Ինչպես է դա աշխատում
Ամեն բիզնեսը սպառող է եւ պետք է առնվազն մի քանի բան գրավել այլ բիզնեսի ծառայություններից: Գրասենյակը պետք է վարձել մաքրման ընկերություն, ռեստորանը պետք է վարձել մեկին, որպեսզի նրանք պետք է հումք մատակարարեն իրենց սննդի համար, իսկ կենդանաբանական այգին պետք է գրավի մի ծառայողի:
Այդ մարդկանց մեծ մասը նաեւ բիզնես քարտեր են պահանջում, եւ անհրաժեշտ է նրանց վարձել:
Սուրճ վաճառող ընկերությունը, ամենայն հավանականությամբ, պետք է այլ սուրճի փոշի ձեռք բերի այլ ընկերություններից, նրանց գավաթներից մեկը մյուսից եւ այլն: Մի մեծ ընկերություն կարող է արտադրել այդ ամենը, բայց ամենից շատ չեն:
Արդյունաբերական գովազդը այն է, ինչ որ մեկը, ով զբաղվում է բիզնեսով, այլ ոչ թե անհատի կարիք ունի:
Արդյունաբերական գովազդի դերը
Արդյունաբերական գովազդի դերը գնորդների որսը նվազեցնելու, վաճառքի ծավալների ավելացման , բաշխման ավելի մեծ ալիքների ստեղծման եւ ընկերության ապրանքանիշի մասին իրազեկելու մասին է, մինչդեռ ընկերությունը օգնում է ավելի արդյունավետ աշխատել:
Արդյունաբերական գովազդի մեդիա տեսակներ
Ցանկացած ընկերություն, որը պետք է գովազդի իրենց ապրանքը կամ ծառայությունը այլ ընկերություններին, պետք է հետազոտեն իրենց մրցակիցներին եւ բացահայտել դրանց նպատակային շուկան, երբ դա անում է, բայց ոչ յուրաքանչյուր ընկերության արդյունաբերական գովազդային մարտավարությունը նույնը կլինի:
Տպագիր լրատվամիջոցները եւ ուղղակի մարքեթինգը ցանկացած ընկերության գովազդային արշավների սովորական ալիքներն են, եւ արդյունաբերական գովազդը բացառություն չէ:
Երբ տպագրվում են տպագիր լրատվամիջոցներում, ապրանքը կամ ծառայությունը, որը վաճառվում է այլ ձեռնարկությունների նկատմամբ, պետք է պարզ եւ պարզ լինեն պարզ տառատեսակով, եւ այն պետք է լինի ապրանքը կամ ծառայությունը, այլ ոչ թե այն ընկերությունը, որն առաջարկում է:
Դա ամենադյուրին ճանապարհն է, որը պետք է դիտվի թիրախային լսարանի կողմից : Այն նաեւ պետք է ունենա ընկերության կոնտակտային տվյալները, այնպես որ սպառողը կարող է անմիջապես պատվիրել ապրանքը կամ ծառայությունը:
Ուղղակի մարքեթինգը ներառում է հաճախորդին ուղղակիորեն հասնելու ցանկացած ձեւ, թե արդյոք հեռախոսի կամ փոստով կամ փոստով: Որոշ օրինակներ են բրոշյուրները եւ սառը զանգերը: Ցուցահանդեսներն ու տոնավաճառներն էլ են, որ կարող են առաջանալ արդյունաբերական գովազդային արշավ: Կարեւոր համարելն այն է, որ այլ գործարարների հասնելու համար, նրանց ինչ-որ բան վաճառելու հույսով եւ նրանց կանոնավոր հաճախորդ դարձնելու համար, չի պատրաստվում անել այն նույն ձեւով, ինչպիսին նպատակ ունի անհատներին:
Բիզնեսի լոգիստիկայի վերաբերյալ որոշումներ կայացնող մարդիկ չեն պատրաստվում ստանալ իրենց տվյալները նույն կերպ, ինչպես անում են անհատները: Թղթյա բաժակները սուպերմարկետների համար պատվերով զանգվածաբար պատվիրված չեն հեռուստատեսությամբ կամ ինտերնետից, քանի որ այնպիսի գործարարությամբ զբաղվող մարդիկ, որոնք նման բան ունենալու համար, չեն կարող դիտել հեռուստատեսությունը պարբերաբար: Փոխարենը, նրանք ավելի հավանական է, որ կարդան թերթը կամ լինեն այդ ծառայության սպասողը առեւտրային շոուում: