Եթե առկա է մի ուշագրավ թեման, մենք տեսնում ենք B2B առցանց մարքեթինգի հենց հիմա, դա բարդություն է: Առցանց լրատվամիջոցները նոր եւ փորձարարական փուլից վերածվել են գրեթե ամեն B2B ընկերության մարքեթինգի մեջ անվտանգ դիրքի:
Մինչդեռ նոր սոցիալական մեդիա հարթակների, ծրագրերի եւ մարքեթինգային ծրագրերի անընդհատ հոսք կա, B2B- ի առցանց մարքեթինգում օգտագործվող հիմքում ընկած տեխնոլոգիան կայունացել է:
Փոփոխությունները, որոնք մենք տեսնում ենք, նոր տեխնոլոգիաներ են, որոնք ուղղված են մարքեթինգային արդյունավետության եւ արդյունավետության բարձրացմանը:
Այսօր մենք նայենք հինգ խոշոր միտումների եւ դրանց հետեւանքները B2B ընկերությունների համար:
1. Ամբողջական շուկայավարում
Օնլայն մեդիան դարձել է այնքան ունիվերսալ, որ հեշտ է մոռանալ, թե ինչպիսին էր կյանքը որոնման շարժիչների եւ սոցիալական լրատվամիջոցների առաջ: Այն այժմ ինտեգրված է մեր կյանքի եւ գործարարության բոլոր ոլորտներում:
Մեր հեռանկարների ուշադրությունը անխտիր մեկ մեդիայից մյուսը հոսում է, եւ մեր մարկետինգը նույնպես պետք է:
Առաջին քայլը `թվային մարքեթինգի ինտեգրումը ընկերության բոլոր մարքեթինգային նախաձեռնությունների հետ, արդեն տեղի է ունեցել: Այլեւս «սոցիալական մեդիա ռազմավարություն», «որոնման ռազմավարություն» եւ «բովանդակության մարկետինգային ռազմավարություն», այլ պարզապես «մարքեթինգային ռազմավարություն»:
Հաջորդ քայլն այն է, որ բազմաբնույթ հեռուստաալիքի շուկաներից դեպի շուկա մարկետինգ: Թե երկուսն էլ ներգրավված են բազմաթիվ մեդիա մեխանիզմների միջոցով, սակայն որոշակի տարբերություն կա, թե ինչպես է այդ մարքեթինգը կատարվում:
Շատ հեռուստաալիքի մարքեթինգի վրա կենտրոնանալը լրատվամիջոցների վրա է, թե ինչպես յուրաքանչյուր ալիք կարող է հարմարեցնել առավելագույն արդյունք ստանալու համար: Այն տվյալների վրա հիմնված է, յուրաքանչյուր ալիքի չափման արդյունքներով:
Omnichannel- ի մարքեթինգը արդյունավետորեն վերափոխում է գործընթացը իր կողմում, կենտրոնանալով որոշակի մեդիա ալիքի փոխարեն գնորդի վրա:
Գնորդը ղեկավարվում է բազմաթիվ մեդիա պլատֆորմների միջոցով գնման գործընթացի միջոցով, միշտ ստանալով հետեւողական, համապատասխան հաղորդագրություն:
Դա, ըստ էության, նրանց տալիս է դրական հաճախորդների փորձ, նախքան նրանք դառնում են հաճախորդ: Կատարված է պատշաճ կերպով, այն պետք է զգայուն եւ բնական զգա գնորդի համար եւ թույլ տա, որ նրանք վերահսկեն իրենց գնման որոշումը:
2. Հարմարվողական բովանդակություն
Omnichannel- ի մարքեթինգը նույնպես հարմարեցնում է հարմարվողական բովանդակության ձեռքբերման ավելի լավ փորձի բեմը:
Հարմարվող բովանդակությունը բովանդակություն է, որը հարմարեցնում է այն, ինչը ցուցադրվում է, ընթերցողի գործողությունների հիման վրա: Հավանաբար լավագույնը բացատրվում է նայելով օրինակին:
Քեմերոնը փնտրում է մի հյուրանոց, որը տեղի կունենա մեծ համաժողով: Այլ միջոցառումների ծրագրավորողների նման, նա պետք է տեղեկացնի հանդիպման սենյակների չափի, աուդիո եւ վիդեո ստեղծման մասին, ինչպես նաեւ քնելու սենյակի առկայության մասին:
Սակայն, քանի որ բանախոսներից մեկը ԱՄՆ-ի փոխնախագահն է, նա առավել մտահոգված է գաղտնի ծառայության հետ աշխատելու եւ ապահով մուտքի եւ ելքի ապահովման հյուրանոցի կարողությամբ:
Քեմերոնը որոնում է առցանց հյուրանոցների համար `փորձելով հյուրընկալել բարձրաստիճան պաշտոնյաներին:
Նա նեղացնում է իր որոնումը մինչեւ երկու հյուրանոց եւ ներբեռնում է իրենց կոնֆերանսի տեղեկատվական փաթեթը:
Առաջին հյուրանոցը վերահղում է իր էջին, որը ներկայացնում է այլ միջոցառումների ծրագրավորողներ, որոնք շշմեցնող միջոցառումների եւ իրենց միջոցառման ընթացքում մատուցվող սննդի մասին:
Բոլոր լավ տեղեկությունները, բայց ոչ հատուկ Cameron- ի առավել հրատապ կարիքների համար:
Երկրորդ հյուրանոցը, սակայն, «տեսնելով», որ իր ժամանակի մեծամասնությունը հյուրանոցային անվտանգության մասին էջում անցկացրեց, վերահղում է նրան, որ օգնում է բարձրաստիճան պետական պաշտոնյան եւ հյուրանոցային անվտանգության ղեկավարի ուղիղ գիծ հյուրընկալելու մասին: Քեմերոնի աշխատանքը պարզապես ավելի հեշտ էր դառնում, քանի որ հարմարավետ բովանդակության հյուրանոցի օգտագործումը:
Հարմարվող բովանդակությունը ոչ միայն անհատականացնում է գնորդի փորձը, այն զրույցը փոխանակում է վաճառքի փոխհարաբերություններում:
3. Video եւ Podcasting
Brian Clark- ը Rainmaker Digital- ը ընդգծել է մի քանի տարիների ընթացքում յուրաքանչյուր ընկերության կարեւոր դերակատարություն դառնալու համար: Պատահականության եւ տեսահոլովակի ճանաչման պայթյունը այսօր էլ ավելի ճշմարիտ է դարձնում:
Տեսանյութի պատճառներից մեկը, B2B- ի շուկաների համար արժեքավոր գործիք է, ցույց է տալիս, թե ինչպես է օգտագործվում բարդ արտադրանքը:
Տեսողական պատկերների ավելացումը ոչ միայն թույլ է տալիս հաղորդակցության մեջ ավելի հստակություն, այլեւ խթանում է գնորդի ուղեղը `տեքստային հոդվածները չեն կարող:
Տեսանյութը կարող է ինտեգրվել կայքերում, ներկայացումներով, դեպքերի ուսումնասիրությամբ եւ սպիտակ թղթերով: Այն կարող է նաեւ օգտագործվել որպես գիշերօթիկ գործընթացի մի մաս, ցույց տալով նոր գնորդ, թե ինչպես իրագործել դրանք եւ պատասխանել արտադրանքի վերաբերյալ ընդհանուր հարցերի:
Wistia- ը, տեսանյութերի մարքեթինգի ընկերություն, հայտնաբերել է, որ էլեկտրոնային փոստով վիդեո ավելացնելու համար ավելացել է սեղմման սակագների 300 տոկոսը:
Զարմանալիորեն, լավ տեսանյութը կարող է նկարահանվել սմարթֆոնով կամ պլանշետով, դարձնելով տեսահոլովակը կենսունակ տարբերակ ցանկացած չափի ընկերության համար:
Podcasting- ի ժողովրդականությունը արտացոլում է պահանջարկի վերաբերյալ տեղեկատվության եւ զվարճանքի միտումը: Բիզնեսի շատ ղեկավարներ լսել են podcasts իրենց ճանապարհորդության ընթացքում, իրականացնելով, կամ անցնել ժամանակ մեկ այլ թռիչքի հետաձգման ժամանակ:
Podcast- ի ստեղծումը եւ վարելը մեծ ջանքեր է պահանջում, սակայն վճարումը կարող է արժե այն:
Տես նաեւ. Top 10 Money Podcasts, որոնք խելացի ձեռնարկատերերը լսում են
4. Ինֆլյանցի մարկետինգ
Սոցիալական մեդիան առաջացրել է ազդեցիկների նոր խումբ `մեծ թվով մարդիկ, ովքեր կարող են ազդել իրենց երկրպագուների գնման որոշումների վրա:
Շատ դեպքերում մեկ անձի հասանելիությունը գերազանցում է հիմնական լրատվամիջոցների, օրինակ `Լոս Անջելես թայմսը եւ Վաշինգտոն Փոստը: Լրատվամիջոցները այլեւս չեն վերահսկվում մի քանի հրատարակիչների կողմից:
Սա սպառողական երեւույթ չէ: B2B- ի շուկայում կան շատ ազդեցիկ մարդիկ: Իհարկե, միշտ եղել են փորձագետներ եւ մտածում են յուրաքանչյուր ոլորտում, սակայն առցանց լրատվամիջոցների հասանելիությունը մեծացրել է իրենց արժեքը:
B2B- ի ընկերությունները սկսում են իրենց շուկայում ազդողներին հասնել `օգտագործելով իրենց հասունությունը եւ հարաբերությունները առանցքային հեռանկարների հետ:
«B2B Writing Success» - ի վերջին հարցազրույցում, Dell- ի IoT բաժնի մարկետինգի ղեկավար Կիրստեն Բիլհարդը շեշտեց. «Մենք սիրում ենք աշխատել ազդեցիկների հետ»:
Գիտեք, թե ով է ձեր շուկայում առանցքային ազդեցությունը:
Տես նաեւ. 7 պատճառ, թե ինչու է ազդարարում մարքեթինգի արդյունավետությունը
5. Freelance Experts- ը
Եթե ձեր գլուխը մանում է բազմաթիվ մեդիա ալիքների, նոր մարքեթինգային մարտավարության եւ անընդհատ փոփոխվող սոցիալական մեդիայի հարթակների հետ միասին, դուք միայնակ չեք:
Ինչպես ազդող ընկերությունները թույլ են տալիս ընկերություններին ընդլայնել իրենց հասնելու իրենց սեփական ջանքերը, օգտվելով ազատ հեղինակային իրավունքի հեղինակներից եւ այլ թվային մարքեթինգի փորձագետներից, թույլ է տալիս, որ ընկերությունը կենտրոնանա իր հիմնական հաղորդագրությունների վրա եւ արտահանման առավել ժամանակատար մարքեթինգային առաջադրանքներից:
Թեեւ դուք, անշուշտ, կարող եք վարձել աշխատակազմը, համապարփակ փորձաքննություն անցկացնելու համար, արգելված է թանկարժեք այնպիսի լայն զանգվածների համար, որոնք այժմ պահանջվում են B2B օնլայն մարքեթինգի համար: Առեւտրային ոլորտի բազմաթիվ մասնագետների հասանելիություն, խորը փորձաքննություն ունենալով, թույլ է տալիս ընկերությունն առավելագույնի հասցնել իրենց մարքեթինգային արդյունավետությունը առանց բանկի կոտրելու:
B2B- ի առցանց մարքեթինգի բոլոր այս միտումների վերջնական արդյունքը ավելի լավ գնորդի փորձ է, եւ ընկերությունների ունակությունը, ավելի լավ թիրախելու իրենց իդեալական հաճախորդին: Ինչ չէ սիրել:
Այսպիսով, ինչ է հաջորդ հորիզոնում: Դիտեք աճող իրականության եւ վիրտուալ իրականության ազդեցության համար `երկուսն էլ խոստանում են արմատապես փոխել B2C- ի եւ B2B ընկերությունների համար գնումների գործընթացը:
Հեղինակ ` Շարլոտ Հիկս Քրոքեթը B2B Writing Success- ի գործադիր խմբագիրն է, որն օգնում է բոլոր փորձի մակարդակի հեղինակները B2B շուկայի հսկայական հնարավորության մասին: Անդամները լիարժեք օգտվում են անընդհատ ընդարձակվող հոդվածների գրադարանից, ինչպես նաեւ տեսահոլովակների եւ կենդանի վերապատրաստման դասընթացներից բջջային բրենդի հեղինակների լավագույն փորձագետներից, որոնք օգնում են նրանց բովանդակության գրառումներից մինչեւ տեսահոլովակներից մինչեւ սպիտակ թղթեր:
Տես նաեւ. 7 երաշխավորված միջոցներ, որպեսզի մարդիկ ստեղծեն ձեր բիզնեսը եւ ապրանքանիշը