Ներդրումների վերադարձը `ROI սահմանված

Ինչ է ROI եւ ինչ է նշանակում ձեր տնային տնտեսության համար:

Բոլոր ոլորտների նման, բիզնեսն ունի իր պայմանները: Քանի որ իմանալով եւ հասկանալով, թե ինչպես բիզնեսը աշխատելն է, հաջողության համար կարեւոր է, նույնիսկ փոքր բիզնեսի մեկ անձի համար, կարեւոր է իմանալ այդ պայմանները:

Նման տերմինը վերադարձի ներդրումն է կամ ROI:

Ներդրումների վերադարձը ներկայացնում է ներդրումներից ստացված ֆինանսական օգուտը: Հիմնականում դա այն միջոցն է, որը դուք ստանում եք, համեմատած ձեր ունեցածի հետ:

Այն օգտագործվում է ֆինանսների բազմաթիվ ոլորտներում, ինչպես նաեւ բիզնեսում: Բիզնեսում դա հաճախ օգտագործվում է մակնշման արդյունավետությունը որոշելու համար, թեեւ դա միակ տարածք չէ, որը կարող է չափել ROI- ը: Այլ բիզնես ներդրումներ, ինչպիսիք են սարքավորումը եւ ծառայությունները, պետք է ունենան բարենպաստ ROI:

Երբ խոսքը վերաբերում է ROI- ին, ձեր նպատակն է ունենալ նվազագույն ներդրման առավելագույն վերադարձ: Դուք ցանկանում եք ավելի շատ վերադառնալ, քան այն, ինչ դուք եք դրված:

ROI- ի հաշվարկ

Նպատակն է բարձր ROI ունենալ: Այն սովորաբար ներկայացվում է որպես հարաբերակցություն եւ ձեռք է բերվում ներդրումների արդյունքում ձեռք բերված շահույթի ներդրման գումարով բաժանելով: Օրինակ, եթե դուք ծախսում եք 1000 ԱՄՆ դոլար ամսական կտրվածքով վճարման համար (PPC) գովազդի համար եւ ծագում է $ 2,000 եկամուտով անմիջապես PPC- ի քարոզարշավից, դուք $ 2,000-ով բաժանում եք $ 1,000 `$ 2: ROI- ն այնուհետեւ կկազմի 2 դոլար կամ 2 դոլար: Այլ կերպ ասած, PPC- ի գովազդներում ծախսած յուրաքանչյուր $ 1-ի համար դուք վաստակում եք $ 2:

Դուք պետք է չափեք ROI ձեր բոլոր մարքեթինգային ջանքերի վրա, որպեսզի կարողանաք վստահ լինել, որ ժամանակն ու գումարը ծախսեք այնպիսի գործողությունների վրա, որոնք առաջացնում են լավագույն արդյունքները:

Այնուամենայնիվ, դուք պետք է հաշվի առնեք ROI կամ ձեր ունեցած ցանկացած ծախսի օգուտ: Որքանով է նոր, ավելի արագ համակարգիչը նպաստում ձեր բիզնեսին: Վիրտուալ օգնականի վրա ծախսած գումարն ավելի շատ գումար վաստակելու ունակություն է տալիս, քան այն, եթե դուք չունեիք նրան:

Հետագայում, ROI- ն ընդհանուր առմամբ կապված է ֆինանսական ներդրումների հետ, այն չի խանգարում ժամանակի համար որպես ներդրում:

Եթե ​​դուք ամսական կազմում եք $ 3,000, բայց շաբաթական 60 ժամ աշխատում եք ձեր բիզնեսի համար (ամսական 240 ժամ), ձեր ROI- ն $ 12.50 է: Ամեն ժամի համար աշխատում եք, միայն վաստակում եք $ 12.50 (ժամը 12.50 դոլար):

Ինչու է ROI կարեւորը:

ROI- ի հաշվարկը կարող է օգնել ձեզ հասկանալ, թե ինչ է աշխատում, եւ չի աշխատում Ձեր բիզնեսում, այնպես որ կարող եք փոփոխություններ կատարել: Եթե ​​ձեր PPC- ի գովազդը շահույթ չի առաջացնում, ապա գումար կորցնում ես: Իմանալով, որ դա ձեզ հուշում է կամ փոխել գովազդը, բարելավելու ROI- ը կամ այն ​​ամբողջությամբ միացնել:

Նույնը ճիշտ է, երբ ձեր ROI- ի հաշվարկը կատարվում է: Օգտագործելով վերը բերված օրինակը, դուք չեք ցանկանում աշխատել շաբաթական 60 ժամ, եւ, իհարկե, ժամը 12.50 դոլար: Իմանալով, թե որքան լավ է ձեր ժամանակը եկամտաբերության մեջ վերափոխելու մասին, կարող եք փոփոխություններ կատարելու համար անհրաժեշտ տեղեկությունները տալ, այնպես որ դուք կարող եք շաբաթական 30 ժամ աշխատել եւ ժամը 25 դոլար, առանց եկամուտ կորցնել: Իհարկե, սկսելու դեպքում, դուք, ամենայն հավանականությամբ, շատ ժամանակ կստանաք ոչ մի արդյունք ստանալու համար, բայց ձեր նպատակը փոխելն է. այնպես որ կարող եք ավելի քիչ աշխատել եւ վաստակել:

ROI- ն որոշելու մարտահրավերները

ROI- ի հաշվարկի դժվարությունը կայանում է նրանում, թե որքան լավ եկամուտներ (ինչ եք վաստակում) կարող է կապված լինել որոշակի ներդրումների հետ: Օրինակ, եթե դուք օգտագործում եք որոնման համակարգի օպտիմալացում (SEO) , ապա կարող եք ճշգրիտ որոշել, թե ձեր եկամուտների ավելացումը SEO- ի ուղղակի արդյունքն է, քանի որ այլ գործոններ (այսինքն `սոցիալական մեդիաները) կարող են հանգեցնել աճի երթեւեկությանը:

Սոցիալական լրատվամիջոցները, հատկապես, կարող են դժվար լինել չափել, թեեւ կան գործիքներ, որոնք կարող են օգնել: Facebook- ը առաջարկում է գաղափարներ եւ սոցիալական մեդիայի կառավարման շատ գործիքներ, ինչպիսիք են Hootsuite, նաեւ վերլուծություն : Բայց նույնիսկ այն ժամանակ, դժվար է իմանալ, թե արդյոք սոցիալական լրատվամիջոցներից սեղմումները հանգեցնում են վաճառքի:

Հետագայում, շատ դեպքերում, հաճախորդները եւ հաճախորդները գումար չեն ծախսում ձեր առաջին հանդիպման վրա: Գուցե դուք գտնում եք PPC- ի գովազդը, ապա նրանք ձեզ հետեւում են սոցիալական լրատվամիջոցների վրա, հետո էլ գրանցում են ձեր էլփոստի ցանկը, հետո գնում են: Հարցն այն է, ինչն էլ հանգեցրեց վաճառքին: Դուք կարող եք վիճարկել PPC- ը, քանի որ այն ներկայացրեց ձեզ հետագա հեռանկարը, սակայն հնարավոր է, որ Tweet կամ էլփոստը հանգեցնի իրական գնման:

Բացի այդ, քանի որ դուք բաժանվում եք ձեր հաշվին, եթե դուք զբաղվում եք ազատ գովազդային գործունեությամբ, որը հանգեցնում է վաճառքի ավելացմանը, դոմինատորը կլինի զրոյի, ինչը հանգեցնում է մաթեմատիկական սխալի:

Օրինակ, եթե Instagram գրառման արդյունքում 1000 դոլար եք վաստակում, ապա մաթեմատիկան կազմում է $ 1000, բաժանված է 0, ինչը 0 է: Սովորաբար զրոյական ROI- ը վատ է, բայց այս դեպքում դա լավ է: Դուք գումար եք ծախսում առանց գումար ծախսելու: Դրա հետ մեկտեղ, ազատ մարքեթինգը հաճախ ներառում է ժամանակի անձնական ներդրում, որն ունի ֆինանսական արժեք, եւ դուք կարող եք օգտագործել այն ROI որոշելու համար: Օրինակ, եթե գիտեք, ձեր ժամը 50 դոլար է, իսկ Instagram- ում մեկ ժամ տեւում եք մեկ ժամ, կարող եք բաժանել ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների ջանքերից ստացված եկամուտը (եթե այդ գումարը կարող եք վերծանել, $ 50):

Ինչպես օգտվել ROI ձեր տնային տնտեսությունում

Ցանկացած ժամանակ, երբ դուք գումար եք ներդնում ձեր բիզնեսի մեջ, դուք պետք է նպատակին հասնեք եւ չափեք այն, որպեսզի դուք ապահովագրեք շահույթ: Հարցրեք ինքներդ ձեզ. «Ինչ ես վաստակում, այս անգամ եւ փողը ներդնելու իմ բիզնեսում»: Օրինակ, եթե դուք օֆիցիոն աշխատանք եք կատարում վիրտուալ օգնականի համար, այն գումարն եք, որը վճարում եք ԱՎ-ին, որը հանգեցնում է եկամտի ավելացմանը եւ եթե այդպիսին է, որքանով (ROI): Յուրաքանչյուր դոլարի համար ծախսում եք ՎՎ-ում, ինչ լրացուցիչ եկամուտներ եք ստանում:

ROI- ն ստատիկ չէ: Շատ փոփոխականներ կարող են փոխել ձեր ROI- ը: Օրինակ, նույնիսկ եթե դուք PPC- ի գովազդի մասին ոչինչ չեք փոխում, հնարավոր է, որ դրանք կարողանան թողնել ROI- ում (կատարել նաեւ) կամ բարելավել (ավելի լավ արդյունքներ առաջացնել): Այսպիսով, դուք ցանկանում եք պարբերաբար հաշվարկել ROI- ը եւ փոփոխություններ կատարել ձեր ներդրումների համար:

Նշենք, որ ROI շահույթ չէ: Դուք որոշում եք եկամուտը, ձեր եկամուտներից ձեր ծախսերը հանելը: Եթե ​​դուք մեկ ամսվա ընթացքում $ 5,000 եք կազմում, եւ ձեր բիզնեսի ծախսերը, $ 3,000, ձեր շահույթը կազմում է $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000): ROI- ն տարբերվում է այն հանգամանքից, թե որքան արդյունավետ է ձեր բիզնեսի մեջ ձեր ներդրումները եկամտաբերության մեջ: Ստորեւ բերված PPC օրինակից օգտվելու դեպքում դուք կիմանաք, որ ծախսված յուրաքանչյուր $ 1-ի համար դուք կստանաք $ 2:

Թարմացնել փետրվար 2018-ին Լեսլի Թրեշը