Երբ ես ուսումնասիրում եմ բիզնեսը, որը կորցնում է վաճառքը, նրա գրեթե միշտ կապված է գույքագրման վերահսկողությանը: Խանութը կամ ունի չափազանց մեծ գույքագրում կամ նույնիսկ ավելի քիչ գույքագրում: Նրանք չունեն չեկերի եւ հաշվեկշիռների համակարգ `իրենց գույքագրումը կառավարելու համար, երբ գնում են առեւտրային շոու կամ շուկա գնում գույքագրելու համար, որոնք սկսում են բացասաբար:
Ահա 4 բան, հուսալով, որ դուք հաջողակ շուկայական (ձեռքբերման) փորձ ունեք:
1. Ներկայացրեք ձեր տվյալները:
Շատ մարդիկ կարծում են, որ նրանք կարող են գործել իրենց ղեկավարներից: Ի վերջո, նրանք միայն 1 խանութ ունեն, ուստի որքան դժվար կլինի: Երբեք գնալ շուկայական տվյալների հետ: Դուք պետք է իմանաք, թե ձեր ներկա գույքագրման մակարդակները ըստ կատեգորիայի են, ինչ ձեր ընթացիկ վաճառքներն ըստ կատեգորիայի եւ ինչպես ձեր գույքագրման հերթերը կատարում են ըստ կատեգորիայի: Լավագույն սցենարն է բաց համակարգ ունենալ: Սա այն դեպքն է, երբ ձեր գույքագրումը կառավարվում է ծրագրային ապահովման համար, եւ դա ձեզ տալիս է այնպիսի գործոններ, որոնք երբ կբարելավվեն եւ երբ նշվում են: Թեեւ ոչ բոլոր խանութները կարող են ապահովել տեսակի համակարգը, դուք կարող եք հետեւել մի քանի հիմնական նորարարական վերահսկողության տվյալների նույնիսկ ամենապարզ POS համակարգերում :
2. Գնեք ձեր Հաճախորդի համար
Սա միշտ ինձ համար դժվար էր եւ ազնիվ, ինձ մի քիչ տեւեց, որպեսզի կախված լինեն: Տեսեք, արդյոք սա հնչում է, ինչպես դուք վաճառում եք վաճառողի տաղավարում, եւ նա ասում է ձեզ. «Դրանք սեղանի վաճառքի ոճեր են»: Այսպիսով, ինչ ես դու անում?
Դուք կարգին եք այդ ոճերը: Միշտ հիշեք, որ այն ձեր հաճախորդն եք, որ գնում եք ոչ թե մատակարարի համար: Պարզապես այն, որ նախատեսվում է լինել լավագույնը վաճառողի համար, չի նշանակում, որ այն պատկանում է ձեր խանութին: Երբեմն դա արվում է, հատկապես, եթե նրանք պատրաստվում են ցուցադրել բազմաթիվ ազգային գովազդներ, այդ գանգի շուրջ, բայց զգույշ եղեք:
3. Վերցրեք ամեն ինչի նկարները
Հավանաբար ամենամեծ սխալն այն է, որ մենք արժանի ենք, որ մեր աչքերը ավելի մեծ են, քան մեր դրամապանակները: Մենք տեսնում ենք, որ շատ թույն, նոր ապրանքատեսակ է, որ «մենք պարզապես պետք է ունենանք», որ մենք ավելի շատ ծախսենք, քան մենք պետք է: այս պրակտիկայի ամենամեծ անկումը կրկնում է: Դժվար է հիշել խցիկի խցիկի այն, ինչ տեսել եք եւ պատվիրել: Եթէ քեզ հետ նկարներ ունես, դա շատ հեշտ է դարձնում: Իմ կոշիկի խանութներով մենք նախապատրաստում էինք ոճը, նախքան մեր վերջնական պատվերը տեղադրելը: Մենք բոլոր ոճերն էինք դնում հատակին մեր առջեւ (կամ սեղանի վրա, եթե մենք միայն պատկերներ ունեինք) եւ փնտրել կարգը նվազեցնելու կարգը:
4. Պաշտպանեք ձեր լցոնումներ
Միշտ հիշեք, որ դուք ունեք հիմնական ապրանքներ, որոնք երբեք չպետք է դուրս գան կամ դուք կարոտեք վաճառքը: Շատ մարդիկ օգտագործում են իրենց բոլոր բացերը, նոր ապրանքներ ձեռք բերելու եւ լցնում են ոչ թե դրամական միջոցներ, որոնք լրացվում են: Treat շուկայը, որպես ձեր խանութի թարմ պահելու միջոց: Շրջապատիր ձեր հիմնական ապրանքը վերջին իրերի հետ: Բայց գումար վերցրեք `այդ հիմնական կետերը համալրելու համար:
5. Փնտրեք Closeouts- ը
Յուրաքանչյուր վաճառող ունի իրերը, որոնք փնտրում են ազատվելու: Նյութը կամ ոճը պարզապես չեն շարժվել իրենց մտածելակերպի հետ, եւ այժմ դուք կարող եք գնել այն, որ դուք ունեք խորը զեղչ:
Լավագույն մասերից մեկը, որ դուք կկարողանաք դրանք նշել մանրածախ (IMU) գնով, ապա դրանք վաճառքի օրը մեկ օրվա ընթացքում ձեր խանութում: Եթե դուք կատարեք այն $ 100-ով, եւ դուք միայն վճարեք $ 25, ապա այն կարող եք նշել այն 25% -ով եւ դեռ ստացեք ստեղնաշարի եզրեր: