Ինչ է մանրածախ առեւտրի համախառն շահույթը:

Հաշվի առնելով ձեր մանրածախ խանութի առողջությունը

Սովորաբար մանրածախ առեւտրով զբաղվողների հետ հանդիպման ժամանակ մենք կքննարկենք դրանց մանրածախ շահույթը: Ֆինանսական առողջության որոշման ամենաարագ ճանապարհն է: Նվազագույն շահույթը նշանակում է, որ դուք պետք է բարձր եկամուտներ (վաճառք) ծախսեր կատարելու համար: Բարձր շահույթը նշանակում է, որ վաճառքը կարող է ավելի ցածր լինել եւ նույն գումարը դարձնում:

Օրինակ ` Hudson Shoes # 1 մեկ ամսվա ընթացքում վաճառել է $ 30,000: Գույքագրումն արժե նրանց (վաճառված ապրանքների արժեքը կամ COGS) $ 15,000:

Hudson Shoes # 2 մեկ ամսվա ընթացքում վաճառել է 20,000 դոլար, սակայն COGS- ն ընդամենը $ 5,000 էր: Այնպես որ, Hudson Shoes # 2- ը ավելի շահութաբեր է, թեեւ այն վաճառել է 10,000 դոլար: Այժմ դուք կարող եք կարդալ եւ մտածել, բայց նրանք նույն գումարը են կատարել: Ինչպես է Hudson Shoes # 2 ավելի շահավետ: Լավ հարց է. Հաշվի առեք ջանքերը (աշխատավարձը, անձնակազմը եւ այլն), որը տեւում է 30.000 դոլար, քան $ 20.000: Մեր օրինակում մենք համեմատում ենք նմանատիպ տոմսերի միջին չափերը, ընդամենը բարձրագույն սահմանները:

Պարզապես սահմանվում է, որ շահույթի մարժան եկամտաբերությամբ եկամուտների հաշվարկված եկամտաբերության հարաբերակցությունն է: Այն չափում է, թե որքան է վաճառքի յուրաքանչյուր դոլարը, մանրածախ բիզնեսը, փաստորեն, շարունակում է շահույթը:

Համախառն շահույթ

Համախառն շահույթը ընդհանուր հասույթն է `նվազեցնելու այդ եկամուտը գեներացնելու արժեքը: Այլ կերպ ասած, համախառն շահույթը վաճառքների վաճառքի մինուս արժեքն է : Այն ձեզ պատմում է, թե որքան գումար եք պատրաստել, եթե չեք վճարել այլ ծախսեր, ինչպիսիք են աշխատավարձը, կոմունալ վճարումները, գովազդները եւ այլն:

Երբ դա արտահայտում եք որպես տոկոս, ապա դուք խոսում եք մարժայի մասին:

Օրինակ ` Hudson Retail Store- ը վաճառում է սվիտերներ, յուրաքանչյուր $ 50-ի համար: Հուդսոնն արժե 10 դոլար, սվիտեր գնելիս, եւ այն նաեւ վճարում է առաքման համար լրացուցիչ $ 5: Դա դարձնում է ընկերության զուտ եկամուտը $ 35 մեկ սվիտեր (50 - ($ 10 + $ 5)) եւ նրա եկամուտը, $ 50:

Շահույթը հաշվարկվում է որպես 100 - ((35/50) * 100) կամ 30 տոկոս: Վերոնշյալ math- ը կտա ձեզ a .70 համար (35/50), բայց դուք պետք է բազմապատկեք, որ 100-ը փոխարկեք տոկոս:

Մեկ այլ օրինակ ` Հուդսոնի գործիքները վաճառում են 100 դոլար աշխատավարձ: Դրվագների արժեքը կազմում է $ 75, ներառյալ բեռնափոխադրումներ: Այսպիսով, վաճառքի գծով համախառն մարժա 25 տոկոսն է:

Ինչն է նպաստում շահույթի ծավալի համար

Շատ բաներ նպաստում են շահույթի շեմին: Գրառումներն ու վաճառքի առաջխաղացումը ընդամենը մեկ օրինակ են: Երբ դուք վաճառում եք նյութը պակաս նախնական նշման կամ IMU- ից , կտրում եք ձեր ծածկույթները: Սա է պատճառը, որ օգտագործման գործիքները, ինչպիսիք են բացթողնման համակարգերը, այնքան կարեւոր են: Նրանք ձեզ պահում են չափից ավելի գույքագրելու եւ այդպիսով ձեր գները զեղչելու համար `ձերբազատվելու համար:

Շահութաբերությունը կարող է արտահայտվել ինչպես դոլարի, այնպես էլ տոկոսային արտահայտությամբ: ( Կարդացեք այս հոդվածը տարբերության համար): Եվ դուք պետք է վերլուծեք ձեր բիզնեսը երկու անկյան տակ: Սակայն, սովորաբար, երբ ինչ-որ մեկը ձեզ հարցնում է ձեզ հետաքրքրող հատվածների մասին, նրանք հետաքրքրվում են տոկոսներով:

Զուտ շահույթ մարժա

Զուտ եկամտի մարժանն այլ հանգամանք է, որը դուք կկարողանաք լսել հաշվապահները: Սա նույն հաշվարկն է, ինչպես վերը նշված է, բացառությամբ ձեր զուտ եկամտի (մակաբույծից հետո) բաժանելու ձեր խանութի յուրաքանչյուր հաշվին:

Այստեղ կարելի է հաշվի առնել այնպիսի հոդվածներ, ինչպիսիք են հարկերը, բայց շատ ընկերություններ այժմ հաշվարկում են EBITA (շահույթից առաջ, հարկեր եւ ամորտիզացիա): Դա պայմանավորված է այն հանգամանքով, որ տոկոսադրույքն ու ամորտիզացիան շահույթների եւ վնասների մասին հայտարարություն են, ամիս կամ նույնիսկ տարվա գործունեություն: EBITA- ից առաջ նայելով համարը, դուք կարող եք տեսնել, թե ինչպես խանութը այս ամսվա ընթացքում: EBITA- ից հետո դուք փնտրում եք, թե ինչպես խանութը երկարատեւ է աշխատում:

Ինչ է իդեալական եկամտաբերությունը:

Եթե ​​համախառն շահույթը լավ է, ձեր խանութներից որեւէ մեկին համեմատելը լավ է, այն չպետք է օգտագործվի ձեր խանութը համեմատել ձեր արդյունաբերության այլ խանութներից: Ես հաճախ հարցնում եմ. «Ինչ է իմ խանութի իդեալական շահույթը»: Եվ դա անհնար է բոլոր մանրածախ հարցերի պատասխանը: Այնուամենայնիվ, հնարավոր է, պատասխանել այն, երբ համեմատում են նման խանութները:

Օրինակ ` ես համակարգչային խանութներ եմ կառավարում: Մենք ունեցել ենք 14 տոկոս շահույթ: Հետագայում բացեցի կոշիկի խանութների մի փոքրիկ շղթա, եւ մենք ունեցանք 50 տոկոս շահույթ: Այսպիսով, այս 2 խանութների զուտ եկամուտը կտրուկ տարբերվում է, չնայած այն հանգամանքին, որ երկու խանութները շատ առողջ են իրենց համապատասխան ոլորտների համար: