5 գաղափարներ, ձեր նվիրատվության էջի փոխարկման մակարդակին

Ամփոփում. Եթե ​​ձեր շահույթ չհետապնդող ընկերությունը փորձում է գումար վաստակել առցանց, դուք պետք է ներդնել ձեր նվիրատվության էջի փոխարկման մակարդակը բարձրացնելու համար:

Հետեւելով այս հինգ քայլերին, դուք կկարողանաք բարելավել այդ դրույքաչափը եւ ավելի շատ նվիրատվություններ ստանալ ձեր գործի մասին մտածող մարդկանց կողմից:

Պատկերացրեք սա. Դուք գնում եք սուրճի գորգերի առցանց վաճառքի համար: Դուք արել եք ձեր հետազոտությունը եւ վերջապես գտել եք ձեր ցանկությունը:

Դա չափազանց մեծ չէ կամ շատ փոքր է, այն կողմում զարմանալի արտահայտություն ունի, եւ դա գալիս է ձեր սիրած գույնի մեջ:

Դա կատարյալ ժապավեն է:

Բայց երբ գնում եք ստուգելու, վճարման էջը փայլուն է: Գուցե դա ձեզ ասում է, որ ձեր փոստային հասցեն սխալ է (չնայած դուք գիտեք դա չէ):

Գուցե դա ձեզ ասում է, որ դուք պատվիրել եք տարբեր տեսակի գմբեթ կամ նույնիսկ ավելի վատ, որ ձեր ցանկությունն այժմ դուրս է:

Որքան հավանական է, որ շարունակեք լրացնել ձեր տեղեկությունները եւ ավարտել գործարքը:

Մարդկանց մեծամասնությունը թողնում է վճարման էջը եւ փնտրի նրանց կատարյալ գորգերը:

Այժմ մտածեք նույն սցենարի մասին `կապված ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպության առցանց նվիրատվության էջի հետ:

Եթե ​​դոնորը բավականաչափ հոգ է տանում ձեր գործի մասին ձեր առցանց նվիրատվության ձեւի համար, ցանկանում եք անել այն ամենը, ինչ կարող եք անել նրան այնտեղ պահելու համար, մինչեւ նա կտտացնում է «Ներկայացրեք նվիրատվություն» կոճակը:

Ձեր նվիրատվության էջից հեռացնելը մարդկանց ոչինչ չի անում ձեր գործին: Ինչու չեք կարող անել այն ամենը, ինչ կարող եք ձեր դոնորներին պահել:

Հաշվի առնելով այս հինգ եղանակները, ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունը կարող է նվիրատվության էջի փոխակերպման ցուցանիշը բարձրացնել:

Մի պահեք ձեր նվիրատվության էջը:

Եթե ​​դուք խնդրեք առցանց նվիրատվություններ, ցանկանում եք ձեր մտադրությունները պարզ դարձնել: Երբ դուք խնդրեցիք որեւէ մեկին նվիրատվություն կատարել, մի դոնորի համար դժվար չէ պարզել, թե ինչպես դա անել: Ձեր նվիրատվության էջը թաքցնելու համար դժվար է ձեր կողմնակիցներին տալ ձեր գործը:

Հեշտ ձեւով կարգավորելու համար դա ձեր հղումը, զանգահարել է գործողության կամ «Ներկայացրեք հիմա» կոճակը յուրաքանչյուր էջում, ձեր կայքում, բլոգում, տեղեկագրքում կամ որեւէ այլ վայրում, որը դուք խնդրել եք նվեր:

Թեեւ դա կարող է թվալ գերբնակեցվածություն, պարզապես մտածեք այս սցենարի մասին.

Ձեր ամենամեծ փաստաբաններից մեկը մեկ տարի առաջ հայտնաբերում է ձեր կայքում տեղադրված բլոգի հոդվածում: Նա տեղափոխվում է այն, ինչ նա կարդում է եւ որոշում է, որ նա ցանկանում է նվիրաբերել ձեր գործին:

Այնուամենայնիվ, քանի որ նա դեռեւս ձեր բլոգի արխիվում է, նա հեշտ ճանապարհ չունի ձեր նվիրատվության էջին հասնելու համար:

Նա կարող է մի քանի րոպե փնտրել, մինչեւ նա գտնի այն, բայց նա կարող է հրաժարվել եւ տեղափոխվել այլ բան (գուցե նա նաեւ փնտրում է կատարյալ գավազանով):

Ձեր շահույթ չհետապնդող ընկերությունը բաց թողեց նվիրատվության վրա, քանի որ ձեր նվիրատվության էջը հեշտ չէ գտնել:

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք առցանց նվիրատվություններ հավաքել, դուք պետք է ձեր նվիրատվության էջն առաջ տանեք եւ հասնեք հեշտ: Դոնորների տրամադրման հստակ ձեւով դրամահավաքը երաշխավորված է անհաջող:

Կատարեք ձեր նվիրատվության էջը բջջային հեռախոսով:

Ավելի ու ավելի շատ դոնորներ փնտրում են գնալ: Սա նշանակում է, որ շատ մարդիկ նվիրատվություն են ցուցաբերում իրենց սմարթֆոնների եւ պլանշետների վրա, բացի նոթբուքերի եւ աշխատասեղանների:

Ձեր շահույթը չի համապատասխանում այս միտմանը:

Եթե ​​ոչ, ապա ժամանակն է դրա մասին ինչ-որ բան անել: Ձեր առցանց նվիրատվության էջի բջջային արձագանքների կատարումը կօգնի ապահովել, որ ձեր տեխնածին դոնորները կարողանան հեշտությամբ եւ արդյունավետ կերպով ներդրումներ կատարել:

Պատկերացրեք, որ ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունն անցկացնում է դրամահավաք միջոցառումներ : Դուք անցկացրել եք վայրի պատրաստման անհամար ժամեր, հրավերներ ուղարկելով եւ կազմակերպել ձեր անձնակազմը եւ կամավորները:

Երբ մեծ օրն է հասնում, ձեր մի քանի դոնորներ բավականաչափ ոգեշնչված են գտնում ձեր կազմակերպությանը նվիրատվություններ կատարելու համար: Թեեւ դրանցից ոմանք կարող են իրենց վրա կրել չեկային գրքույկներ, մի քանիսը հնարավոր չէ: Ինչպես են նրանք պատրաստվում տալ ձեր շահույթ չհետապնդող իրավունքը այնտեղ եւ այնտեղ:

Պատասխանը բջջային պատասխանատու նվիրատվության էջերից է :

Ձեր նվիրատուների մեծ մասը կամ նրանց սմարթֆոնները կամ պլանշետները կունենան դրամահավաքի ընթացքում:

Խրախուսեք դրանք նվիրաբերել առցանց `օգտագործելով այդ սարքերը:

Դուք խուսափում եք դրանց վտանգից, մոռանալով, որ ձեր միջոցառումը եւ տուն վերադառնալու ժամանակ նվիրատվություն կատարեք առցանց:

Երբ ձեր նվիրատվության էջը բջջային է դարձնում, դուք մեծացնում եք այն հնարավորությունները, որ ձեր սմարթֆոն կամ պլանշետի վրա հայտնված դոնորները կստանան նվիրատվության գործընթացի ավարտին:

Բացատրեք, թե որտեղ են կատարվում նվիրատվությունները:

Հետազոտությունները պարզել են, որ շահույթ չհետապնդող կայքերի միայն 4% -ը բացատրել է, թե ինչպես են նրանք օգտագործում նվիրատուի նվիրատվությունները:

Դոնորները ցանկանում են իմանալ, թե որտեղ են իրենց նվիրատվությունները, բայց շատ շահույթ չհետապնդող անձինք ակնկալում են, որ կողմնակիցները նպաստեն իրենց կազմակերպությանը `առանց նրանց տրամադրելու իրենց նվիրատվությունը:

Եթե ​​դուք գումար բարձրացնեք մայրաքաղաքային քարոզարշավի համար, օրինակ, դուք ուզում եք համոզվել, որ այդ քարոզարշավի հետ կապված տեղեկատվությունը ավելի կոնկրետ է, քան ստանդարտ նվիրատվության ձեւի վերաբերյալ տեղեկատվությունը:

Քանի որ դուք բարձրացնում եք գումարները, պատրաստվում եք ձեր գործողությունների առանձնահատուկ ոլորտին, ձեր մայրաքաղաքային քարոզչության ձեւի բովանդակությունը պետք է արտացոլի:

Եթե ​​ցանկանում եք բարձրացնել ձեր նվիրատվության էջի փոխարկման մակարդակը, ապա թող դոնորները իմանան, թե որտեղ են իրենց գումարները:

Մի բարդացրու.

Եթե ​​ձեր շահույթ չհետապնդողը պահանջում է դոնորներ տալ իրենց անունը, հասցեն, կրեդիտ քարտի համարը, արյան տեսակը, մոր անունը եւ առաջին ծնված երեխայի տարիքը, նրանք, հավանաբար, չեն պատրաստվում ավարտել նվիրատվություն:

Իհարկե, սա չափազանցված օրինակ է (հավանաբար, մենք տեսել ենք որոշակի տառապանքներ), սակայն սկզբունքը նույնն է:

Եթե ​​ձեր դոնորներից պահանջվում է լրացնել լրատվության շատ ոլորտներ, նրանք հավանական չեն դարձնեն նվիրատվության գործընթացի վերջնական քայլը :

Երբ ձեր առցանց նվիրատվության էջը արհեստագործություն կատարելու համար պահանջվում է միայն դոնորները լրացնել այն, ինչը բացարձակապես անհրաժեշտ է:

Qgiv- ի դրամահավաքի տվյալները ցույց են տվել, որ նվիրատվությունները փոքր-ինչ նվազում են, երբ նվիրատվության ձեւը ներառում է նույնիսկ մեկ լրացուցիչ պարտադիր դաշտ `նվիրատվության ձեւի վրա: Նվիրատվության քանակը կտրուկ կնվազի երկու կամ ավելի այլ դաշտերի ավելացման հետ:

Հնարավոր է, որ հողամասերը պարտադիր լինեն, թե արդյոք նվիրատվությունը կարող է մշակվել, չի փոխում մեծ տարբերություն. դոնորների փոխարկման սակագները, նույնիսկ եթե դաշտերը չեն պահանջվում:

Լրացուցիչ տեղեկատվության դոնորները պետք է տրամադրեն. այնքան ավելի հավանական է, որ դրանք փակվեն ձեր նվիրատվության ձեւի վրա:

Առաջարկեք տարբեր գումարներ տալ:

Վերջապես, սակայն, ոչ պակաս, ձեր առցանց նվիրատվության էջը պետք է առաջարկի ձեր դոնորներին տարբեր գումարներ տալ:

«Ինչու մենք կներկայացնենք տարբեր գումարներ: «Կարող եք հարցնել: «Չպետք է դոնորներին թույլ տվել, որ նրանք ուզում են տալ»:

Դե, այո: Բայց թույլ տվեք բացատրել:

Առաջարկելով նվիրատվության տարբեր գումարներ, փաստորեն խրախուսում են նվիրատուներին ավելի շատ հատկություններ տալ: Եթե ​​նրանք տեսնում են $ 25, $ 50, $ 100 մակարդակ եւ այլն, ապա նրանք հաճախ ստիպված են զգում այդ սպեկտրի բարձրագույն ավարտը տալը: Ներառյալ առաջարկված նվիրատվության գումարները կարող են խորապես խրախուսել դոնորներին այն նվեր կատարելը, որն ի սկզբանե պատրաստել էր:

Սակայն ոչ բոլոր դոնորները ցանկանում են փոխել նվիրատվության գումարը ավելի բարձր մակարդակի վրա: Չնայած դոնոր նվիրատվության գումարները լավ միջոց են նվիրատվության չափերը բարձրացնելու համար, կարեւոր է դոնորներին տալ իրենց ընտրած ցանկացած չափով տարբերակ:

Եթե ​​դուք առաջարկում եք «Այլ» կատեգորիա, որտեղ դոնորները կարող են լրացնել իրենց գումարները, ձեզ տալիս են այնպիսի նվեր պատրաստելու հնարավորություն, որը համապատասխանում է իրենց իրավիճակի լավագույնին, արդյոք այն ավելի ցածր է կամ ավելի բարձր է, քան ձեր էջում ներառված առաջարկվող նվիրատվության գումարները: .

Փորձագետները հաճախ քննարկում են սահմանված նվիրատվությունների գումարների եւ ընդհանուր ընդհանուր նվիրատվությունների միջեւ փոխհարաբերությունները: Այնուամենայնիվ, ձեր էջում առաջարկված նվիրատվության գումար առաջարկելու մեկ պակաս ակնհայտ օգուտ այն է, որ ձեր նվիրատուների համար նվիրատվության գործընթացը հեշտ դարձնի:

Դա ընկալման խնդիր է. եթե դոնորները ձեր էջում տեղյակ լինեն եւ վստահ չեն, թե որքան են նրանք ուզում տալ, նվիրատվություն կատարելու որոշումը դեռեւս չի ամրապնդվել իրենց մտքում:

Նրանց նվիրատվություն առաջարկելով նվիրատվության գումարները կարող են օգնել նրանց ավելի արագ հասնել այդ որոշմանը:

Ոչ միայն առաջարկված նվիրատվության գումարները մեծացնում են ավելի շատ գումար, այլեւ որոշումներ կայացնելու գործընթացը դարձնում է ավելի հեշտ եւ արագ: Ավելին, սա դոնորների փոխակերպման ավելացման բանալին է:

Առաջարկվող գումարների տրամադրումն ոչ միայն օգնում է ձեր շահույթը ոչ ավելի, այլեւ ապահովում է, որ դոնորները դարձնեն նվիրատվության գործընթացի վերջնական քայլը: