Հնարավորությունները, ձեր կյանքում երբեւէ գնել եք անձնական պիտակ ապրանք:
Անկախ նրանից, թե դա դեղատան կամ դեղատան դեղահատերի կամ շապիկի թիրախում գտնվող ketchup շիշն է, ճշմարտությունն այն է, որ մարդիկ շատ հարմարավետ են դարձել մասնավոր պիտակներով եւ «generics»:
Նույնիսկ իմ փոքրիկ կոշիկի խանութների ցանցում մենք օգտագործում էինք մասնավոր պիտակ: Ամեն անգամ, երբ ես այցելեցի առեւտրի շոու կամ միջոցառում , ես կկարողանայի փնտրել իմ սեփական պիտակը: Ահա մասնավոր պիտակի որոշ օգուտներ:
The Pros
- Բարձրացրեք ծայրամասերը : Սովորաբար, երբ դուք շրջանցում եք «ապրանքանիշի» անվանումը, վաճառողի համար ավելացված արժեք չկա: Ի վերջո, վաճառողը պետք է ավելացնի որոշակի ծախսեր իրենց արտադրանքի համար, որպեսզի նպաստի իր ապրանքանիշի անունը, որպեսզի ձեր խանութներին գնումներ կատարեն: Զվարճալի բան է, դուք իրականում վճարում եք երթեւեկության համար:
- Նվազեցված մրցակցություն : Եթե դուք մանրածախ վաճառող եք, որը գները համապատասխանում է (եւ ովքեր չեն այս օրերին), ապա սա մեծ օգուտ է: Մենք կստանանք վաճառողը, որպեսզի մեզ նույն կոշիկը դնեն, բայց առանց դրանց պիտակի: Այնուհետեւ մենք կարող էինք վճարել մեր կոշիկի ամբողջական գինը, երբ մրցույթը վաճառքի վրա հիմնված տարբերակը դրեց:
- Brand Builder . Ձեր սեփական ապրանքներով կարող եք կառուցել ձեր ապրանքանիշը: Իմ կոշիկի խանութներում մենք ստեղծեցինք մեր սեփական պիտակները `կոշիկի համար գտածոների (լեհերի, կոշիկների եւ մաքուր նյութերի) համար: Մենք պարզապես գնել ապրանքները առանց պիտակների, եւ ապա կցված է մեր սեփական, երբ նրանք գալիս են խանութում: Վաճառողը լավ գիտեր, թե ինչ ենք անում եւ լիովին աջակցում ենք այն: Ես տեսա, որ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները փորձում են իրենց պիտակը դրել մեկ այլ բրենդի վերեւում: Դա իրավական կամ բարոյական չէ:
- Փոխհատուցման բարձրացուցիչ: Ես վաճառում էի վաճառքի մրցույթները եւ գարշանքները մասնավոր պիտակի վրա: Քանի որ ավելի շատ մարժա ունեի, վաճառող թիմին ավելի շատ գումար տվեցի: Ես մրցում եմ այս ապրանքի վրա, բրենդավորվածների դեմ: Նույնիսկ խթանները վճարելուց հետո, ես դեռեւս ավելի շատ մարժա էի, քան ֆիրմային տարբերակը: Իմ խանութները ոչ կոմերցիոն էին, ուստի լրացուցիչ խթան ունենալը կարեւոր էր, եւ սա լավագույնն է, որն օգտագործվել է:
- Հաճախորդի հավատարմությունը: Եթե հաճախորդը սիրում է ապրանքը, ապա այդ պիտակի մեջ կցանկանան ավելին: Եվ միակ տեղը, որտեղ նրանք կարող են գնել, այն գտնվում է ձեր խանութում: Մանրածախ աշխարհում, որտեղ հավատարմությունը կարծես թե մեռած է, սա հերթական միջոցն է պայքարել:
Իհարկե, դա ոչ թե վարդագույն բոլոր վարդեր է: Կան նաեւ մի շարք թերություններ:
The Cons
- Dead Գույքագրում : Երբեմն դուք վատ ընտրություն եք կատարում, եւ այնուհետեւ դուք խրված եք: Առեւտրային ապրանքներով դուք կարող եք վերադարձի թույլտվություն ստանալ, սակայն մասնավոր պիտակի հետ դուք խրված եք:
- Նվազագույն պատվիրաններ : Շատ արտադրողներ պահանջում են նվազագույն քանակի կարգը, նախքան դրանք քննարկելու համար: Եվ հաճախ անգամ (իրականում շատ անգամներ) սա շատ ավելին է, քան այն, ինչ դուք սովորաբար գնում եք այդ SKU- ից : Փորձեք եւ ստեղծագործական լինեք, երբ պատվիրեք եւ տեսնեք, թե արդյոք կարող եք ձեռք բերել որոշակի ընդլայնված ժամադրություն :
- Co-op- ի միջոցները : Ձեր բրենդների միջոցով դուք կկարողանաք մուտք գործել համաֆինանսավորվող միջոցներ, որոնք կօգնեն ձեզ խթանել եւ գովազդել: Անձնական պիտակով դուք չեք: Plus դուք նույնպես պետք է զբաղվել խոչընդոտը դնելով ապրանքանիշը թղթի վրա, ոչ ոք չի լսել: Մի փորձեք եւ սովորեցնել հաճախորդին մասնավոր պիտակի վրա: Պարզապես սահմանեք այն բրենդների կողքին եւ այն վերաբերվում է որպես հավասար:
Անձնական պիտակն կամ OEM ապրանքը կարող է մեծ օգուտ քաղել ձեր խանութի համար, սակայն այն ունի որոշակի ռիսկեր: Սկսեք դանդաղ: Պարզեցրեք այն: Փորձեք գաղափարը մեկ կամ երկու ապրանքի հետ, մի ամբողջ տարրերի գիծ: Շատ հաճախորդներ կան, որոնք նախընտրում են ապրանքանիշը: Իրականում, բրենդները միլիոնավոր դոլարներ են ծախսում, համոզելու համար, որ բրենդն ավելի լավն է, քան ընդհանուր կամ մասնավոր պիտակը: Այսպիսով, զգույշ եւ պահպանողական եղեք: Այն կարող է աշխատել ձեզ համար, եթե շարժվեք դանդաղ եւ կայուն: