Ծեծեք ձեր մրցակցությունը եռակի աստիճանի վաճառքի ռազմավարությամբ
Վաճառքը բաղկացած է երկու հիմնական գործառույթից `մարտավարություն եւ ռազմավարություն: Վաճառքի ռազմավարությունը վաճառքի գործունեության պլանավորումն է. Հաճախորդներին հասնելու մեթոդներ, մրցունակ տարբերություններ եւ մատչելի ռեսուրսներ: Մարտավարությունը ներառում է ամենօրյա վաճառք `որոնում, վաճառքի գործընթաց եւ հետեւում:
Վաճառքի մարտավարությունը շատ կարեւոր է, բայց նույնքան կարեւոր է վաճառքի ռազմավարությունը: Առավելությունները չափազանց ազդեցիկ են անտեսել.
- Հաճախորդների տաք կոճակները իմանալով փակել հարաբերակցությունը
- Բարելավված հաճախորդների հավատարմությունը կարիքների հասկացմամբ
- Շուկայահանման ցիկլը կրճատել արտաքին առաջարկներով
- Outsell մրցակիցները `առաջարկելով լավագույն լուծումը
Երրորդ եռամյա վաճառքի ռազմավարություն
Ցանկացած տեսակի զարգացում սկսվում է հետազոտությունից: Մրցակցային առավելություն ստացած հասկացողությունը գալիս է շուկայից, ոչ թե ձեր մտքի: Օգտագործման մոտեցումը այն է, ինչ ես կոչում եմ «եռաստիճան վաճառքի ռազմավարություն»: Նայիր ձեր հաճախորդին եւ արտաքին ազդեցություններին իրենց բիզնեսի վրա: Մոտեցեք բոլոր երեք թեւերը `հասկանալու ձեր հաճախորդը:
Թիվ 1: Ասոցիացիաներ - Ինչպիսի ընկերակցություններ են ձեր թիրախային հաճախորդը: Կապվեք անդամակցության տնօրենին եւ կապ հաստատեք ոչ թե վաճառելու, այլ հասկանալու նրանց անդամի կարիքները:
2-րդ աստիճան. Մատակարարներ - Սահմանել ոչ մրցակցային մատակարարներ, որոնք վաճառում են ձեր հաճախորդին:
Իմացեք նրանց մարտահրավերները եւ փնտրում գործընկերային լուծումներ:
Թիվ 3: Հաճախորդներ - Աշխատեք ուղղակիորեն ձեր հաճախորդի հետ եւ խնդրեք նրանց, թե ինչ կարիքներ ունեն, եւ եթե ձեր բիզնեսը կարող է առաջարկել հնարավոր լուծում:
«Եռապատկված վաճառքի ռազմավարության» մշակման հիանալի օրինակ է փոքր հաշվապահական ընկերության պատմությունը:
Այս ընկերությունը որոշեց թիրախավորել անկախ բեռնատար մեքենաների վարորդներին հաշվապահական ծառայությունների համար:
Այս ընկերության մրցակցությունը մեծ հաշվապահական ընկերություն էր: Այս փոքր բիզնեսը մոտեցավ բեռնատար մեքենաների վարորդների միությանը եւ տեղեկացրեց, որ իրենց անդամակցության մեկ մտահոգությունը ֆինանսավորում է նոր մեքենայի համար:
Բեռնատար մատակարարողների հետ զրույցը բացահայտեց ֆինանսավորումը միայն բեռնատարների կողմից ֆինանսական հաշվետվությունների ներկայացումից հետո: Ֆինանսները հաճախ պատրաստվում էին մի մեծ հաշվապահական կազմակերպության կողմից, որը նշանակում էր իրենց ժամանակին եւ իրենց պաշտոնում:
Փազլերի կտորները հիմա միասին էին: Հաճախորդը կարեւորագույն տեղեկատվության վերջին հատվածն էր: Truckers- ը հիասթափեցրեց հաշվապահական հաշվառման կազմակերպություն այցելելու անհարմարության պատճառով ճանապարհի վրա ծախսած ժամանակի պատճառով: Լավագույն լուծումը հաճախորդի հաշվապահական ծառայությունն է իրենց պայմաններով եւ ժամանակով:
Փոքր հաշվապահական գրասենյակը սահմանել է հստակ վաճառքի ռազմավարություն. Առաջարկում է տնային ֆինանսական հաշվետվությունների պատրաստում բեռնատար մեքենաների վարորդներին բեռնատար մեքենաների միջոցով ֆինանսավորելու համար: Բոլոր վաճառքի տերը կարող է փոխանցվել մատակարարից: Այս ռազմավարությունը հաղթանակի հաղթանակ էր ասոցիացիայի, մատակարարի, պատվիրատուի եւ հաշվապահական ընկերության համար:
Պատմության բարոյականությունը մրցակցային առավելություն է ձեռք բերել, հաշվի առնելով հավասարման, մարտավարության եւ ռազմավարության երկու կողմերը:
Օգտագործեք եռաստիճան մոտեցումը բիզնեսի հաղթանակի եւ ձեր շուկայի խոշոր ընկերություններից դուրս:
Ալիսա Գրիգորի կողմից խմբագրված