Այս գնային մեթոդը որոշակիորեն թելադրված է մրցակիցների գներով
Ինչպես մրցակցային գնագոյացման աշխատանքները
Բիզնեսը կարող է որոշել, արդյոք ցանկանում է վաճառել իր սեփական արտադրանքը գինը ավելի ցածր, քան մրցակցի կամ ավելի բարձր, քան այդ գնով:
Որոշումը կախված է նրանից, թե ինչ է փորձում հասնել ուրիշների վրա գների հիման վրա: Եթե բիզնեսը փորձում է ավելի բարձր մակարդակով հանդես գալ, կամ այն ավելի լավ որակ է առաջարկում, քան իր մրցակիցները, ապա այն կարող է գնալ իր արտադրանքը մի քիչ բարձր գնով: Բայց եթե դա անպայմանորեն չի հանգեցնում վաճառքի ավելացմանը, եւ եթե բիզնեսը ցանկանում է, որ իր արտադրանքը լինի ավելի մատչելի, ապա այն կարող է ընտրել իր ապրանքը ցածր գնով:
Մրցակցային գնագոյացման առավելություններն ու թերությունները
Այս գնային մեթոդը կարող է պահպանել գների մրցակցությունը, ինչը կարող է այլ կերպ վնասել բիզնեսին: Մրցակցի հիման վրա գին սահմանելը կարող է նաեւ թույլ տալ, որ բիզնեսը խուսափի մրցակցին շուկայական մասն կորցնելուց: Բայց դա կարող է նաեւ նշանակել, որ այլ մարտավարություններ անհրաժեշտ են, եթե բիզնեսը մտադիր է հասնել հաճախորդներին, քանի որ գինը չի կարող խթանել բավարար լինել, եթե այն երկու վայրերում հավասար է: Գինը կարող է նաեւ հազիվ թե ծածկել արտադրության ծախսերը , կամ նույնիսկ չի ներառում արտադրական ծախսերը, դարձնելով շատ ցածր կամ նույնիսկ գոյություն չունեցող շահույթ:
Մեկ այլ սխալ, որը կարող է առաջանալ մրցակցային գնագոյացման հիման վրա, այն է, որ գնորդները կարող են շատ պասիվ դառնալ: Նրանք կարող են կորցնել իրենց գնային պարտադրման պարտականությունները: Դառնալով չափազանց բարձրացված գների հիման վրա, թե ինչ մրցակից է գանձում, կարող է գայթակղիչ գին վճարողներին խուսափել կեղծ իմաստով, որպեսզի նրանք չեն հասկանում, երբ գները փոխվում են:
Մրցակցային գնագոյացման օրինակ
Եթե հայտնի շղթայական խանութը վաճառում է իր ապրանքը $ 3.99-ով, մոտակա խանութը կարող է նույն կամ համանման արտադրանքի գինը նույնական գնով գնել շուկայի մասնաբաժինը: Բայց դա նշանակում է, որ գինը ինքնին խթան չէ սպառողների համար, ուստի խանութը պետք է գտնի հաճախորդներին հասնելու այլ ուղիներ: Սա, ընդհանուր առմամբ, ներառում է ծախսերը, հատելով ներքեւի գիծը:
Բայց եթե նոր խանութը ընտրում է իր ապրանքը ցածր գնով վաճառել ավելի մեծ խանութից, ապա նոր խանութը կարող է ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավել իր գների վրա: Սա հատկապես ճիշտ է, եթե իր արտադրանքի մեծ մասը ավելի էժան է, քան այն մեծ խանութում, եւ հաճախորդները դա գիտեն:
Ստորին գիծը
Գինը բիզնեսի մարքեթինգային խառնուրդի կարեւոր կողմն է, եւ փոխելով գինը կարող է կտրուկ ազդել հաջողության համար անհրաժեշտ մարքեթինգային մարտավարությանը: Երբ դուք հայտնաբերում եք մարքեթինգային խառնուրդ, մրցակիցների գները կնպաստեն, թե ինչպես է ձեր բիզնեսը ընտրում իր ապրանքները գնելու համար, թե արդյոք դուք օգտագործում եք մրցակցային գնագոյացման կամ այլ եղանակ: