Պայմանագիր կնքելը, որը նպաստում է երկու կողմերին, կտրամադրի ամուր հիմք `ձեր վաճառողի հետ երկարատեւ հարաբերություններ կառուցելու համար:
Պայմանագրի բանակցությունների նպատակները
Հաջորդ պայմանագրի բանակցությունների նպատակները կարող են օգտագործվել պայմանագրի գնահատման համար հետեւյալ կետերից յուրաքանչյուրի համար.
- Բացատրել բոլոր անհրաժեշտ նախադրյալները, պայմանները եւ պայմանները
- Ապահովված ապրանքները կամ ծառայությունները անվիճելիորեն սահմանված են
- Փոխհատուցումը հստակ նշված է. Ընդհանուր արժեքը, վճարման գրաֆիկը, ֆինանսավորման պայմանները
- Հավատարմագրումը. Արդյունավետ ամսաթվերը, ավարտի / դադարեցման ժամկետները, վերականգնման ժամկետները
- Պոտենցիալ ռիսկերն ու պարտավորությունները պարզել եւ լուծել
- Սահմանել եւ կարգավորել այդ հարաբերության ներկայիս եւ ապագայի համար ողջամիտ ակնկալիքներ
Պլանավորման պայմանագրերի բանակցությունների ռազմավարություններ
- Ցանկ տալ ձեր նախապատվությունները այլընտրանքների հետ միասին. Երբ դուք զարգացնում եք ձեր պայմանագրային բանակցային ռազմավարությունը, կարող եք շարունակել այս տարածք վերադարձնել լրացուցիչ նյութեր: Միաժամանակ չեք կարողանա արդյունավետորեն բանակցել բոլոր պայմանները: Դուք ցանկանում եք վստահ լինել, որ ձեզ համար ամենակարեւորը քննարկվում եւ համաձայնեցվում է այն բանից հետո, երբ դուք տեղափոխեք ավելի քիչ կարեւոր իրեր: Բացի այդ, դուք կարող եք դիմել առնվազն կարեւոր իրերի, եթե դուք պետք է ինչ-որ բան տալ, որպեսզի ձեր լավագույն տարրերը ստանալու համար:
- Գիտեք տարբերությունը, ինչ Ձեզ անհրաժեշտ է եւ այն, ինչ ուզում եք: Վերանայել ձեր առաջնահերթությունները հաճախ պայմանագրային բանակցությունների պլանավորման գործընթացի եւ վերջնական վերջի վերջում: Համոզվեք, որ ծանր հարցեր եք տալիս. «Արդյոք սա մեր առաջնահերթությունն է մեր ընկերության համար, թե արդյոք դա« հաճելի է »: «Արդյոք այդ առաջնահերթությունը որոշակի ներքաղաքական ջոկեյինգի արդյունք էր, թե իրական է արդյոք»:
- Գիտեք ձեր ներքեւի գիծը, որպեսզի իմանաք, թե երբ եք քայլում. Արդյոք ձեր ծախսերը կամ ժամային վճարները, որոնք ձեր ընկերությունը չի կարող գերազանցել: Դուք հասկացաք, որ առաջնային առաջնահերթություններից մեկը կամ երկուսը իսկապես ոչ առեւտրային են, եւ դուք ավելի լավ կգնաք հեռանալ այս պայմանագրից, եթե վաճառողը համաձայն չէ դրան: Ցանկացեք դրանք հիմնավորված պատճառներով, որպեսզի նրանք մոռացվեն:
- Սահմանել ցանկացած ժամանակի սահմանափակումներ եւ չափանիշներ. Ցանկացած էական նախագծում դուք կցանկանաք սահմանել արտադրողականության չափման ստանդարտներ, որոնք դուք ակնկալում եք ձեր վաճառողի կողմից: Եթե դրանք կարեւոր են ձեր բիզնեսի համար, ապա դուք կցանկանաք բանակցել արդար եւ արդար տուգանք, երբ դրանք չեն համապատասխանում: Օրինակ, ծրագրի ավարտի ամսաթվերը, մասերի առաջին խմբաքանակի առաքման ամսաթիվը, ծառայության համար սկսած ամսաթիվը, կապարի ժամանակը եւ այլն:
- Գնահատեք Պոտենցիալ Պարտավորություններ եւ Ռիսկեր. Ինչն է պոտենցիալը սխալվելու համար: Ինչ անել, եթե չնախատեսված ծախսերը լինեն: Ով է պատասխանատու լինելու կառավարության կանոնակարգերի խախտման դեպքում: Ով է ապահովագրությունը կնքելու պայմանագրային աշխատողներ: Սրանք ընդամենը մի քանի պարզ հարցերից են, որոնք պետք է լուծվեն ցանկացած պայմանագրով:
- Գաղտնիություն, ոչ մրցակցում, վեճերի լուծում , պահանջների փոփոխություն. Սրանք այնպիսի այլ նյութեր են, որոնք կարող են լինել բանակցային գործընթացի ապակողմնորոշող բլոկ կամ ավելի մոտենալ: Օրինակ, եթե վաճառողը (կամ աշխատակիցը) ունենա գաղտնի տեղեկատվության ենթարկվելու հնարավորություն, ապա դուք կցանկանաք վստահ լինել, որ գաղտնիության մասին կետը կնքվում է պայմանագրով մատակարարի ստանձնած պարտավորության հետ:
- Արդյոք կատարեք ձեր վաճառողի համար (այսինքն, քայլեք մի մղոն իրենց կոշիկներով). Այժմ, երբ դուք ավարտել եք ձեր բիզնեսի համար պայմանագրային բանակցությունների պլանավորման գործընթացը, կրկնում եք նույն գործընթացը, կարծես վաճառող եք: Ինչի համար եք կարծում, թե որն է նրանց համար կարեւորը: Ինչ ռիսկեր կամ պարտավորություններ նրանք կցանկանան, որ դուք ընդունեք: Ձեր ցուցակը չի լինի կատարյալ, բայց դա հաջողության կհասնի ձեզ միտք մտցնելու, որպեսզի տեսնեք նրանց տեսանկյունից: Այսպիսով, կառուցված են հաճախորդների եւ վաճառողների միջեւ մեծ գործընկերություն :
Նախապատրաստում
Մինչեւ փաստացի պայմանագրի բանակցությունները սկսվում են, համոզվեք, որ հետեւյալ տարրերը վերանայվում եւ հաստատվում են.
- Որոշեք, եթե Ձեզ անհրաժեշտ է իրավաբանական խորհրդատվություն. Փոքր գրասենյակում մեկ տարվա վարձակալական ծառայությունների պայմանագիր կնքելը չափազանց տարբեր է, քան պայմանագրային պայմանագիր կնքելը, որը բավականին մեծ զանգի կենտրոն է արտասահմանում: Եթե դուք զգում եք, որ ամենաքիչ անհարմար վերանայման պայմանագիրը «օրինական» է, մի հապաղեք պահեք փաստաբան, որը մասնագիտացած է պայմանագրային բանակցություններում:
- Կայքում կամ հեռուստակոնֆերանսում: Համաձայնեք, թե որտեղ կկայանա բանակցային նստաշրջանը: Եթե կարծում եք, որ դուք վերեւից եք ձեռք բերել վաճառողի կայքում բանակցություններ վարելու միջոցով, ապա առաջարկեք ճակատ, որ դուք կմեկնեք նրանց: Եթե հեռավորությունը չափազանց հեռու է ծախսել արդյունավետ ճանապարհով, ստեղծեք հեռուստակոնֆերանս բանակցային սեղանի իրականացման համար: Համոզվեք, որ դա վիդեո համաժողով է, քանի որ մարմնի լեզուն խոսում է ավելի ուժեղ, քան բառերը:
- Համոզվեք, որ վաճառողը ներկայացնողը իրավասու է բանակցել: Նախքան ձեր վաճառողներին այցելեք վաճառողի կայքը կամ վաճառողը գնում է ձեր կայքը, համոզվեք, որ վաճառողը ներկայացնող անձը / վաճառողն իրավունք ունի բանակցելու վաճառողի ընկերության կողմից: Դա կլինի մեծ ժամանակ վատնելու համար երկար ատելության նիստի վերջում «Դե, թող վերադառնաս ձեզ հետ, երբ լսեմ, թե ինչ եմ ասում իմ տերը»: