Մանրածախ ներսում սա կոչվում է «եղունգ»: 30 տարի առաջ սկսեցի իմ մանրածախ գործունեությունը, երբ մենք կորցնում էինք կորուստի առաջնորդը կամ «փաթաթում» ապրանքը, թռիչքի առաջին էջում: Դա մշտապես ապրանք էր ծիծաղելիորեն ցածր գնով: Մանրածախ վաճառքից ստացված հասկացությունը բառի բուն իմաստով սեղան է գցում, ուստի այն չի վաճառվել: Գաղափարը հաճախորդն է, որ գալիս է, եւ ապա վաճառողը «գնաց» հաճախորդին ավելի բարձր գներով:
Կան տարբեր կորուստների առաջնորդներ, որոնք սովորաբար օգտագործվում են: Օրինակներից մեկը, երբ խանութը տալիս է ապրանքի անվճար նմուշներ, ասում է cookie- ն, որպես հաճախորդների խանութ: Հույսն այն է, որ պատվիրատուն գնումներից առաջ գնումներ կպահանջի այլ նյութերի հետ:
Հեղուկի շեղբերները կորուստի առաջնորդի եւս մեկ գերակշռող օրինակ են: Ածելիների մեծ մասը վաճառվում է անժամկետ եւ փաթեթավորված են մի քանի նմուշի շեղբերով: Բայց երբ խոսքը գնում է նոր շեղբեր ձեռք բերելու մասին, գները կտրուկ են:
Սակայն հաճախորդը արդեն գնել է ածելու, մտածողությունը գնում է եւ պետք է շեղանկյուն գնելու:
Printer ink ը կորուստի առաջնորդի եւս մեկ լավ օրինակ է. բազմաթիվ տնային տպիչներ վաճառվում են նմուշի թանաքով կամ տոներային քարտրիջներով: Փոխարինող փամփուշտները, որտեղ դուք ծախսում եք մեծ բաքեր (եթե ցանկանում եք դուրս գալ եւ ձեռք բերել մի ամբողջ նոր տպիչ, որը մարդկանց մեծամասնությունը չէ):
Ավտոմեքենաների դիլերների նման այլ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները նույնպես օգտագործում են այդ պրակտիկան: Նրանք գովազդում են անհավատալի գին մեքենայի կամ բեռնատարի, բայց եթե նայեք ուշադիր, դա պարզապես մի ապրանքային կետ: Նրանք նույնիսկ ներառում են ֆոնդային համարը գովազդում: Այնպես որ, երբ հաճախորդը գալիս է, ասում են `« ներիր, մենք վաճառեցինք այդ բեռնատարը, բայց մենք ունենք այս մյուսները, որ նայեք »:
Երբ օգտագործեք կորուստի առաջնորդի գնագոյացումը
Եթե դուք ունեք գույքագրում , որը չի շարժվում, կամ եթե որոշակի տարր եք գերհաշվել, դրանով կորցնելը կարող է առաջ շարժվել: Այսպիսի ապրանքի գինը կտրելով, Դուք ոչ միայն կթողնեք սայլի տարածքը եւ կրճատեք գույքագրումը, այլեւ կբարձրացնեք դրամական հոսքը :
Եթե դուք ցանկանում եք հայտնի լինել ցածր գներով, ապա կորստի կորստի առաջնորդի գնային ռազմավարությունը կօգնի ձեր բիզնեսին այդ հավատալիքին համահունչ: Հիշեք, որ մարդիկ ցանկանում են որակյալ ապրանքներ ունենալ ավելի քիչ գումար եւ ոչ թե խոտ: Օգտագործելով կորստի առաջնորդներին որպես մարքեթինգային գործիք, կարող է օգնել նոր հաճախորդներ ձեռք բերել եւ մեծացնել վերադարձի այցելությունները: Մարդիկ նման բան են անում եւ հավանաբար վերադառնում են խանութ:
Տուփի ճանապարհից մեր կոշիկի խանութներում կորցրած ղեկավարները օգտագործում էին closouts- ի միջոցով: Ես վաճառողից գնելու ցանկություն կստանամ, այնուհետեւ դրանք տեղադրելու է 75% զեղչ: Քանի որ նրանք փակ էին, ես դրանք գնել եմ 50% -ով մեծածախ գներով, ուստի առաջարկում եմ այս զարմանալի գործարքը, բայց ոչ կորցնում գումարը:
Կորուստի առաջնորդի նախազգուշական միջոցներ
Կախված կորուստի առաջնորդի գնագոյացման մեջ կարող է հաջողություն ունենալ, սակայն տեղյակ լինել գործընթացին որոշ խոչընդոտների մասին: Եթե ճիշտ չլինի, կորստի առաջնորդները կարող են գործնականում հանգեցնել բիզնեսի կորստի: Բացի այդ, ոչ բոլոր արտադրողները եւ մատակարարները թույլ չեն տա իրենց արտադրանքը գների նվազագույն գներով կամ պակաս, քան այն, ինչ իրենց մյուս դիլերները վաճառում են նույն ապրանքը: Սա կոչվում է MAP գնագոյացում :
Այն նաեւ սահմանափակ է կամ արգելվում է որոշ երկրներում ապրանքները վաճառել ավելի ցածր: Վերջին տարիներին դատական հայցեր են հնչել (ոչ բոլորը հաջող են), պահանջելով որոշ կորուստների առաջնորդի գնագոյացման ռազմավարություններ, որոնք համարժեք են ապօրինի բիզնեսի պրակտիկային:
Եթե որոշեք այս երթուղին գնալ, հաշվի առեք կորստի ղեկավարներին միայն այն դեպքում, երբ պարզ է, որ կորցրած շահույթը կարող է հակադարձվել այլ ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքից:
Խուսափեք ինչ-որ բան անօրինական անելուց `հետեւելով լավ գների կիրառման պրակտիկային: Միշտ համոզվեք, որ առկա է ապրանքի վաճառքի զգալի քանակի քանակ եւ օգտագործեք «մատակարարման ժամանակահատվածում» արտահայտությունը ցանկացած եւ բոլոր գովազդներում: Ձեռնարկներից ավելի մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնելը կարող է ձեզ թույլ տալ քանակական զեղչ, բարձրացնելով զեղչված գների մարժան :
Վերջին հուշում: Սովորեք ձեր աշխատակիցներին: Ճշմարտությամբ, դուք չեք ուզում վաճառել կորուստի առաջնորդը: Ցանկանում եք վաճառել ավելի բարձր գներով ապրանք կամ ապրանք, ավելի լավ մարժա : Բայց նույնիսկ եթե նրանք վաճառեն կորուստի առաջնորդը, վաճառքի վաճառքի ավելացումները կարող են փոխհատուցել կորցրած մարժան: Աշխատեք ձեր աշխատակիցներին հմտություններ վաճառել եւ նրանց հետ աշխատել, թե ինչ անել, երբ հաճախորդը գալիս է ձեր խանութի կորստի առաջնորդի համար: