$ 6 մլրդ արժողությամբ, Zell- ի հաջողությունը հիմնված է անշարժ գույքի ներդրման սկզբունքների վրա
Zell- ը դա անում է ձեր վերաբերմունքը
Նույնիսկ մանկության ժամանակ, Զելլը զուգորդվում էր անուշադիր ձեռնարկատիրական իմաստով `ինքնուրույն որոշում կայացնելով: Չիկագոյում որպես փոքր տղա, որտեղ նա ծնվել է 1941 թվականին լեհ փախստականների կողմից, Զելը սկսեց իր բիզնեսի կարիերան ` Playboy- ի ամսագրի պատճենները ձեռք բերելով եւ վաճառելով հարեւան տղաներին, 600 տոկոսանոց շեղում: Նա կիրառեց նույն սկզբունքները, երբ նա մտավ 1960-ական թվականներին ներդրած անշարժ գույք: Zell- ը, որը ստացել էր իր մագիստրատուրայի եւ իրավունքի մագիստրոսի աստիճան Միչիգանի համալսարանից, խոսել է սեփականության տնօրինման դերում `տեղական տանտիրոջ հետ: Շուտով Zell- ը սկսեց գնել հուսալի հատկություններ, ամրացնել դրանք եւ վարձել դրանք ուսանողներին: Զելը ձեռքի տանտեր էր, ով շատ էներգիա է դնում սկաուտական եւ ամրագրող տեղեր:
Zell- ի հավատը բազմազանության եւ հնարավորության մեջ
1969 թ.-ին Զելը եւ նրա գործընկեր Ռոբերտ Լուրին ձեւավորեցին Equity Properties Management Corp. Zell- ի արագ դիվերսիֆիկացված ներդրումները կենտրոնացնելով անշարժ գույքի վրա:
1970-ականներին Զելը ընդլայնեց իր բնակարանային անշարժ գույքի իր նախնական հետաքրքրությունը եւ սկսեց ձեռք բերել գրասենյակային տարածք `Կապիտալի գրասենյակի հովանու ներքո, կամ EOP- ի հովանու ներքո: Zell- ը իր բիզնեսը կառուցել է որպես անշարժ գույքի ներդրումների վստահության մի շարք կամ REIT- ներ, «Սեփականության հովանու տակ»: EOP- ը մեկ REIT- ն էր. Սեփական կապիտալում բնակարանների սեփականություն վստահությունը եւս մեկ էր:
REIT- ի կառուցվածքը թույլ է տվել Zell- ին նվազեցնել կորպորատիվ եկամտահարկը: Ի լրումն շահագործման հարկի կառուցվածքի շահագործման, Զելը իր հմտությունները վաճառում էր որպես վաճառող եւ համոզված էր, որ ներդրողների աճող քանակն իրենց գումարները հանձնում է իրեն:
Equity Property Management- ը աճեց 1970-ականների ընթացքում, սակայն այն չէր, մինչեւ 1980-ական թվականները, երբ Zell- ը տեսավ իր անշարժ գույքի մոգուլ դառնալու իր հնարավորությունը: 1980-ականների կեսերին ԱՄՆ-ի անշարժ գույքն ընկավ, եւ Զելոնը թափահարեց հրդեհային գներով վաճառելու գրասենյակային եւ բնակարանային գույք: Նա նաեւ ավելի խորն էր ներգրավված արտադրվող տան բիզնեսում, որը կդառնար Equity Properties Management- ի մեկ այլ մասնաճյուղ: Երբ անշարժ գույքը վերադարձավ, Զելն իրականացրեց մեծ ներդրումներ իր ներդրումներից: Նա սկսեց տարածել հարստությունը, օրինակ, գնելով Anixter- ը, որը հայտնի էր համակարգչային եւ Ethernet մալուխների արտադրությամբ 1987-ին `600 մլն դոլարով: «Անիխտերը» այսօր ութ անգամ արժե:
The Anixter- ի ներդրումը բնորոշ էր Zell- ի ռազմավարությանը, քանի որ նա հակված էր ներդրումներ կատարել համեմատաբար անանուն գույներով: Zell- ի անշարժ գույքի պորտֆելը տարիներ շարունակ աննշանորեն մնաց անփոփոխ, անհատական հատկությունների հավաքածուների հավաքածու, որոնք անպայմանորեն իրատեսական չեն եղել:
Zell- ի բաժնետոմսերի շուկայական կորուստը
Այս տասնամյակի սկզբին Zell- ի գագաթնակետը տեսիլքը դարձավ իր Equity Properties Management- ի բոլոր REIT- ների վերածումը հզոր ազգային ապրանքանիշերի: Նախկինում Դոնալդ Թրամփը ձեռք բերելու միակ անշարժ գույքն էր, սակայն Trump- ի ձգտումները սահմանափակվել էին բարձրակարգ բնակելի եւ առեւտրային վարձակալների եւ կազինոների էնտուզիաստների կողմից: Zell- ը ցանկանում էր, որ իր ապրանքանիշները դիմեն բնակարանային եւ առեւտրային հաճախորդներին տարբեր երկրներում եկամուտների տարբեր մակարդակներում:
Բրենդինգի հիմնական նպատակն էր օգտագործել Zell- ի հսկայական գրասենյակային տարածքները: Գաղափարը այն էր, որ Սեփական կապիտալի անունը կարող է համոզել ձեռնարկություններին շատ վայրերում `իրենց գրասենյակային տարածքները EOP- ից գնելիս: Այն չի ապացուցում հաղթող ռազմավարություն, քանի որ EOP- ն հայտնաբերել է, որ ձեռնարկությունները հակված էին գնել գրասենյակային տարածություն տեղական տարբերակիչների վրա, ինչպիսիք են գինը եւ կառավարումը, այլ ոչ թե ազգային տարբերակիչները, ինչպիսիք են ապրանքանիշը:
Zell- ը ստիպված էր վաճառել որոշ գրասենյակային տարածքը պակաս, քան այն, ինչ նա վճարել էր դրա համար, բայց դա չէր արժեցում իր ամբողջ կայսրությանը:
Zell: Budding Media Magnate
Zell- ը EOP- ին վաճառեց Blackstone- ին `2006 թվականին 36 մլրդ դոլարով, ազդարարելով դարաշրջանի ավարտը իր մասնագիտական կյանքում: 60-ականների կեսին նա կարող էր հանգստանալ իր դափնիների վրա, բայց բիզնեսի մրցակցային գայթակղությունը չափազանց մեծ էր: 2007 թվականին Zell- ը ձեռք է բերել Tribune Co.- ին պատկանող թերթերի պորտֆոլիո, այդ թվում ` Չիկագոյի Tribune , Los Angeles Times , Newsday եւ Baltimore Sun : Չնայած Tribune Co.- ի պարտքերի, ինչպես նաեւ դրա նվազման թերթերի ընթերցման եւ գովազդային եկամուտների հետ կապված, այս քայլը կատարելով, Զելին դեռեւս մարկեր էր, որը որոշել էր զերծ մնալ ներդրումներից, որոնք բոլորն էլ գրել էին: