Այնուամենայնիվ, ձեր մանրածախ բիզնեսի այս նեղ տեսակետը կարող է հանգեցնել վտանգավոր ավարտի: Հիշում եմ, երբ բացեցի իմ առաջին մանրածախ խանութը: Ես պատրաստվում էի ահավոր նախատուրա: Փաստորեն, իմ բանկիրը ասել է, որ դա լավագույնն էր, որ երբեւէ տեսել էր: Բայց քանի որ բիզնեսի առաջին տարին մոտենում էր, վաճառքը շատ ավելի ցածր էր, քան կանխատեսված էր (20% ցածր), սովորաբար դա նշանակում է խուճապի ժամանակ: Բայց քանի որ ես օգտագործում է GMROI- ը, իմ բիզնեսը գնահատելու համար պարզապես եկամուտներն ու ծախսերը, ես իրականում ավելի լավ վայրում էի, քան այն ժամանակ, երբ հանդիպեցի իմ պրոյեկտներին: Իմ համախառն մարժան շատ ավելի բարձր էր, քան ծրագրված էր, եւ իմ գույքագրման ստուգումները ինձ օգուտներ էին քաղել, չնայած ավելի ցածր եկամուտին:
Սովորաբար գույքագրում կազմում է մոտ 70-80% մանրածախ գործառնությունների ֆինանսական ակտիվներ, ինչը նշանակում է, որ ձեր դրամական միջոցների մեծագույն արտահոսքը: Այսպիսով, իմաստ ունի, որ ձեր բիզնեսի առողջությունը անմիջականորեն կապված է ձեր գույքագրման լավ կառավարմանը:
Շրջանառությունն այլ ձեւ է, որը մենք դիտարկում ենք գույքագրում:
Այս հաշվարկով մենք որոշում ենք, թե քանի ամիս է պահանջվում վաճառել ձեր գույքագրումը, երբ դիտվում է օրացուցային տարվա ընթացքում: Այսպիսով, եթե ես ունեմ մի 12 SKU ֆոնդային բորսայում եւ վաճառում եմ դրանք 12 ամսվա ընթացքում, ապա ես իմ «գույքագրումը» մեկ անգամ է մեկ տարվա ընթացքում (կապված 1.0-ի հետ): Եթե ես վաճառում եմ բոլոր 12 ամիսները, ապա իմ հերթն է 2.0:
Գույքագրման շրջանառության հաշվարկման բանաձեւը հետեւյալն է.
Վաճառք (մանրածախ արժեքով)
Միջին գույքագրման արժեքը (մանրածախ արժեքով)
Այլապես, եթե ձեր հաշվապահն իրականացնում է գույքագրման արժեք արժեքով, ապա կարող եք հաշվարկել գույքագրման շրջանառությունը հետեւյալ կերպ.
Վաճառված ապրանքների արժեքը
-------------------------- Միջին գույքագրման արժեքը (գնով)
Այսպիսով, օրինակ, եթե ձեր խանութը տարեկան $ 1,000,000 վաճառքի ծավալ ունի, ապա $ 500,000 միջին գույքագրման վրա որոշ մարդիկ ասում են, որ դա շատ լավն է: Սակայն $ 200,000-ի միջին գույքով $ 1,000,000 կդարձնի մարդկանց վախենալով: Ինչ-որ տեղ կա միջեւ, որտեղ դուք կավարտվեք, բայց դուք ստանում եք այն կետը:
Սովորաբար մենք դա կօգտագործենք գույքագրման վերահսկման միջոց: Ձեր հերթերը կառավարելը օգնում է ձեզ ավելի մեծ տեսականի: Բայց նույնիսկ հերթը ձեր մանրածախ բիզնեսի առողջության ամբողջական պատկերացում չէ: Մուտքագրեք GMROI- ը: Այս հաշվարկով դուք վերցնում եք ձեր համընդհանուր արգոնն ու բաժանելով այն ձեր գույքագրման արժեքով: Ինչ եք փորձում գնահատել, թե որքան գումար (կանխիկ) ձեր գույքագրումը ձեզ համար գեներացվում է: Այս թիվը պետք է լինի ավելի քան 1.0, կամ կատարեք:
GMROI- ի հաշվարկման բանաձեւը հետեւյալն է.
Համախառն մարժա (դոլար) ----------------- Միջին գույքագրման արժեք (արժեքի)
Օրինակ, ձեր GMROI- ը կլինի 1.1 (այսինքն, ինչ-որ բան ոգեւորված չէ): Համեմատել է 1.500.000 ԱՄՆ դոլարի համախառն մարժա եւ $ 500,000 միջին գույքագրման արժեք, որը 3.0 GMROI է:
Ձեր գույքագրման շրջանառությունը կամ GMROI- ը պետք է լինի «ճիշտ համար»: Թեեւ, անշուշտ, արդյունաբերական ծավալները, այնպես էլ գույքագրման շրջանառության եւ GMROI- ի համար, յուրաքանչյուր փոքր մանրածախ ապրանքանիշը եզակի է իր հաճախորդների բազաներում, ապրանքատեսակների տեսակների եւ վաճառող կառույցներում: Բանալին է չափել ձեր արտադրողականությունը եւ այնուհետեւ աշխատել դրա վրա:
Բենչմինգի համար մի մեծ ռեսուրս մանրածախ ընկերություններ են: Երբ ես ունեի կոշիկի խանութներ, մենք էինք Ազգային կոշիկի մանրածախ առեւտրի ասոցիացիայի անդամներ: Յուրաքանչյուր երկու տարիների ընթացքում ասոցիացիան դուրս է եկել ասոցիացիայի խանութների գործարար զեկույցը: Սա ինձ համար մեծ գործիք էր, քանի որ իմ բիզնեսը չափելու չափանիշ ստացա: Չնայած մենք պարզապես ասում էինք, որ ձեր բիզնեսը չափելը եւ ինքներդ համեմատելը լավագույն տարբերակն է, եթե գտնում եք, որ ձեր շրջադարձը 1,5 է, եւ ձեր GMROI- ը 1,7 է, իսկ ձեր ընկերակցության մյուս խանութները ունեն 2,5 ցիկլ, ապա գնում են 1,5-ից 1,6: դուք, իսկ բարելավումը: դեռ շարունակում է մնալ անսպասելի, երբ դուք պետք է լինեք: Պետական մանրածախ ընկերությունները կարող են նաեւ լինել լավ ռեսուրս: Եվ եթե դուք չունեք որեւէ ասոցիացիա, կարող եք միանալ, փորձեք տիրոջ տիրոջ խումբը:
GMROI- ի վերլուծության կարճաժամկետ առաջընթացն ազդում է այնպիսի բաների վրա, ինչպիսիք են վերջնական ֆոնդային մակարդակները (closeouts կամ fashion- ը, հիմնական ապրանքային ապրանքներին): Մեր կոշիկի խանութներում, ամբողջությամբ վաճառվող նորաձեւ պարագաները (որը մենք ուզում էինք) ավելի լավ կլիներ, քան հիմնական տարրերը, ինչպիսիք են սեւ գուլպաները, որոնք մենք պահպանում էինք տարվա ընթացքում: