Ընտրելով եւ օգտագործելով շուկայի սեգմենտավորման ռազմավարությունները
- Մեկ միասնական թիրախային շուկայի ռազմավարություն
- Կենտրոնացված մարքեթինգային ռազմավարություն
- Full Coverage Marketing Strategy- ը
Թիրախային շուկաները եւ շուկայի սեգմենտացումը
Երբ բիզնեսը ընտրում է շուկայի հատված, որի վրա կենտրոնանալու է իր մարքեթինգային ջանքերը , բիզնեսը բացահայտել է թիրախային շուկան:
Թիրախային շուկաները հետագայում բաժանվում են հատվածներ: Այս շուկայական հատվածները կազմված են սպառողներից, որոնք կիսում են որոշակի հատկանիշներ , որոնք վերաբերում են մարքեթինգային ջանքերին:
Մարկետինգային ռազմավարությունը գործողությունների ծրագիր է եւ գործողությունների ընթացքը, որը ընտրվում է մի քանի այլընտրանքներից: Տարբերակված մարքեթինգային ռազմավարությունները գրեթե միշտ ավելի արդյունավետ են, քան տարբերակված մարքեթինգային ռազմավարությունը: Տարբերակված մարքեթինգային ռազմավարությունը չի համարում շուկայի հատվածների միջեւ տարբերությունները եւ օգտագործում է նույն մարքեթինգային խառնուրդը բոլոր շուկաների համար, որոնք նախատեսված են ներառել թիրախ:
Մարկետինգային ռազմավարությունը համատեղում է որոշակի սպառողական խմբերի հետ կապված գաղափարներ եւ գործողություններ, ներառյալ հաղորդագրությունների եւ հաղորդակցության տարբեր մեթոդներ, բաշխման ուղիները եւ գնային կառույցները: Մարկետինգային ռազմավարությունը միավորում է նպատակային շուկաները եւ մարքեթինգային խառնուրդները: Մարկետինգային խառնուրդը բաղկացած է փոփոխականներից, որոնք կարող են շահարկվել սպառողների հետ լավագույն կապ ստեղծելու համար:
Ավանդաբար, մարքեթինգային խառնուրդի փոփոխականները հայտնի են որպես սաղմ:
- Ապրանք
- Գինը
- Տեղ
- Խթանում
- Փաթեթավորում
- Ծրագրավորում
- Գործընկերություն
- Ժողովուրդ
Ինչպես է օպտիմալ մարքեթինգային ռազմավարությունը որոշված:
Տարբերակված մարքեթինգային ռազմավարության նպաստը այն է, որ թույլ է տալիս ավելի հստակ սպառողական խմբերի վրա ռազմավարության արդյունավետության ավելի խորը վերլուծություն:
Շուկայական հետազոտությունների վերլուծության մեթոդների կիրառման միջոցով հնարավոր է հասկանալ մարքեթինգային ռազմավարությունների եւ շուկայի հատվածների միջեւ տեղավորումը: Զինված այս տեղեկատվությունը, շուկաներում եւ բիզնեսի որոշումներ կայացնողները կարող են որոշել տարբեր հաճախորդների եւ սպառողական խմբերի օպտիմալ ռազմավարությունը:
Հաճախորդ ընտրազանգվածի վերլուծության ընդհանուր մեթոդը կիրառվում է մատրիցա կամ քառադենային մոտեցում, որի մեջ հայտնվում է հաճախորդների չորս կատեգորիաներ: Շուկայական հատվածները կարող են նկարագրվել հետեւյալ կերպ. 1) պահպանել հատվածները. 2) փոխարկելու սեգմենտներ. 3) աճող հատվածներ. եւ 4) անտեսել հատվածները: Թիրախային շուկայի բաժանման տրամաբանությունը թելադրում է, որ շուկաների ամբողջ տիեզերքը չի կարող լուծվել մարքեթինգի եւ գովազդի վերջավոր ռեսուրսներով: Անհրաժեշտ է շուկայահանել հաջողության առավել հավանականությամբ շուկաները:
Շուկայական սեգմենտինգը պետք է հստակություն տա նպատակային շուկաների հատկանիշների վերաբերյալ: Խախտումը պետք է նման լինի նման դեպքերի.
- Պահպանեք - Այս շուկայական հատվածը բաղկացած է հիմնական հաճախորդներից, որոնք հաճախ բրենդի փաստաբաններ են: Այս շուկայական հատվածի հաճախորդները գրավիչ են բիզնեսի համար, քանի որ դրանք լավ տեղավորվում են գոյություն ունեցող մարքեթինգային խառնուրդի հետ եւ քանի որ դրանք շատ քիչ ջանք են պահանջում, որպեսզի դրանք զբաղվեն ապրանքանիշով: Դա լավ ռազմավարություն է պաշտպանել այդ հաճախորդներին մրցակից հարձակումներից:
- Փոխարկեք - Այս շուկայական հատվածը բաղկացած է սպառողներից, որոնք կարող են ներգրավվել ապրանքի կամ ծառայության մեջ, սակայն ներկայումս դա չի մեծանում մարքեթինգային խառնուրդով: Դա արժե որոշ ռեսուրսներ այս շուկայի հատվածում ծախսելիս, քանի որ այն արդյունավետորեն նպատակաուղղելով միայն նշանակում է, որ մարքեթինգային խառնուրդի որոշ տարր պետք է մանիպուլյացիայի ենթարկվի կամ բարելավվի:
- Grow - Այս շուկայական հատվածը հեշտ թիրախ է, քանի որ սպառողները կարող են հաղթահարել բիզնեսը փոքրիկ ջանքերով: Ընդհանուր առմամբ, այս շուկայի հատվածը շահեկան չէ ընթացիկ մակարդակներում, որպեսզի պարբերական վերանայումը վերանայվի սպառողների եւ մարքեթինգային խառնուրդի միջեւ տեղակայման համար: Այս շուկայական հատվածի մարքեթինգային ռազմավարության փոփոխումը կարող է շահավետ լինել, ուստի սովորական շուկայական հետազոտության մեթոդները, ինչպիսիք են ֆոկուս խմբերը կամ ազգագրական շուկայի հետազոտությունները , կարող են արդյունավետ աշխատել:
- Անտարբեր - Այս շուկայական հատվածը, ընդհանուր առմամբ, պետք է կտրված լինի նպատակային շուկայի հատվածներից: Որպեսզի դա անել, դժվար կլինի, քանի որ շուկայի հետազոտողները եւ շուկաներում աշխատողները պատրաստված են աշխատելու, որպեսզի գտնեն հարմարավետությունը: