Ֆոկուս խումբը կարող է արդյունավետ միջոց լինել փոքր բիզնեսի համար ` շուկայական հետազոտություն անցկացնել որպես մարքեթինգային պլանի ստեղծման մաս:
Օրինակ, ֆոկուս խումբը կարող է ընդգրկել մի շարք պոտենցիալ հաճախորդներ, որոնք քայլում են ձեր էլփոստ մարքեթինգային արշավներից մեկով, ապա պատասխանեք նրանց փորձի վերաբերյալ հարցերին, որպեսզի օգնի ձեզ նախքան այն իրականացնել քարոզչության արդյունավետության եւ պոտենցիալ խնդիրների մասին:
Դուք կարող եք կազմակերպել, ղեկավարել եւ իրականացնել կենտրոնային խումբ, կամ վարձել ընկերություն, գործընթացը կառավարելու համար:
Երբ կանցկացնենք Ֆոկուս խումբ
Ֆոկուս խումբը կարող է լինել տվյալ իրավիճակներում ձեր բիզնեսի համար համապատասխան շուկայական հետազոտությունների գործունեություն:
- Դուք մտածում եք նոր բիզնես սկսելու շուկայում, որը նոր է ձեզ համար:
- Դուք գտնվում եք նոր արտադրանքի կամ ծառայության մշակման ընթացքում եւ ցանկանում եք ներդրում կատարել զարգացման փուլում:
- Դուք վերափոխում եք ձեր մարքեթինգային մոտեցումը եւ ուզում եք գաղափար գտնել, թե որ մեթոդները կարող են ավելի արդյունավետ լինել:
- Դուք չեք կարողանում հավաքել իմաստալից տվյալների շուկայական հետազոտության այլ մեթոդներից:
- Դուք հետաքրքրված եք հայտնաբերել նոր գաղափարներ, ձեւաչափեր եւ մոտեցումներ, որոնք դուք չեք մտածել ինքներդ:
- Դուք ուզում եք պարզել որոշակի գործողությունների կամ անգործության շարժառիթը:
- Կա ձեր բիզնեսի եւ ձեր նպատակային շուկայի միջեւ հաղորդակցության բացը:
Ֆոկուս խմբերի առավելությունները
Focus խմբերը եզակի միջոց են, որպեսզի ձեր թիրախային շուկայի ղեկավարներին հասնեք եւ արձագանքեք, որ նրանք սովորաբար չեն տրամադրի:
Որոշ նպաստներ ներառում են.
- Մարդիկ կարող են իրենց պատասխաններում ավելի անկեղծ լինել, քան թե ուղղակիորեն հարցրել եք նրանց:
- Խմբի ստեղծումը կարող է մասնակիցներին ավելի պատրաստակամ լինել կիսել իրենց պատկերացումները:
- Դուք կարող եք սովորել գործողություններից, մարմնի լեզվից եւ այլ ոչ-բանավոր հաղորդակցությունից, եթե կարողանաք դիտել խումբը:
- Դուք կարող եք իմանալ այն մարդկանց ընկալման մասին, որոնք ունեն ձեր մասին, ձեր բիզնեսը եւ / կամ ձեր արտադրանքը եւ ծառայությունները:
- Դուք հնարավորություն ունեք միանգամից բազմազան ծագմամբ եւ հեռանկարով մարդիկ ներգրավելու համար:
Ֆոկուս խմբերի թերությունները
Քանի որ ֆոկուս խումբը կարող է պահանջել զգալիորեն ավելի շատ ժամանակ, էներգիա եւ գումար, քան առանցքային մեկ հարցազրույցի կամ նախնական ձեւաչափով հետազոտություն, կարող է լինել որոշակի մարտահրավերներ: Ահա մի քանիսը տեղյակ լինեն.
- Դժվար է գտնել բավարար թվով մարդկանց, ովքեր տեղավորվում են ձեր նպատակային լսարանի մեջ եւ պատրաստ են մասնակցել:
- Ֆոկուս խումբը կարող է լինել թանկ: Դուք պետք է պահեք եւ պատրաստեք մի վայր եւ սովորաբար վճարեք մասնակիցներին իրենց ժամանակը: Ընդ որում, ժամանակ է պահանջվում ուսումնասիրել հարցերը, գտնել մասնակիցները եւ պլանավորել ընդհանուր գործընթացը:
- Դուք պետք է տեղադրեք մոդերատոր, եթե չեք ցանկանում գործարկել ֆոկուս խմբին: Սա կարող է ժամանակատար եւ ծախսատար լինել:
- Կա ռիսկի դուրս գալու թեմա, եթե մասնակիցները կարողանան ազատորեն խոսել միմյանց հետ:
- Պետք է ապահովել, որ ձեր կողմնակալությունները կամ ձեր մոդերատորը չեն փոխում բնական արդյունքները:
Շուկայական հետազոտությունը փոքր բիզնեսի պլանավորման կարեւորագույն մասն է: Եթե օգուտները գերազանցում են ձեր իրավիճակում առկա թերությունները, ապա ուշադրության կենտրոնը կարող է լինել շուկայի ամենաարդյունավետ հետազոտություններից մեկը, որը դուք կարող եք ստանձնել ավելի շատ ձեր շուկայի մասին եւ դրանց հասնելու լավագույն միջոցը:
Եթե ֆոկուս խումբը ձեր բիզնեսի համար ճիշտ չի թվում, շուկայական հետազոտություն իրականացնելու համար շատ այլ միջոցներ կան: Բացահայտեք ձեր սեփական շուկայական հետազոտությունների անցկացման այս մեթոդները: