Ինչպես ստեղծել հզոր վաճառքի ներկայացում

Վաճառքի վաճառք կատարող վաճառքի ներկայացման ստեղծման 7 խորհուրդներ

Ձեր վաճառքի ներկայացման որակը հաճախ որոշում է, թե հեռանկարը գնում է ձեր կամ ձեր մրցակիցներից մեկի : Այնուամենայնիվ, շատ ներկայացումներ չունեն pizzazz եւ բավականին հազվադեպ են բավականին ազդեցիկ, որպեսզի մյուսին դրդի որոշում կայացնել: Այս յոթ խորհուրդները կօգնեն ձեզ ստեղծել վաճառքի ներկայացում, որը կխթանի գնորդներին:

1. Իրականացնել վաճառքի ներկայացումը:

Մարդկանց ամենատարածված սխալներից մեկն այն է, որ օգտագործվի ընդհանուր ներկայացում:

Նույնը ասում են յուրաքանչյուր ներկայացման մեջ եւ հույս ունեն, որ իրենց ներկայացման մեջ ինչ-որ բան կդիմի հեռանկարային հաճախորդին: Ես այս անգամ մոտեցել եմ զոհի ավելի քան անգամ, քան մտածում եմ, որ շատ «պահածոներ» PowerPoint- ի շնորհանդեսներին ենթարկվեցին: (Տես ավելի լավ մոտեցման համար PowerPoint- ի Ներկայացումների 4 Կարդինալ Կանոնները ):

Ձեր ապրանքի կամ ծառայության քննարկումները պետք է հարմարեցվեն յուրաքանչյուր անձին , փոփոխել այն, ներառել կոնկրետ կետեր, որոնք յուրահատուկ են տվյալ հաճախորդի համար: Եթե ​​օգտագործում եք PowerPoint- ը, տեղադրեք ընկերության լոգոն ձեր սլայդների վրա եւ նկարագրեք, թե ինչպես են հիմնական սլայդները վերաբերվում իրենց իրավիճակին: Ցույց տվեք, թե ինչպես է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը լուծում իրենց կոնկրետ խնդիրը: Սա նշանակում է, որ շատ կարեւոր է հարցնել ձեր հեռանկարային պրոբլեմային հարցերը, նախքան ձեր ընկերության մասին խոսելը:

2. Ստեղծել կապ ձեր ապրանքի / ծառայության եւ հեռանկարի միջեւ:

Ապագա հաճախորդի շնորհանդեսին ես պատրաստեցի արտադրանքի նմուշ, որը նրանք ի վերջո կօգտագործեն իրենց ծրագրում:

Նախնական քննարկումից հետո ես իմ հեռանկարը հանձնեցի իր թիմին, որից կօգտագործվեր `փոխարենը նրան պատմելու մասին, ես դրեցի այն իր ձեռքում: Նա կարող էր տեսնել այն, ինչ պատրաստի արտադրանքը կանդրադառնա եւ մանրամասն կքննարկի: Նա կարողացավ հարցեր տալ եւ տեսնել, թե ինչպես է թիմը օգտագործել այն իրենց միջավայրում:

Բացի այդ, հիշեք, որ քննարկեք ձեր արտադրանքի օգուտները, այլ ոչ թե առանձնահատկությունները: Ասացեք ձեր հաճախորդին, թե ինչ կստանան ձեր արտադրանքը `ընդդեմ ձեր մրցակիցների:

3. Ստացեք կետին:

Այսօրվա գործարար մարդիկ չափազանց զբաղված են լսելու երկարատեւ քննարկումները: Գիտեք, թե ինչ է ձեր առանցքային կետերը եւ սովորում, թե ինչպես դրանք արագ դարձնել: Ես հիշում եմ վաճառքի վաճառողի հետ, ով իր արտադրանքի մասին շատ երկար ժամանակ է համեմել: Իր արտադրանքը դիտելուց հետո եւ իմացա, թե որքան կարժենա, ես պատրաստվում էի գնալ առաջ գնալիս: Ցավոք, նա շարունակում էր խոսել, եւ նա գրեթե խոսեց վաճառքի մասին: Համոզվեք, որ դուք գիտեք, թե ինչ կարեւոր կետեր եք ցանկանում քննարկել եւ փորձարկել նրանց, նախքան ձեր հեռանկարը հանդիպելու համար:

4. Անիմացիան:

Ես լսել եմ վաճառքի ներկայացումների մեծամասնությունը ձանձրալի եւ աներեւակայելի: Եթե ​​դուք իսկապես ուզում եք առանձնանալ ամբոխից, համոզվեք, որ դուք ցուցաբերում եք ոգեւորություն եւ էներգիա: Օգտագործեք ձեր ձայնը արդյունավետ եւ փոփոխեք ձեր մոդուլյացիան: Ընդհանուր սխալը, երբ մարդիկ խոսում են այն ապրանքի մասին, որը նրանք շատ ծանոթ են, միանգամից խոսելն է `պատճառելով, որ մյուսը արագորեն կորցնի ձեր ներկայացման մեջ հետաքրքրությունը:

Խորհուրդ եմ տալիս օգտագործել ձայնագրիչը, որպեսզի ներկայացնեք ձայնագրությունը:

Սա թույլ կտա ձեզ լսել, թե ինչ եք հնչում, երբ դուք քննարկում եք ձեր արտադրանքը: Ես պետք է հավատամ, որ ես լիովին նվաստացած եմ, երբ առաջին անգամ եմ օգտագործում այս մարտավարությունը: Որպես պրոֆեսիոնալ բանախոս , ես կարծում էի, որ իմ բոլոր ներկայացումները հետաքրքիր եւ դինամիկ էին. Շուտով իմացա, որ իմ ստանդարտ առաքման հմտությունները շատ ավելի լավն էին, քան իմ հեռախոսային ներկայացման հմտությունները:

Օգտագործեք շոու-դիզայն:

The Sales Advantage- ում օրինակ բերվում է վաճառող վաճառողը, հատակին ծանր թերթիկ դնելով, ասելով. «Եթե ես կարողացա ցույց տալ, թե այդ տարածքը կարող է ինչ-որ գումար վաստակել, ապա ձեզ հետաքրքրում է»: այս մոտեցման համեմատ, համեմատած այնպիսի տիպիկ մոտեցման հետ, ինչպիսին է նման բան ասելը, «Մենք կարող ենք օգնել ձեզ ավելի շատ գումար վաստակել» : Ինչ կարող ես անել ձեր ներկայացման մեջ որոշակի շոու-բիզնեսի ձեւի համար:

6. Օգտագործեք ֆիզիկական ցուցադրություն:

Իմ ընկերը վաճառում է վաճառքի դասընթացը: նա հաճախ օգտագործում է գրատախտակը կամ ֆլիպտը:

Փոխարենը իր հաճախորդին պատմելու փոխարեն ինչ է անելու, նա հանդես է գալիս եւ ներկայացնում է կարճ ներկայացում: Նա գրում է փաստեր եւ թվեր, նկարում է նկարներ եւ արձանագրում է որոշակի մեկնաբանություններ եւ հայտարարություններ քննարկումից: Այս մոտեցումը երբեք չի օգնում իր հեռանկարին որոշում կայացնել:

7. Վերջապես հավատալ ձեր արտադրանքի / ծառայության:

Անկասկած, սա ցանկացած ներկայացման ամենակարեւոր բաղադրիչն է: Երբ դուք քննարկում եք լուծումներ, դառնում եք ավելի աշխույժ եւ եռանդուն: Արդյոք ձեր ձայնը ցույց է տալիս հուզմունքը: Ձեր մարմնի լեզուն արտահայտում է ձեր ոգեւորությունը: Եթե ​​ոչ, ապա դուք պետք է փոխեք ձեր մոտեցումը: Ի վերջո, եթե դուք չեք կարող ոգեւորվել ձեր արտադրանքի մասին, ինչպես կարող եք ակնկալել, որ ձեր հաճախորդը դառնա բավականաչափ շահագրգռված:

Վաճառողներին վարձելու եւ ուսուցանելու մասին տեղեկությունների համար տեսնում եք աստղ վաճառողների 7 առանձնահատկություններ, վաճառողներին վարձելու համար 8 խորհուրդներ, ինչպես նաեւ վաճառողներին հարցազրույցներ եւ վաճառողներ :