Ինչպես գրել Բիզնես պլանի մրցակից վերլուծության բաժինը

Բիզնես պլան պատրաստելը `Բաժին 4

Մրցակցի վերլուծության բաժինը կարող է լինել ամենաբարդ բաժինը, որը կպատրաստի բիզնես պլան, երբ նախքան վերլուծեք ձեր մրցակիցներին, դուք պետք է ուսումնասիրեք դրանք: Ահա թե ինչպես պետք է գրել բիզնես-պլանի մրցակից վերլուծության բաժինը:

Նախ, պարզեք, թե ով է ձեր մրցակիցները

Եթե ​​դուք մտադիր եք սկսել փոքր բիզնես սկսել, որը պատրաստվում է գործել տեղական մակարդակում, հնարավորություններ եք իմանում, թե որ բիզնեսը եք մրցելու:

Բայց եթե ոչ, ապա հեշտությամբ կարող եք գտնել տեղական բիզնեսի համար ինտերնետի որոնումը `փնտրելով առցանց կամ տպագիր տեղական հեռախոսագիրքը, կամ նույնիսկ շարժվել դեպի նպատակային շուկայական տարածքը:

Ձեր տեղական բիզնեսը կարող է ունենալ նաեւ ոչ տեղական մրցակիցներ, որոնք դուք պետք է տեղյակ լինեք:

Եթե ​​դուք գրասենյակային պարագաներ վաճառում եք, օրինակ, դուք կարող եք նաեւ մրցել մեծ տուփով մանրածախ առեւտրով զբաղվողների հետ `մի քանի ժամով մեքենայական հեռավորության եւ ընկերությունների համար, որոնք առաջարկում են գրասենյակային պարագաներ առցանց: Դուք ցանկանում եք համոզվել, որ այս փուլում դուք հայտնեք ձեր հնարավոր բոլոր մրցակիցներին:

Այնուհետեւ պարզիր նրանց մասին

Դուք պետք է իմանաք.

• ինչ շուկաներում կամ շուկայի սեգմենտներում ձեր մրցակիցները ծառայում են,
• ինչ օգուտներ կբերի ձեր մրցակիցներին.
• ինչու են հաճախորդները գնում դրանցից.
• որքան հնարավոր է իրենց արտադրանքի եւ / կամ ծառայությունների, գնագոյացման եւ խթանման մասին:

Հավաքագրեք տեղեկություններ ձեր մրցակից վերլուծության համար

Այցը դեռեւս ամենից ակնհայտ մեկնարկային կետն է `կամ աղյուսների եւ հավանգի խանութի կամ ընկերության կայքում:

Գնալ այնտեղ, մի քանի անգամ կամ մի քանի անգամ նայել շուրջը: Դիտեք, թե ինչպես են հաճախորդները վերաբերվում: Ստուգեք գները:

Դուք նաեւ կարող եք սովորել արդարացիորեն ձեր մրցակիցների մասին, խոսել նրանց հաճախորդների եւ / կամ հաճախորդների հետ, եթե դուք գիտեք, թե ով են նրանք: Մրցակիցների մասին տեղեկատվության այլ «կենդանի» աղբյուրները ներառում են ընկերության վաճառողներին կամ մատակարարներին եւ ընկերության աշխատակիցներին:

Նրանք կարող են կամ չեն կարող խոսել ձեզ հետ, բայց արժե նրանց փնտրել եւ հարցնել:

Եվ հետեւեք առեւտրի ցույցերին, որ ձեր մրցակիցները կարող են մասնակցել: Բիզնեսներն այնտեղ տեղեկատվություն են տարածում եւ վաճառում իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները: հաճախում եւ այցելում են իրենց տաղավարները, կարող են գերազանց միջոցներ գտնել ձեր մրցակցության մասին:

Դուք նաեւ ցանկանում եք փնտրել ձեր բոլոր մրցակիցների մասին հրապարակայնորեն հասանելի տեղեկատվությունը: Առցանց հրապարակումները, թերթերը եւ ամսագրերը կարող են բոլոր տեղեկությունները ստանալ ձեր մրցակցային վերլուծության համար ուսումնասիրող ընկերության մասին: Մամլո հաղորդագրությունները կարող են հատկապես օգտակար լինել:

Ձեր մրցակիցների մասին տեղեկատվությունը կազմելուց հետո պատրաստ եք վերլուծել այն:

Վերլուծելով մրցակցությունը

Բիզնես պլանի մրցակցային վերլուծության բաժնում ձեր մրցակցության մասին տեղեկությունների մի ցուցակ, պարզապես բացակայում է կետը: Դա կարեւոր է այն տեղեկատվության վերլուծությունը:

Ուսումնասիրեք ձեր յուրաքանչյուր մրցակիցների մասին հավաքած տեղեկատվությունը եւ խնդրեք ինքներդ ձեզ այս հարցին.

Ինչպես եք պատրաստվում մրցել այդ ընկերության հետ:

Շատ փոքր բիզնեսի համար հաջողության հասնելու բանալին շուկայական տեղը բացահայտելն է, որտեղ նրանք կարող են գրավել կոնկրետ նպատակային շուկա, որի կարիքները չեն բավարարվում:

• Արդյոք կա շուկայի առանձնահատուկ հատված, որը ձեր մրցակցությունը անտեսեց:
• Ծառայություն կա, որ հաճախորդները կամ հաճախորդները ցանկանում են, որ ձեր մրցակիցը չի ապահովում:

Ձեր մրցակից վերլուծության նպատակն է բացահայտել եւ ընդլայնել ձեր մրցակցային առավելությունը `ձեր կողմից առաջարկվող բիզնեսի կողմից առաջարկվող բիզնեսը կարող է առաջարկել հաճախորդին կամ հաճախորդին, որ ձեր մրցակցությունը չի կարող կամ չի մատակարարվի:

Գրելով մրցակիցների վերլուծության բաժինը

Երբ դուք գրում եք բիզնես պլանը, դուք կստանաք մրցակիցների վերլուծության բաժինը մի քանի պարբերությամբ:

Առաջին պարբերությունը կներկայացնի մրցակցային միջավայրը `ասելով ձեր ընթերցողներին, որոնք ձեր առաջարկած բիզնեսի մրցակիցներն են, շուկայի ինչքանով են վերահսկում եւ մրցակցության մասին այլ մանրամասներ:

Երկրորդ եւ հաջորդ պարբերությունները մանրամասն կպատմեն ձեր մրցակցային առավելությունը, բացատրելով, թե ինչու եւ ինչպես է ձեր ընկերությունը կարողանա մրցակցել այդ մրցակիցների հետ եւ ստեղծել ինքներդ Ձեզ որպես հաջող բիզնես:

Հիշել; այստեղ պետք չէ մանրամասն մանրամասնել, բայց դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր բիզնես պլանի ընթերցողը, որ դուք գիտեք մրցակցության մասին, եւ դուք ունեք հստակ, հստակ ծրագիր, որը հնարավորություն կընձեռի ձեր նոր բիզնեսը հաջողությամբ մրցակցել: