Ինչ է ուղղակի փոստային մարկետինգը:

Ուղղակի փոստի սահմանումը եւ ինչպես օգտագործել տնային տնտեսության շուկան

Ուղղակի փոստը ուղղակի մարքեթինգի մի տեսակ է, որտեղ բիզնեսը նամակներ, բացիկներ կամ այլ գովազդային նյութեր է ուղարկում անցյալ, ներկա կամ պոտենցիալ հաճախորդներին կամ հաճախորդներին: Ուղղակի փոստ արշավները կարող են ուղղված լինել սպառողին կամ բիզնեսին կամ երկուսին: Շատ դեպքերում փոստայինը ուղղված է թիրախային ժողովրդագրական (տան սեփականատերերին) կամ աշխարհագրական շուկային (այսինքն `կոնկրետ հարեւանությանը): Շատ դեպքերում, դա զանգվածային կամ փոստարկղ է, բայց դուք կարող եք ուղիղ փոստ ուղարկել նաեւ փոքր քանակությամբ:

Ուղղակի փոստային փոստ:

• Արդյունավետ պատասխան ստանալու դեպքում `լավ գրված եւ ուղղակիորեն խոսում է ձեր նպատակային շուկայում :
• Լուծվող փոստային ծախսերը պակաս են սովորական փոստից:
• Արդյունքները կարող են դիտվել:

Ուղղակի փոստից անհամապատասխանություններ.

• Շատ սպառողներ ուղղակիորեն փոստարկղերը նետում են որպես «անպարկեշտ փոստ», առանց դրանք կարդալու:
• Պատասխանների տոկոսադրույքները հաճախ ավելի ցածր են, քան մյուս ուղղակի մարքեթինգային մարտավարությունը:
• Պարզապես հատկապես եթե փոստայինը չի հանգեցնում արդյունքների:

Տնային բիզնեսի ուղղակի փոստային օգտագործման ուղիները

Հաճախ մարդիկ կարծում են, որ ուղիղ նամակները հաշվի առնվում են միայն փոստային հայտարարությունների առումով: Սակայն կան մի քանի տարբեր եղանակներ, որ տան բիզնեսը կարող է օգտագործել ուղղակի փոստ `ստանալու հաճախորդներ կամ հաճախորդներ.

1. Ապրանքների եւ ծառայությունների կատալոգ. Թող հեռանկարներ տեսնեք այն ամենը, ինչ դուք պետք է առաջարկել, ուղարկելով նրանց կատալոգ կամ ցանկը: Նկատի առնենք մի կտրոն (# 2) `խրախուսելու նրանց գնել:
2. Զեղչեր եւ հատուկ ծառայություններ. Ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը ներկայացնող քարտ կամ նամակ ուղարկելու փոխարեն, ինչու չներառեք հատուկ գործարքը, ինչպիսիք են առաջին անգամ հաճախորդների տոկոսը: Մարդիկ լավ գործ են անում, եւ դա հիանալի միջոց է մղելու հեռանկարներ, ձեր բիզնեսի մասին ավելին իմանալու համար:

1. Օգտակար նյութեր կամ խորհուրդներ. Ռիելթորներ հաճախ ուղարկում են իրենց հաճախորդներին եւ հաճախորդներին օրացույցներ եւ բաղադրատոմսեր: Մարդիկ, որոնք ստանում են այս նյութերը, կպահպանեն դրանք, քանի որ նրանք օգտակար կամ օգտակար բան են առաջարկում, եւ դա պահում է Ռիելթիի անունը նրանց մտքում, քանի որ դրանք ամեն անգամ հիշեցնում են այն մասին, որ հեռանկարը վերաբերում է օրացույցին կամ բաղադրատոմսին: Դուք կարող եք նույնը անել: Պարզապես համոզվեք, որ ձեր ուղարկածը մի բան է, որ մարդիկ ուզում են պահել եւ խնայել ձեր բիզնեսը:

1. Հիշեցումներ . Կախված ձեր ապրանքի կամ ծառայությանից, կարող է օգտակար լինել ձեր հաճախորդներին եւ հաճախորդներին հիշեցումներ ուղարկելու համար: Օրինակ, եթե դուք ունեք հարկային նախապատրաստման բիզնես, դեկտեմբերին դուք կարող եք հիշեցումներ ուղարկել տարեվերջից առաջ կատարված նվազեցումների մասին կամ ծանոթացեք բիզնեսի սեփականատերերին հունվարի վերջին մինչեւ W-2s եւ 1099-ը ստանալու մասին:
2. Նմուշներ. Եթե ​​դա արգելված չէ, ապա ինչու չեք ուղարկել ձեր ապրանքի նմուշը կամ ուղարկել որեւէ անվճար նմուշ, որը պատասխանում է ձեր նամակին: Մարդիկ սիրում են ստանալ անվճար ապրանքներ եւ փորձարկել ապրանքներ, նախքան գնելը: Ուղարկելով նրանց նմուշը, դրանք տալիս են երկուսն էլ:
3. Հայտարարություններ. Եթե ​​դուք սկսում եք նոր ապրանք կամ ծառայություն, թող ձեր առկա հաճախորդներին եւ հաճախորդներին, եւ հեռանկարները գիտեն դրա մասին: Կրկին, սա լավ ժամանակ կլիներ զեղչ ներառել `խրախուսելով նրանց ստուգել նոր ապրանքը կամ ծառայությունը:
4. Էլ.փոստ ` Էլեկտրոնային լրատվամիջոցների տեղեկությունները պարբերաբար ձեր ցուցակի համար պարբերաբար տեղեկատվություն մատուցելու ամենահարմար տարբերակն է, տպագիր եւ փոստով նորությունները կարող են նաեւ արդյունավետ լինել: Դրանով դուք կարող եք միավորել վերը նշված գաղափարներից շատերը, ինչպիսիք են արտադրանքի կամ ծառայությունների ցանկը, զեղչերը, օգտակար խորհուրդները եւ հայտարարությունները:

Ինչպես օգտվել Ուղղակի փոստը ձեր տնային տնտեսությունում

1. Որոշեք ձեր նպատակին: Ինչ եք ուզում, որ մարդիկ կատարեն ձեր նամակագրությունը: Պատվեր? Զանգահարեք խորհրդակցությանը:

1. Որոշեք փոստային առաքման տեսակը: Փոստային բացիկներն ավելի թանկ են, բայց նաեւ սահմաններ ունեն, թե որքան տեղեկություններ կարող եք դրանք դնել: Միեւնույն ժամանակ բացիկի ընթերցանությունը կարող է ավելի լավ ընթերցանություն ընել, քան նամակը, որը պահանջում է ստացողին բացել բովանդակությունը:
2. Ստեղծեք ձեր փոստային հասցեն: Ուղղակի փոստի հաջողությունը պահանջում է պարտադիր փոստատարի նախագծում: Դա անելու համար դուք պետք է հասկանաք պատճենը : Դա բավարար չէ, որպեսզի մարդկանց ձեր բիզնեսի մասին: Փոխարենը ձեզ հարկավոր է խաբել նրանց ` խոսելով նրանց կարիքների մասին եւ առաջարկել նրանց լուծումներ գտնել: Դուք թույլատրվում եք ծրագիր տեղադրել ծրարի վրա, այնպես որ մի մոռացեք հաղորդագրություն տեղադրել, որը հրապուրում է մարդկանց ձեր նամակը բացելու համար:
3. Ձեր նամակագրությունը մասնագիտորեն մշակված եւ տպագրեք: Ոչ թե բառեր, այլ դրանք ինչպես են տեղադրվում ձեր փոստով, եւ օգտագործվող պատկերները փոխում են այն մասին, թե արդյոք փոստային առաքումը կարդացվում է: Այն վճարում է այն կատարելու համար, ով գիտի ուղիղ փոստի մասին:

1. Որոշեք ձեր թիրախային շուկան: Ով կստանա ձեր փոստը: Արդյոք դիմում եք անցյալի հաճախորդներին, ընթացիկ հեռանկարներին կամ ուղարկված ցանկերից ցածր փոստ ուղարկելու համար: Եթե ​​դուք մտադիր եք ցուցակ գնել, ձեր հետազոտությունները կատարեք նախքան որեւէ գումար ծախսելը, որպեսզի համոզվեք, որ դա թարմացված եւ որակյալ ցուցակ է: Դրանից հետո հետեւեք ցուցակի սեփականատիրոջ կանոնների փոստային հասցեին: Օրինակ, մեծամասամբ միայն «վարձույթ» եք ներկայացրել մեկ փոստային հասցեի անունները: Ցանկի անդամները ձեր մշտական ​​ցուցակում ավելացնելու միակ միջոցն այն է, եթե նրանք արձագանքեն ձեր փոստային հասցեին:
2. Կապվեք ձեր տեղական փոստով, զանգվածային փոստի օգտագործման մասին, որը ուղիղ փոստ ուղարկելու ամենաէժան եղանակն է: Դրանով նշվում է, որ դրոշմված ծրարը հաճախ ավելի բարձր բաց դրույք է, քան զանգվածային փոստի ծրարը:
3. Կատարեք ձեր նամակագրության փորձարկումը: Քանի որ դա թանկ է, դուք չեք ցանկանում, որ ձեր նամակը ուղարկեք ամբողջ ցուցակ, եթե այն չի պատրաստվում մատուցել արդյունքներ: Ավելի փոքր փորձարկման ուղարկելու հնարավորություն է տալիս տեսնելու, արդյոք հաջողվում է ստանալ արդյունքներ եւ բարելավել պատասխանը:
4. Պատրաստեք Ձեր քարոզչությունը փոստով եւ վերցրեք ձեր տեղական փոստային բաժանմունք:
5. Հետեւեք պատասխաններ եւ հաշվարկեք ձեր ROI- ն որոշելու համար, թե արդյոք ուղղակի փոստը ձեր տնային բիզնեսում արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություն է:

Փետրվարի 2018 թ. Թարմացվել է Leslie Truex- ի կողմից