Դու մենակ չես. Հաղթահարելով նախընտրական պատերազմը եւ ձեր շինարարական ընկերությանը անսպասելի դրդապատճառներն են ամենավատահարցող խնդիրներից երկուսը, որոնք կանգնած են վերանորոգման կապալառուների հետ :
Բարեբախտաբար, եթե դուք հետեւեք այս պարզ մեթոդին, նոր ծրագրեր առաջարկելու համար, դուք կգտնեք, որ մրցութային հաշվարկը տարածվում է պարզ մաթեմատիկայի վրա:
Հաճախորդի հետ քայլեք
Ճամփորդելը մեկն է այն կարեւորագույն քայլերից մեկը, որը կարող է իրականացվել կապալառուի կողմից `համոզվելու համար, որ աշխատանքը համապատասխանում է իր ընկերության համար: Շտապ քայլը կարող է օգնել կապալառուին հասկանալ իր հաճախորդի ակնկալիքները, տնային պայմանները եւ կարող են օգնել կապալառուին չափել, թե արդյոք հաճախորդը դժվար կլինի աշխատել: Փնտրեք պոտենցիալ ոլորտներ, որտեղ կարող են անհրաժեշտ ենթակապալառու լինել (օրինակ, HVAC նկատառումները եւ այլն): Խնդրեք նախագծի հետ կապված ցանկացած ծաղրանկարներ կամ նկարներ:
Մի վախեցեք հարցեր տալ, համոզվեք, որ դուք եւ ձեր հաճախորդը երկուսն էլ հասկանան աշխատանքի ակնկալիքները նախքան հայտ ներկայացնելը:
Հաշվարկեք Աշխատանքի հումքի արժեքը
Ձեր հաճախորդը նոր հարդարանքի հարկ է ստանում: Նոր խոհանոցային սարքերի տեղադրում:
Լրացուցիչ սենյակ կառուցել:
Բոլոր շինարարական ծրագրերը պահանջում են մատակարարումների որոշակի մակարդակ, տղամարդու ժամ, փաստաթղթեր եւ նախագծերի կառավարում: Բարեբախտաբար, շինհրապարակային ծրագրերը կարող են օգնել նվազեցնել բոլոր այս փոփոխականները, որոնք թույլ են տալիս կապալառուներին ստեղծել ձեր բիզնեսի վարկային բիզնեսի վարկածը:
Հետագայում տողում շինհրապարակային ծրագրերը կարող են օգնել նաեւ արագ փոփոխություններ կատարել աշխատանքում: Ձեր հաճախորդը որոշեց, որ ուզում է տարբեր սեղաններ կամ հարկեր: Գնահատման փոփոխությունը սեղմում է հեռու, փոխարենը պետք է վերանայել ամբողջ առաջարկը:
Համոզվեք, որ դուք շահույթ կստանաք
Չափանիշները չեն ապահովում շահույթը:
Տնատերերն ակնկալում են, որ կապալառուները 10% -ից ավել գումար վաստակեն եւ 10% շահույթով: Չեն ընկնում այս ծուղակը, միջին վերամշակող կապալառուն ունի իրենց եկամտի 25% -ից մինչեւ 54% -ը գերազանցող ծախսերը: Most remodelers- ն ապահովում է բարակ 3% շահույթ: Աշխատանքի վրա գումար կորցնելու պատճառ չկա, պատշաճ ձեւով:
Ձեր մրցակցության գները իմանալու դեպքում կարող եք սահմանափակել այն գումարը, որը դուք կարող եք շեղել ձեր վերջնական հայտը, հիշեք, որ նրանք տառապում են նույն նշագրման դժվարությունների միջոցով: Չեմ համապատասխանում կամ ձեր մրցակիցներին չհասկացաք, երբ գիտեք, որ դուք կկարողանաք գումար կորցնել աշխատանքից:
Ներկայացնել վերջնական հայտը
Ձեր ծախսերը խթանելով եւ ապահովելով, որ ձեր ընկերությունը շահույթ կբերի, ժամանակն է ներկայացնել ձեր հայտը տանտերը: Համոզված եղեք, որ վերջնական առաջարկը պրոֆեսիոնալ է: Չնայած կառուցման կառավարման ծրագրերի մեծ մասը, որոնք առաջարկում են մրցութային հատկանիշներ, կարող են ստեղծել տեղեկատվության վերջնական փաստաթուղթ, դրված եք համակարգում:
Կան նաեւ անվճար օնլայն կաղապարներ, որոնք կարող են ընտրվել շինարարական մենեջերները:
Անկախ ձեր հայտի դասավորությունը, համոզվեք, որ դուք ներառում եք հետեւյալը.
- Ծախսերի առանձին բացատրություն
- Վճարման գրաֆիկ
- Վճարման պահանջներ
- Բացահայտված տեղեկատվությունը, թե արդյոք ներկայացված ծախսերը ֆիքսված կամ գնահատված գներ են
- Մատակարարները, անհրաժեշտության դեպքում
Խոսեք ձեր պատվիրատուի հետ
Ձեր պոտենցիալ հաճախորդը, ամենայն հավանականությամբ, շինարարական փորձագետ չէ: Խոսեք իր առաջարկով, համոզվեք, որ նա հասկանում է իր ծրագրի հետ կապված բոլոր ծախսերը: Ժամանակին պատասխանեք նրա հարցերին: Եվ եթե նա սխալ է վարում, համոզվեք, որ անմիջապես շտկեք: Այս պահին կատարվում է ձեր մասնակցությունը մրցակցային գործընթացին, եւ ձեր պոտենցիալ հաճախորդը որոշում է, թե արդյոք նա կաշխատի ձեր ընկերության հետ: