Կտրոններ, մրցույթներ եւ նմուշներ Drive բիզնեսի համար
Գովազդային մարկետինգ
Պրոմո-մարքեթինգը բիզնես մարկետինգային ռազմավարություն է, որը նախատեսված է հաճախորդին խթանել գնման որոշում կայացնելու համար:
Պրոմո-մարկետինգը տեխնիկան է, որը ներառում է տարբեր խթաններ, ինչպիսիք են `
- Մրցույթներ. Մենք բոլորս վայելում ենք ինչ-որ բան հաղթելու համար: Մրցույթները առաջարկում են գրավիչ մարկետինգային մեքենա փոքր բիզնեսի համար `նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու եւ իրազեկելու համար: Դուք չունեք գումար վաստակելու միլիարդ դոլար պես, ինչպես Pepsi- ն, ձեր թիրախային շուկայի համար մի արժեքավոր մրցանակ:
- Կտրոններ. CMS- ի համաձայն `առաջատար կրեդիտային գործակալը, շուկաներում 2007-ին թողարկել է 302 միլիարդ կտրոն` նախորդ տարվա 6 տոկոսի աճով: Բնակչության ավելի քան 76% -ը օգտագործում է կտրոններ, համաձայն Պրովայդերի մարքեթինգային ասոցիացիայի (PMA) արժեկտրոնային պարտատոմսերի խորհրդին: Կտրոնները դեռ աշխատում են եւ ապահովում են մատչելի մարքեթինգային ռազմավարություն փոքր բիզնեսի համար:
- Նմուշառում. Անվճար նմուշներ աշխատեք: Ձեր արտադրանքը անվճար տրամադրելը կարող է թվալ շահույթի սահմանափակում, բայց հաշվի առնենք Սեթ Գոդենի գործը: Godin- ը թողարկել է մի գիրք, որը կոչվում է «Գաղափարային վիրուս» 2000 թ .: Ի տարբերություն այլ հեղինակների, նա գիրք չի տվել, ոչ թե անվճար, այնպես էլ որպես էլեկտրոնային գիրք: Ավելի քան 30 օրվա ընթացքում ներբեռնվում էին ավելի քան 400,000 օրինակ: Սա ստեղծեց գիրք գարնան մասին, եւ թեեւ ազատ էր, մարդիկ գրավեցին այն, 5-րդ գիրքը դարձնելով Amazon- ի բեսթսելլերների ցանկը:
Հզոր գովազդային մարքեթինգի ստեղծում
Նախքան փոքր բիզնեսի խթանման մարքեթինգային քարոզարշավը սկսելը ժամանակ հատկացնել խրախուսել խթանները եւ նպատակները: Հարցրեք ինքներդ ձեզ հետեւյալ հարցերին.
- Դուք մտադիր եք հավաքել անուններ որպես առաջատար կամ զեղչել ապրանքը որպես կորստի առաջնորդ , որպեսզի ավելի մեծ հաճախորդների բազա: Որոշեք առաջխաղացման պատճառները:
- Ով է ձեր գովազդային քարոզչության թիրախը: Արդյոք դա ձեր մրցակցի հաճախորդներն են կամ առկա հաճախորդները, որոնք վերջին 12 ամիսների ընթացքում չեն գնում:
- Որ խթանումը լավագույնն է ձեր հաճախորդների համար: Կտրոններ, ձիարշավներ կամ նմուշառում:
- Ինչ է ձեր բյուջեն: Ընտրեք գովազդային միջոց, ինչպես ուղիղ փոստ, էլեկտրոնային փոստ կամ խանութ, որը չի գերազանցի ձեր գովազդային բյուջեն:
- Կներկայացնեք առաջխաղացման գործը կամ վարձատրեք արտաքին գովազդային գործակալությունը: Ընտրեք տնից, եթե ունեք սահմանափակ բյուջե եւ ժամանակ, ավելի շատ հետաքրքրաշարժ մարքեթինգի մասին:
- Ինչպես է ձեր բիզնեսը որոշում, թե արդյոք գովազդային մարկետինգը հաջողություն է: Ընտրեք հստակ նպատակ եւ մի մոռացեք չափել արդյունքները:
- Ձեր քարոզչությունը համապատասխանում է պետական եւ դաշնային օրենքներին: Պրոմո-մարկետինգային խթանումը պետք է համապատասխանի օրենքին: Օրինակ, Դաշնային առեւտրային հանձնաժողովը նշում է, որ «ազատ» առաջարկը կապված է մեկ այլ ապրանքի գնման հետ, գնված ապրանքի գինը չպետք է ավելանա իր կանոնավոր գնից »:
Միացյալ Նահանգներում անօրինական է, որ ձեռք բերելու համար պահանջվող որեւէ ընկերության կողմից առաջարկվող ցանկացած մրցույթ կամ լոտտեր: Ստուգեք ձեր երկիրը կամ պետական կառավարման մարմինը, որպեսզի համոզվեք, որ դուք համապատասխանում եք կանոններին եւ օրենքներին:
Խրախուսական մարկետինգի վրա փոքր եւ խոշոր ընկերությունների շարունակական ծախսերը հստակ նշում են, որ առաջխաղացումը գործում է: Կիրառեք խթանման մարկետինգ ձեր փոքր բիզնեսի մեջ եւ փորձեք վաճառքի խթանումը:
Ալիսա Գրիգորի կողմից խմբագրված