Թիրախային մարքեթինգը կարող է մեծացնել վաճառքի բանալին
Նպատակային մարքեթինգը ներառում է շուկայական հատվածների հատումը եւ այնուհետեւ կենտրոնացնելով ձեր մարքեթինգային ջանքերը հաճախորդներից բաղկացած մեկ կամ մի քանի հիմնական հատվածների վրա, որոնց կարիքներն ու ցանկությունները առավել սերտորեն համապատասխանում են ձեր արտադրանքի կամ ծառայության առաջարկներին: Դա կարող է լինել նոր բիզնեսի ներգրավման բանալին, աճեցնել ձեր վաճառքը եւ կատարել ձեր բիզնեսը հաջողությամբ:
Թիրախային մարքեթինգի գեղեցկությունը այն է, որ ձեր մարկետինգային ջանքերը նպատակաուղղելով սպառողների կոնկրետ խմբերին, այն դարձնում է ձեր ապրանքների եւ / կամ ծառայությունների առաջխաղացումը, գնագոյացումը եւ բաշխումը ավելի հեշտ եւ ավելի ծախսատար:
Այն կենտրոնանում է ձեր բոլոր մարքեթինգային գործունեության վրա:
Այսպիսով, եթե, օրինակ, հանրային սննդի բիզնեսը մատուցում է հաճախորդի տանը սննդի ծառայություններ, գովազդի փոխարեն գովազդի միջոցով, որը մատչելի է բոլորին, իրենց ծառայությունների մատուցման նպատակային շուկան հայտնաբերելուց հետո, սննդի կազմակերպությունը կարող է ուղղորդել ցանկալի շուկան փոստով քարոզարշավը , ֆիրմային առաքումը, որը միայն որոշակի վայրում է բնակվում կամ ֆեյսբուքյան գովազդ, որը նպատակաուղղված է որոշակի աշխարհագրական տարածքի հաճախորդներին `մեծացնելով նրանց մարկետինգի ներդրումները եւ բերելով ավելի շատ հաճախորդներ:
Սոցիալական լրատվամիջոցների հարթակները, ինչպիսիք են Facebook- ը, LinkedIn- ն , Twitter- ը եւ Instagram- ն, ունեն բարդ ընտրանքներ, որոնք թույլ են տալիս գործարարներին թիրախավորել շուկայի հատվածների վրա: A Bed եւ Breakfast- ի բիզնեսը կարող էր հարվածել ամուսնացած Facebook- ի հետեւորդներին, օրինակ `ռոմանտիկ հանգստյան օրերի փաթեթի գովազդը: LinkedIn- ն ավելի շատ B2B ուղղվածություն է, դուք կարող եք նպատակակետեր վարել մի շարք չափանիշներով, ինչպիսիք են աշխատակիցների քանակը, արդյունաբերությունը, աշխարհագրական դիրքը եւ այլն:
Չնայած շուկայի սեգմենտացումը կարող է կատարվել տարբեր ձեւերով, կախված նրանից, թե ինչպես եք ցանկանում կտրել կարկանդակ, ամենատարածված երեք տեսակներն են `
Ժողովրդագրական սեգմենտացիա
Ժողովրդագրական խմբավորումը հիմնված է չափելի վիճակագրության վրա, ինչպիսիք են `
- սեռը
- Տարիք
- եկամտի մակարդակ
- ամուսնական կարգավիճակը
- կրթություն
- մրցավազք
- կրոն
Ժողովրդագրական սեգմենտացիա սովորաբար նպատակային շուկաների բացահայտման կարեւորագույն չափանիշն է, որը շատ բիզնեսների համար կարեւոր է ժողովրդագրական տեղեկատվության մասին:
Լիկյորային վաճառողը, օրինակ, կարող է նպատակակետին հասնել մարքեթինգային ջանքերի վրա, հիմնվելով Gallup- ի քվեարկության արդյունքների վրա, որոնք ցույց են տալիս, որ գարեջուրն ընտրության խմիչք է 54 տարեկանից ցածր մարդկանց համար (հատկապես 18-34 տարեկան տարիքում) 55 տարեկան եւ ավելի մեծահասակները գինին նախընտրում են:
Աշխարհագրական սեգմենտացիա
Աշխարհագրական սեգմենտինգը ներառում է շուկայի մասշտաբները, ըստ գտնվելու վայրի: Տունի հասցեները մի օրինակ են: Այնուամենայնիվ, կախված ձեր բիզնեսի ծավալներից, դա կարող է կատարվել հետեւյալ կերպ.
- հարեւանություն
- փոստային / փոստային կոդը
- տարածքի կոդ
- քաղաքը
- նահանգ / պետություն
- տարածաշրջանում
- երկիր (եթե ձեր բիզնեսը միջազգային է)
Աշխարհագրական սեգմենտինգը հիմնված է կոնկրետ աշխարհագրական տարածքում սպառողների խմբերին կարող է ունենալ կոնկրետ ապրանք կամ ծառայողական կարիքներ, օրինակ, գորգերի խնամքի ծառայությունը կարող է կենտրոնանալ իրենց մարքեթինգային ջանքերը որոշակի գյուղում կամ ստորաբաժանումում, որն ունի մեծահասակների մեծ տոկոս:
Հոգեբանական սեգմենտացիա
Հոգեբանական հատվածը բաժանում է նպատակային շուկան, որը հիմնված է սոցիալ-տնտեսական դասի, անձի կամ կենսակերպի նախասիրությունների վրա: Սոցիալ-տնտեսական սանդղակն ընդգրկում է հարուստներից եւ բարձր կրթվածներից վերեւում, մինչեւ ներքեւում չծնված եւ անբավարարված: Մեծ Բրիտանիայում գործող Ազգային ընթերցողների հետազոտությունը սահմանում է սոցիալական դասը ըստ հետեւյալ կատեգորիաների.
| Հասարակական դասարան | Սոցիալական կարգավիճակ | Զբաղմունք |
| Ա | վերին միջին դասը | բարձր ղեկավար, վարչական կամ պրոֆեսիոնալ |
| Բ | Միջին Դասարան | միջանկյալ կառավարչական, վարչական կամ մասնագիտական |
| C1 | ցածր միջին դասի | վերահսկող կամ հոգեւորական, կրտսեր կառավարման, վարչական կամ մասնագիտական |
| C2 | հմուտ աշխատող դաս | հմուտ աշխատողներ |
| Դ | աշխատանքային դաս | կիսամյակային եւ անավարտ ձեռքի աշխատողներ |
| Ե | նրանց ամենացածր մակարդակով | պետական կենսաթոշակառուների կամ այրիների (այլ ականջակալ), պատահական կամ ցածր դասարանի աշխատողներին |
Կյանքի դասակարգումը ներառում է արժեքներ, համոզմունքներ, շահեր եւ այլն: Օրինակներ են, ովքեր նախընտրում են քաղաքայինը `ի տարբերություն գյուղական կամ շրջակա միջավայրի ապրելակերպի կամ նրանց, ովքեր կենդանիների սիրահարներ են կամ բնապահպանական խնդիրների նկատմամբ հետաքրքրություն ունեն:
Հոգեբանական սեգմենտինգը հիմնված է այն տեսության վրա, որ ապրանքներն ու ծառայությունները ձեռք բերելու ընտրանքները իրենց ապրելակերպի նախասիրությունների կամ սոցիալ-տնտեսական դասակարգի արտացոլումն են:
Target Marketing Case Study - McDonald's ռեստորանները
McDonald's- ի ռեստորանները աշխարհի խոշորագույն արագ սննդի ցանցն է եւ ժողովրդագրական նպատակային մարքեթինգի ամենահաջող օրինակներից մեկը, որի նպատակն է երեխաներին, պատանիներին եւ երիտասարդ քաղաքակրթական ընտանիքներին ներկայացնել «Play Places», անվճար wifi, «Happy Meals որոնք ներառում են խաղալիքներ, ինչպիսիք են Walt Disney- ի նիշերը եւ քարոզարշավները, ինչպիսիք են `« Ներդնել ձեր ներքին երեխային »կարգախոսներով: Ակրեդիտիվ գնագոյացման հետ միասին նպատակային գովազդը հնարավորություն է ընձեռում McDonald's- ը գրավել ԱՄՆ-ում արագ սննդի շուկայի մասնաբաժնի 25% -ը:
Այնուամենայնիվ, վերջին տարիներին, քանի որ միլիարդատերերը գերազանցել են երեխայի բումերը, ԱՄՆ-ում ամենամեծ սերնդի դառնալը, McDonald- ի վաճառքը նվազել է, քանի որ արագ սննդի ոճով մենյուի տարրերը, ինչպիսիք են ամենատարածված Big Mac- ն ու կարտոֆիլը, ավելի հազվադեպ են դիմում հազարամյակներ: Ի պատասխան, McDonald's- ը փոխել է իր մարկետինգային ռազմավարությունը `ուղղված հազարամյա սերնդի թիրախին գովազդային գովազդների միջոցով, սննդի ավելի առողջ ընտրանքների եւ բարձրակարգ սուրճի ապրանքատեսակների, ինչպիսիք են էսպրեսսոսները:
Լրացուցիչ տեղեկատվություն Թիրախային մարքեթինգի վերաբերյալ
Եթե դուք հետաքրքրված եք նպատակային մարկետինգի, առաջին քայլն է անել այն հետազոտությունը, որը կօգնի ձեզ սահմանել եւ զրոյացնել ձեր շուկայում: Հետեւյալ հոդվածները կօգնեն ձեզ սկսել.
Ինչպես են ձեռնարկությունները օգտագործում մարքեթինգային հետազոտությունները
Do-It- ինքներդ շուկայի հետազոտություն
Սահմանեք ձեր նպատակային շուկան եւ ավելացրեք ձեր վաճառքը
Ինչպես գտնել եւ վաճառել ձեր նպատակային շուկան
4 քայլեր Մարքեթինգային պլանի մշակման համար
Նաեւ հայտնի է որպես: Niche marketing .