Բրենդի լիմինգի ազդեցությունը սպառողի վարքագծին

Բրենդի նախապատրաստումը կարող է ձեւավորել սպառողի կատարողականը ավելի լավ կամ վատ

Ինչն է բրենդի առաջացումը: Սպառողները գիտակցում են ֆիրմային խառնուրդի մասին:

Զարգացած երկրներից շատերը շրջապատված են ժամանակի մեծ բրենդներով : Ապրանքի տեղաբաշխումը մեծ բիզնես է: Արտաքին գովազդը շարունակական ներխուժումն է: Միեւնույն մակարդակում, մենք բոլորս տեղյակ ենք մեր շրջապատող ապրանքների մասին: Այնուամենայնիվ, հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ սպառողների վրա ապրանքանիշերի ազդեցությունը տեղի է ունենում եւս մեկ մակարդակով `ոչ գիտակցված մակարդակ:

Հետազոտողները դարձել են ավելի շատ գիտակցված սպառողների վրա բրենդի ներկման ազդեցությունը: Նուրբ գաղտնիքները գալիս են մարքեթինգի եւ գովազդի բազմաթիվ ուղղություններից, ինչպիսիք են բրենդի լոգոները, փաթեթավորման գույներն ու տիպաբանությունը, գովազդներում ցուցադրված մարդկանց գրավչությունը:

Ինչու է Red Bull racers ավելի արագ

Բոստոնի քոլեջի Կառոլլ կառավարման համալսարանի դասախոս Ս. Ադամ Բրազելի եւ Ջեյմս Գրիպսի ուսումնասիրությունը հետաքրքիր ուսումնասիրություն է անցկացրել Red Bull ապրանքանիշի ազդեցությունը վիդեո խաղացողների խաղադրույքների վրա: Միակն այն է, եթե ռազբորները իրական մեքենաներ վարում էին վիդեո խաղալու փոխարեն, նրանցից շատերը կխզեին եւ կարող էին խիստ վիրավորվել կամ ավելի վատ: Հետազոտողները գրել են, որ Red Bull- ի լոգոն իսկապես տվել է racers «թեւերը», որը կարող է սխալվել «ծանր դոզան» (Hayward, 2011):

Ահա թե ինչ է տեղի ունեցել

Հետազոտողները ներգրավված էին վիդեո խաղերի հիասթափվածներին `խաղալու վազքային վիդեո խաղալու համար:

Տեսահոլովակում օգտագործվել են երկու տարբեր մեքենաներ: One մեքենան զարդարված էր կարմիր եւ ոսկու Red Bull logo- ի վրա, իսկ մյուս մեքենաները զարդարված էին տարբեր գունային սխեմաներով եւ տարբեր բրենդային լոգոնով: Կոկա-Կոլայի , Գինեսի եւ Tropicana- ի տեսանյութերում ներկայացված մյուս հայտնի ապրանքանիշերը ներկայացված էին:

Ավտոմեքենաներում բնորոշ ոչ մի տարբերություն չկար, նրանք ունեն նույն կատարողական հատկանիշները եւ հիմնականում նույն ներկի աշխատանքը: Ավտոմեքենաների միակ իրական տարբերությունները բրենդային լոգոներն էին, եւ ինչպես տեսնում ենք, մեքենաների վարորդների ենթադրյալ վերաբերմունքը: Red Bull- ի մեքենաները վարող տեսախցիկները արագ, ուժեղ, ագրեսիվ էին եւ շատ ռիսկեր են ստացել: Որոշ խաղացողների մրցավազքի շրջանում բավականին արդյունավետ էին դուրս եկել, իսկ մյուսները այնքան անխոհեմ էին, որ վթարի են ենթարկվել, վթարի ժամանակ կորցրել են ժամանակի ընթացքում իրենց հակառակորդներին վատը:

Բրենդի լոգոները

Ինչն է զարմանալի այս հետազոտության փորձի այն է, որ տեսախցիկները չգիտեին, թե ինչպես են նրանք տարբեր մեքենաների վարորդներից տարբեր բրենդով տարբեր մեքենաներով: Նրանց ոչ գիտակցված կատարումը բրենդի ներկման արդյունք էր: Red Bull- ի խելացի մարքեթինգը ակնհայտորեն հզոր ազդեցություն ունեցավ racers- ի վրա, որին նրանք չճանաչեցին:

Red Bull ապրանքանիշի ինքնությունը հիմնականում ստեղծվել է ընկերության կողմից իրականացվող մարքեթինգի խթանման միջոցներով, ինչպիսիք են ինքնաթիռների ցեղերը, փողոցների լոգոն մրցումները եւ սառույցի չմշակված արգելքները, որոնք ուղեկցվում են լիարժեք շփման ձեւով, որը միջոցառումը տվեց իր անունը ` Crashed Ice . Red Bull ըմպելիքին եւ լոգոնին բնորոշ հատկանիշները, ըստ երեւույթին, առաջացրին այն վարքագիծը, որ մրցավազքի մեքենաների վարորդները ցուցադրեցին, երբ նրանք խաղում էին վիդեո խաղ:

Հետազոտողները վկայում են այն մասին, որ ապրանքանիշերը, որոնք մենք ապրում ենք ամեն օր, ավելի ուժեղ կերպով ձեւավորում ենք մեր վարքը, քան մենք կարող ենք պատկերացնել: Որոշ դեպքերում, ապրանքանիշը ներկրում է: Եթե ​​շուկաները երբեւէ հավատում էին, որ բրենդների ազդեցությունը միայն սպառողների մտածողության վրա է ազդել , Բրազելի եւ Գիպսի այս հետազոտությունը ցույց տվեց, որ ապրանքանիշերը կարող են արդյունավետ կերպով ձեւավորել սպառողների իրական կատարումը: Եվ այս բրենդի պրիմինգը ցույց տվեց, թե դրական, թե բացասական ազդեցություններ, առանց բոլորի `առանց ազդեցության ընկալման:

Աղբյուրները

Brasel, SA (2011, մայիս): Ինտերակտիվ մեդիա միջավայրերում տեսողական ուշադրության չգիտակցված վարորդներ: Brand Management- ի ամսագիր, 18, 473-482: doi: 10.1057 / bm.2011.11

Ս. Ադամ Բրազել եւ Ջեյմս Գրիպս (2011), «Red Bull» - ը Ձեզ «թեւեր է տալիս ավելի լավ կամ ավելի վատ», «Ապրանքանիշի կրկնակի եզրային ազդեցությունը կատարման վրա» , Սպառողների հոգեբանության ամսագիր, 21 (1), 57-64:

Hayward, E. (2011, հունվարի 31): Red Bull logo- ն բավարար ձեւով ձեւավորում է սպառողների կատարողականը: Բոստոնի քոլեջ: EurekAlert! [մամլո հաղորդագրությունում].