Ինչպես վարվել մրցակցային հետախուզության մասին

Պատերը ականջներ ունեն, եւ նա հավանաբար գեղեցիկ է

Շուկայական ամենաարդյունավետ հետազոտական ​​ռազմավարություններից մեկը, որը կոչվում է մրցակցային հետախուզություն, հիմնված է ընկերության մրցակիցների վերաբերյալ գործարար տեղեկատվության հավաքման, վերլուծության եւ կիրառման վրա: Բայց միայն ինչն է մրցակցային հետախուզությունը: Aurora WDC- ի գործադիր տնօրեն Արիկ Ռ. Ջոնսոնը տրամադրում է CI- ի այս սահմանումը.

CI- ը ձեր մրցակցի (ների) նպատակաուղղված եւ համակարգված մոնիտորինգն է, որտեղ եւ որտեղ նրանք կարող են լինել, որոշակի շուկայում:

Քանի որ CI իրականացվում է շարունակական շրջանում, մի քանի հիմնական քայլերը պետք է հուսալիորեն լինեն:

Բարդություն. Դժվար

Ժամկետը պահանջվում է ` 90 օր

Ահա թե ինչպես:

1. Որոշեք CI հետազոտության նպատակները

   Շուկայական հետազոտությունների ցանկացած ձեւով առաջին քայլն է որոշել հետազոտական ​​նպատակները: Շուկայական հետազոտության առաջնային եւ վերջնական նպատակն այն է, որ ձեռնարկվեն տեղեկատվությունը, որը ձեռք է բերվում: Հավանական եւ ցանկալի է մրցակցային հետախուզության հայտնաբերման գործընթացը `անսպասելի տեղեկատվության հանգեցնելու համար: Սակայն, քանի որ CI- ն թանկ ձեռնարկ է, կարեւոր է պարզել, թե ինչն արդեն հայտնի է մրցակիցների մասին, ինչ տեղեկատվության մեջ կա բացթողումներ, եւ այդ բազայից, որոշելու համար, թե ինչ է CI գործընթացը նախատեսված է սովորել: Ռազմավարական մրցակցության հետախուզության բանալին իմանալը բավարար է ձեր մրցակիցների մասին կանխատեսելու համար, թե ինչ կարող են անել հաջորդ:

2. Գնահատեք առկա CI տվյալների հավաքագրման ռազմավարությունները

   Երբ գիտելիքի բացերը եւ կոնկրետ մրցակցային հետախուզության հետազոտության նպատակները բացահայտվել են, այդ տվյալների հավաքման ռազմավարությունը պետք է մշակի: Այս քայլի մի հատված է ուսումնասիրել առկա հետազոտական ​​ռազմավարությունների կարողությունները ` բարձր որակի եւ կիրառելի տվյալների արտադրման համար: Տվյալների հավաքագրման աստիճանը, որն օգնում է արդյունավետ բիզնես ռազմավարությանը խթանող տեղեկատվությանը, այն է, CI ծրագրի լակմուսի թեստը:

1. Որոշեք CI տվյալների հավաքագրման ռազմավարություններ

   Առկա տվյալների հավաքագրման ռազմավարությունների ամբողջական եւ ազնիվ գնահատումը, ընդհանուր առմամբ, ցույց է տալիս, թե ինչ տվյալներ պետք է արվեն, ինչը հետագա զարգացման կարիք ունի, եւ այն, ինչ բացակայում է CI ծրագրի կողմից: Մրցակցային հետախուզական հետազոտությունների դիզայնը պետք է հաշվի առնի ցանկալի տվյալների հավաքագրման հնարավորությունը, պոտենցիալ ռազմավարությունների հարաբերական արժեքը եւ հետազոտության արդյունավետության որոշման չափանիշների ընտրանքները:

1. Սահմանել մուտքի եւ ինտեգրման համակարգեր

   Երբ CI պլանը խիստ մշակված է եւ իրականացվում է, դրա արժեքը ժամանակի ընթացքում մեծանում է: Պատմական տեղեկատվությունը կարող է կարեւոր լինել հակառակորդի ռազմավարական միտումների եւ որոշումների օրինակ կամ պրոֆիլի ստեղծման համար: Հետախուզությունը պետք է պահվի այնպիսի ձեւով, որը թույլ է տալիս եւ հետեւում համապատասխան մուտքի, խթանում տվյալների հանքարդյունաբերությունը եւ տվյալների ինտեգրումը եւ ապահովում է հետեւողական անվտանգության գործընթացներ: CI- ը սովորաբար պատկանում է ընկերության մարկետինգային բաժինին, սակայն այն պետք է ապահովվի ընկերության տեխնոլոգիայի ընկերների կողմից տրամադրված բարդ տեխնոլոգիայով:

2. Ստեղծեք վերլուծություն եւ հաշվետվական պրոցեսներ

   Վերջնական մտքից սկսած `մրցակցային հետախուզության տվյալների վերլուծության եւ հաշվետվությունների նկատմամբ ուժեղ մոտեցում է: Հստակ գաղափարը, թե ով է հանդիսանում հանդիսատեսը CI- ի հաշվետվությունների համար, կօգնի որոշել, թե ինչ հավաստիացումները կարեւոր են ներքին վստահելիության կամ շահառուների ձեռքբերման համար: Օրինակ, վաճառքի աշխատակիցներին տրամադրված հաշվետվությունները կարող են շատ տարբեր լինել մարքեթինգային բաժին տրամադրվող հաշվետվություններից : Արդյունավետ ԿԳ-ի պլանը կտրամադրի տվյալների վերլուծության մանրամասն ռազմավարություններ, ներառյալ անհրաժեշտ ծրագրային ապահովում, որակավորում եւ անձնակազմի վերապատրաստում եւ տարածման օրացույց:

3. Պլանի տարածում

   Բաշխման պլանավորումը պահանջում է խորը գիտելիքներ բիզնեսի միավորի օրացույցների եւ գործարար շրջանների մասին: Մրցակցային հետախուզության համար ձեռնարկության համար արժանի լինելը, այն պետք է լինի դատարկելի, եւ այն պետք է ժամանակին լինի: CI- ի ցիկլային բնույթում կա շնորհի չափ: Տեղեկատվությունը, որը չհաշվառվի մեկ եռամսյակ, կարող է հայտնաբերվել հաջորդող եռամսյակում: Սակայն, իդեալականորեն, կանխատեսված CI արդյունքները պետք է լինեն կորպորատիվ ռազմավարական ձեւակերպման անբաժանելի եւ հիմք ապահովեն տակտիկական որոշումների կայացման համար :

1. Գրեք պատմությունը

   Շուկայական հետազոտությունների մեծ մասը լավագույնը ներկայացնում է հանդիսատեսին պատմության տեսքով: Այսինքն, տեղեկատվությունը պետք է մեկնաբանվի հանդիսատեսի համար այնպես, որ հստակորեն լուսաբանում է լսարանի անդամների առնչությունը: Քանի որ մրցակցային հետախուզության տրամաբանական կիրառումը որոշումների կայացման աջակցությունն է, հնարավոր CI- ի օգտագործողները պետք է հասկանան, թե ինչպես են տվյալների հավաքագրված եւ վստահելի դարձնում այդ տվյալների հաստատման գործընթացների միջոցով: CI զեկույցի լսարանին պետք է նաեւ հասկանալ, թե կոնկրետ մրցակցության հետախուզության հավաքման կամ օգտագործման համար նախատեսված ծախսերը:

2. Մնացեք ներկայումս CI Արդյունաբերության հետ

   Պրոֆեսիոնալ եւ մրցունակ Intelligence Professionals (SCIP) շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունը լավ տեղ է CI ոլորտի ներկա խնդիրների վերաբերյալ ավելին իմանալու համար: Անդամները ներկայացնում են շուկայի հետազոտություն, ռազմավարական վերլուծություն, բիզնեսի զարգացում եւ տեղեկատվության կառավարման տեխնոլոգիա: Կազմակերպության շրջանակը լայն է, ներառյալ, բարոյական եւ իրավական չափանիշները , գործարար տեղեկատվության հավաքագրման համար, ռազմավարական մտադրությունների, բիզնեսի հնարավորությունների եւ մրցակցային ընկերությունների առանձնահատուկ խոցելիության մասին: Սկսեք ուսումնասիրել SCIP- ի CI խորհրդատվական անդամի հետ:

1. Իմացեք ավելին Մրցունակ Ինտելեկտի ռեսուրսների մասին

   Մրցակցային հետախուզությունը կարող է կառավարվել շուկայական հետազոտությունների միջոցով: Բացահայտեք մրցակցային հետախուզության կառավարման համակարգերը (CIMS) Compelligence, Inc.- ի հետ, որը նախատեսված է նպաստելու մրցակցային հասունության բարձրացմանը:

2. Ինչ կարող եք անել հետագա բարելավելով ձեր մրցակցային հետախուզության ռազմավարությունը:

   Դուք գիտեք, որ Money Magazine- ը շուկայական հետազոտությունների վերլուծաբանն է, որպես Ամերիկայի 6-րդ լավագույն աշխատանք: