակահատվածում, երբ վաճառք չկար: Այնպես որ, երբ վաճառքի ծավալների մեծացումը մեզ հուզվում է, երբ խոսքը գնում է մարքեթինգի մասին, դա գալիս է գների հետ:
Մեկ այլ նշում, որ հաշվապահների մեծ մասը կանդրադառնա Net Gross Profit- ին, որը վերաբերում է ձեր եկամտի ընդհանուր գումարին, որը գեներացվում է: Բոլոր ծախսերը կատարվելուց հետո: Կրկին շատ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները կարող են շատ շահավետ լինել, բայց դրանք վատ վարձակալության են ենթարկվել կամ չեն կարող վերահսկել ծախսերը:
Այսպիսով, մանրածախ առեւտրով զբաղվողները կարող են ունենալ լավագույն մարժանները աշխարհում, բայց դուք նույնպես պետք է իմանաք, թե ինչպես ծախսել ծախսերը հաջողակ լինելը: Ի վերջո, մանրածախ, կանխիկ է թագավորը: