Բարձրացրեք ձեր եկամուտը, ձեր փորձը վաճառելով:
Քանի որ ես սկսեցի բրենդինգի մեջ որպես անցյալ տարի բովանդակության մարքեթինգի հեղինակություն, հաճախորդների արագ աճն եմ զգացել իմ կողմի բիզնեսներից մեկի համար. Ազատ պարունակություն:
Միայն անցած տարվա ընթացքում ես զրոյից գնացել եմ գրելու աշխարհի լավագույն բիզնես հրատարակությունների համար, աշխատելով բարձր աճի նորաստեղծների եւ NY Times Bestselling- ի հեղինակների միջոցով, օգնելու նրանց աճեցնել իրենց առցանց լսարանները:
Նույնիսկ ավելի տպավորիչ է այն, որ ես երբեք չեմ եղել այնպիսի պաշտոնում, որտեղ ես ստիպված էի բանակցել պրեմիումային վճարների համար, որոնք հրամայեցի իմ ծառայությունների համար:
Դա, իհարկե, մի գիշեր տեղի չի ունեցել: Իմ արագ աճը, իմ արդյունաբերության մեջ փորձագետ դառնալու համար, մինչդեռ ես աշխատում եմ միայն ազատ առեւտրի բիզնեսի մասսայական ժամանակով, մանրակրկիտ պլանավորման, աշխատասիրության ժամերի եւ իմաստալից հարաբերությունների ձեւավորման արդյունք է: Եթե դուք դեռ փնտրում եք ճիշտ բիզնեսի մեջ, ստուգեք այս տասնհինգ կողմի բիզնես գաղափարները, որոնք կարող եք սկսել այս շաբաթավերջին :
Ահա իմ ութ քայլերը `բարձր վարձատրվող մասնագետ դառնալու համար, մինչդեռ դուք դեռ պահում եք ձեր օրվա աշխատանքը:
1. Սկսեք փոքրիկ տեղը:
Եթե դուք հույս ունեք ձեր արդյունաբերության մեջ փնտրող մասնագետ դառնալու համար, դուք պետք է սկսել փոքր լինել, լինել կոնկրետ եւ զգույշ լինել, թե ինչպես եք գնալ ընտրության առաջին հաճախորդների համար:
Փոքր բիզնեսի սեփականատերերի համար մարկետինգի խորհրդատու լինելու փոխարեն, ձեր մոտեցումն ավելի շատ հենարանային մակարդակի վրա է:
Ատամնաբույժը դառնալու է ատամնաբույժների լավագույն սոցիալական մեդիա մարքեթինգի փորձագետը: Եթե դուք մասնագիտանաք այս աստիճանի, դուք կկարողանաք կառուցել պորտֆոլիո, որը ցույց է տալիս ձեր տպավորիչ փորձը, օգնելով այլ ատամնաբույժներին ձեռք բերել ավելի շատ հաճախորդներ իրենց բիզնեսի համար: Դա ձեր արժեքի մեջ կդառնա արժեքավոր զինամթերք `նոր հաճախորդներ բերելու համար:
Դուք ատամնաբույժների համայնքում որոշակի հավաստիություն եք ստեղծելուց հետո դուք կկարողանաք օգտվել դրական հաճախորդների փորձից, առանց շփոթության տեղափոխել ավելի լայն առողջապահական արդյունաբերության:
2. Խստացնել ձեր ծառայության առաջարկները:
Այժմ որոշեք այն, ինչ անում եք, եւ այն, ինչ դուք չեք անում:
Լինելով չափազանց կոնկրետ ծառայություններ մատուցող (եւ ում), որոնք ձեզ առաջարկում են (եւ ում), կօգնեն ձեզ բրենդի ամրագրել, ավելի լավ վերահսկել հնարավոր հաճախորդների ընկալումը եւ թույլ տալ ձեզ հնարավորություն ընձեռել շարունակել ձեր հաճախորդների հետ աշխատել ավելի օգտակար: պորտֆել:
Ծանոթացեք ձեր նպատակակետ հաճախորդներին:
Բնականաբար, նախքան ձեր դաշտում «փորձագետ» դառնալու համար հարկավոր է սկսել աշխատել հաճախորդների շատ կոնկրետ հավաքածուով: Երբ մենք ընդգրկված ենք վերը նշված օրինակում, մեծ տարբերություններ եք անում այն բանի համար, ինչ անում եք եւ ով եք դա անում, կարեւոր է ձեր ծառայությունները հովանավորելու եւ բարձր արժեք ունեցող հաճախորդների համար:
Հարցրեք ինքներդ ձեզ այս երկու հարցերին, որոշելու համար, թե որ տեսակի հաճախորդները պետք է գնաք հետո:
Որ խնդիրները լուծում են իմ ծառայությունները: (Եղեք կոնկրետ):
Որ բիզնեսի տեսակները ես ունենում եմ լուծելու լավագույնը:
Շատ պարզ թիրախային հաճախորդի սահմանում եւ դիրքորոշում ինքներդ ձեզ առանձնահատուկ ուշադրություն դարձնելով ամբոխից նրանց հանդեպ, լայնորեն լուսաբանվում է CreativeLive- ի հիմնական ուղեցույցում `ազատ կարիերայի մեկնարկի մեջ:
4. Կառուցեք կայք:
Ճիշտ ասելիք չկա: Եթե դուք չունեք այնպիսի կայք, որը կանխատեսող հաճախորդներին պատմում է ձեզ մասին, ինչպես կարող եք օգնել նրանց, եւ ցույց է տալիս, թե ինչպես եք նախկինում օգնել նմանատիպ հաճախորդներին, դուք չեք կարող ընկալվել որպես ձեր մասնագետի ընկալման հնարավորություն: դաշտը, նույնիսկ եթե դուք արդեն ունեք:
Եթե դուք չեք կիսում ձեր փորձը աշխարհով, ապա ինչպես կարող եք ակնկալել, որ մարդիկ այլ կերպ ճանաչեն ձեր աշխատանքը: Ունենալով բարձրորակ պորտֆելի կայք `պարտադիր է: Ձեր կայքում, համոզվեք, որ շփվելու:
Ինչ եք անում եւ ում եք դա անում:
Նախորդ (համապատասխան) աշխատանքը հաճախորդների տեսակի համար, որը ցանկանում եք աշխատել ավելի շատ:
Ձեր անհատականությունը եւ բրենդային պատկերը:
Ձեր կոնտակտային տվյալները:
Մեկ այլ բան. Խնդրում ենք ունենալ որակյալ ղեկավար: Հաճախորդները ցանկանում են իմանալ, թե ովքեր են նրանք հասնում, մինչեւ զրույցը հարվածեն:
Նրանք կցանկանան իմանալ, թե արդյոք դուք լավ կզգաք իրենց ապրանքանիշի համար:
5. Բարելավել ձեր առավել արժեքավոր հմտությունները:
Փորձագետ դառնալը նշանակում է, որ մեկ բան անելու եւ շատ լավ է անում (գոնե որպես ելակետ): Ձեզ հարկավոր է շատ մոտ մնալ, թե ինչն է ձեր արդյունաբերության մեջ ընկնում, մղել ինքներդ սովորելու նոր հմտություններ, տեխնիկա, ռազմավարություն եւ վերափոխել հնարավորություններ, որոնք չեն օգնի ձեզ շարունակել ձեր հիմնական հմտությունները:
Մի շփոթեցրեք, որ վերադառնաք դպրոց: Կախված ձեր հետաքրքրության դաշտից, կլինեն բազմաթիվ օնլայն ուսուցման հնարավորություններ, ինչպիսիք են Skillcrush Blueprint կամ CreativeLive բիզնես դասընթացները, որոնք կարող են արագացնել ձեր հմտությունները ձեր սեփական ժամանակում `ավելի փոքր ֆինանսական ներդրումների համար, քան ավանդական բարձրագույն կրթությունը:
6. Սահմանեք ձեր գները:
Ձեր ժամանակը եւ ծառայությունների համար վճարելու համար զանգի կատարումը մեծ որոշում է: Այն պոտենցիալ հաճախորդներին պատմում է, թե ինչ է ձեր ընկալված արժեքը, այնպես որ երբեք չեք ցանկանում գնալ ինքներդ ձեզ դեպի շուկայի ներքեւի (կամ միջին) կողմը, եթե դուք ինքներդ ապրանքանիշ եք բրենդի:
Իմ փորձով, բարձրակարգ հաճախորդների տեսակները, որոնք ընդունում են հմուտ մասնագետների վարձատրության օգուտը, չեն տատանվում ավելի բարձր տեմպերով, եթե դա նշանակում է, որ ունենալով ավելի լավ արդյունք վերջնական արդյունք: Փորձագետները մրցակցում չեն գնի, նրանք մրցում են արժեքի: Այն իրավիճակում, որ պոտենցիալ հաճախորդը փորձում է բանակցել ավելի ցածր գներով, փոխել խոսակցությունը շուրջը եւ փոխարենը կենտրոնանալ ուշադրության վրա `ավելացնելու արժեքը եւ հետագայում բացատրելով արժեքը, որը կներկայացնեք:
Օգտագործեք ձեր հարաբերությունները:
Ձեր թիրախային ընկերություններում կախվածություն ձեռք բերելու համար, նախորդ աշխատակիցների հետ փոխհարաբերություններ ձեռք բերելու համար, ձեր անունը ստանալու համար որոշումներ կայացնողների դիմաց ձեր բիզնեսի մեջ դուք անցնում եք, օգտագործելով կապերը ջերմ ներդիրների մասին, սառը նամակների մեծ այլընտրանք է:
Երբ ես բացահայտում եմ ազատ բովանդակության մարկետինգի հնարավորությունները, ես առաջին հերթին ստուգում եմ LinkedIn- ին `տեսնելու, թե արդյոք ես կապի մեջ եմ ընկերությունում, կամ եթե կա փոխադարձ կապ, որը ցանկություն կունենա ներածություն կատարել: Երբ ձեր առաջին տպավորությունը հաստատվեց հեղինակային աղբյուրի կողմից արդեն իսկ ընկերությունում, դուք բոլորս երաշխավորված եք գոնե հաշվի առնել:
8. Կատարեք ձեր ձգողականությունը:
Մինչեւ ինքներդ ստեղծել հսկայական ապրանքանիշ, իրականությունն այն է, որ դուք պետք է վաճառեք ինքներդ: Դառնալով ձեր ծառայությունները եւ արդյունավետ վայրէջք կատարելու պայմանագրեր, ֆրենդեր լինելու հիմնական մասն է: Ես, փաստորեն, կառուցել եմ առցանց դասընթաց, ազատ հաճախորդների հաղթանակի մասին, եւ ես նույնիսկ տալիս եմ իմ ազատ առաջարկի կաղապարը ամբողջովին անվճար: