Գնման կամ վաճառքի, բանակցություններ վարելու վերաբերյալ խորհուրդներ
Բիզնես բանակցությունները միշտ բարդ են, քանի որ մարդիկ ներգրավված են, եւ մարդիկ ունեն ենգոներ, հույզեր եւ ակնկալիքներ փողի, իշխանության եւ դիրքերի մասին:
Ես զբաղվում եմ բանակցություններում `բիզնես ձեռք բերելու, միության բանակցություններում եւ աշխատանքային պայմանագրերի բանակցություններում (երկու կողմերից): Ես սովորեցի (դժվարին ճանապարհը, հիմնականում), թե ինչ պետք է անեք եւ ինչ անեմ: Բիզնես բանակցությունները ներառում են պայմանագրեր , ինչը նշանակում է իրավական փաստաթղթեր, որոնք պետք է հասկանան եւ համաձայնվեն երկու կողմերի միջեւ:
Եվ, այո, փաստաբանները պետք է ներգրավվեն: Բայց կան գործընթացներ, որոնք քիչ դավաճանություն են ստեղծում, որոշ պարզ ուղեցույցների հետեւում:
1. Եղեք համբերատար:
Պայմանագրի բանակցային գործընթացը տեւում է այնքան ժամանակ, քանի դեռ նա պատրաստվում է վերցնել: Rushing- ը միայն կարժենա ձեզ գումար եւ ավելացնում ձեր սթրեսը: Բանակցային գործընթացի մասին ամեն ինչ ժամանակ է պահանջում, եւ այն գրեթե միշտ ավելի շատ ժամանակ է պահանջում, քան կարծում եք: Բիզնեսի վաճառքի բանակցություններում, օրինակ, դուք կարող եք գտնել այնպիսի մանրուքներ, ինչպիսիք են բիզնեսը պարտք է: Այն կարող է ներգրավել հետազոտության համար, թե արդյոք վճարը վճարվել է, եւ դա ժամանակ է պահանջում: Տեղափոխեք այլ բան, եւ հետագայում եկեք: Խորը շունչ քաշիր.
2. Զսպեք ձեր սպասելիքները:
Ամեն բանակցությունը տարբեր է, մարդիկ տարբեր են, եւ իրավիճակն այլ է: Վերջին դեպքը տեղի է ունեցել ոչինչ: Որեւէ մեկի փորձը ոչինչ չի նշանակում: Այլ փորձառություններ լսելը կարող է ձեզ կեղծ սպասելիքներ տալ:
Լսեք ուրիշների պատմությունները զգուշությամբ:
Ընկերը վաճառում է իր ատամնաբուժական պրակտիկան, որ նա գրեթե 40 տարի է: Նա ասում է, որ նավարկելու բիզնեսի վաճառքի գործընթացը ամբողջովին նոր փորձ է: Նա ասաց, որ ինքը ստիպված է ընկալել ուսումնառության միտք հեռանկար եւ մտածել, որ նա ամեն ինչ գիտի:
3. Այլ կողմի վերաբերյալ ենթադրություններ չկատարել:
Ենթադրենք լավագույնը, մինչեւ որ չգիտեք ամենավատը: Զրույցի մեջ մտնելով, ակնկալում է, որ մյուսը դուրս է, որպեսզի կարողանաք ձեզ այլ կերպ վարվել, եւ ինչպես եք գործել, կարող է վնասել ձեր դիրքերը:
Եթե դուք բանակցում եք բիզնեսի գնման շուրջ, կարեւոր է իմանալ, թե ինչու է ներկայիս սեփականատերը վաճառում բիզնեսը: Ենթադրելով, որ սեփականատերը ինչ է ասում ձեզ ճիշտ է, չի կարող լինել լավագույն բանակցային մարտավարություն: Երբեմն դուք պետք է կարդաք գծերի միջեւ եւ համոզվեք, որ դուք ստուգեք, թե ինչ է ասում մարդը:
4. Ձեր զգացմունքները ստուգեք:
Որոշ բանակցություններ կարող են վնասակար լինել: Ես հիշում եմ որպես ասոցիացիայի բանակցություններում, որպես կառավարման թիմի անդամ: Առաջնորդ միության բանակցողը խոսել է կանանց մասին բավականին վնասակար բաների մասին, եւ ես անմիջապես արձագանքեցի: Ես պատրաստակամ եմ արձագանքել, երբ առաջատար բանակցողը նիզվել է իմ ձեռքին, եւ ստացա հաղորդագրություն. «Թող գնա»:
Ձեր զգացմունքներին տալը կարող է հանգեցնել զայրացած խոսքերին եւ բանակցությունները կարող են արագորեն կոտրվել: Սովորեք խորը շունչ քաշեք, զանգահարեք արձակուրդ կամ ուշադրություն դարձնեք այն բանի վրա, որը ձեզ հուզող դարձնում է այլ բան:
5. Ձեր հետազոտությունները:
Հասկանալ իրավիճակը, քանի որ լավագույնը կարող եք առաջ գնալ բանակցությունների:
Բիզնեսի գնման շուրջ բանակցություններում, տեսեք, արդյոք կարող եք պարզել վաճառողի վաճառքը իրական պատճառը: Ձեր հետազոտությունը նաեւ նշանակում է իմանալ ձեր տարբերակները: Ինչ է անում մրցակցությունը: Որոնք են համեմատելի գները: Անհրաժեշտության դեպքում, գործընթացի կարեւոր մասն է կազմում. մի անկյուն չեն կտրում:
Մատակարարների հետ բանակցություններում , օրինակ, Լոգիստիկայի փորձագետ Գարի Մեյիոնն ասում է, որ պետք է անեք այն, ինչ նա կոչում է «աղբյուր», այսինքն համեմատություն գնումներ կատարելուց առաջ մատակարարի հետ նոր պայմանագիր կնքելու փորձ: Տեղեկատվություն ունենալը ձեզ կպահի կանխատեսումներ անել, թե արդյոք դուք ստանում եք լավագույն գործարքը, թե ոչ:
Խորհեք փոխզիջման մասին:
Սա զրոյական գումարային խաղ չէ, որտեղ հաղթում է մեկ մարդ, մյուսը կորցնում է: Երկու կողմերն էլ կարող են առաջ գալ: Սա հատկապես ճշգրիտ է աշխատավարձի բանակցություններում: Պեննի Լորետտոն, աշխատավարձի բարձրացման շուրջ բանակցությունների քննարկումներում ասում է.
Բանակցությունների ավարտին ցանկանում եք, որ երկու կողմերն էլ զգան, որ բանակցությունները հանգեցրին հաղթանակի վիճակին: Դուք ցանկանում եք լավ զգալ այն մասին, թե ինչ եք դուք բանակցել, կամ դուք կարող եք գտնել ինքներդ ձեզ վրդովմունքով. բայց դուք նաեւ ցանկանում եք, որ գործատուը զգա, որ նրանք կարող են արդար աշխատավարձ ստանալու համար գերազանց աշխատակից ստանալ, եւ բանակցությունները ձեռնտու են երկու կողմերին:
Մտածեք արկղից:
այլ կերպ ասած, ստեղծագործորեն մտածեք: Ուսումնասիրեք նոր հնարավորությունները, ստանալու համար, թե ինչ է ուզում կողմերը: Եթե բանակցությունները դադարեցվեն, ապա ժամանակ առ ժամանակ: Յուրաքանչյուր կողմը կարող է հանգստանալ: Ետ եկեք այն ենթադրությամբ, որ բոլորն ուզում են այս գործարքը եւ խրախուսեն բոլորին մտածել, թե ինչպես կարելի է դա անել: Հիշեք, ամեն ինչ բանակցվում է: