| Վաճառք | Համախառն մարժա | Համախառն շահույթ | |
| 2015 թ | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 թ | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
Այնպես որ, իր հանգստյան օրերին մեծ հաջողություն էր վաճառքի եկամուտներից, դա մեծ կորուստ էր բիզնեսի համար:
The markdowns առաջացրեց համատարած շահույթը նվազեցնելու եւ ավելացրեց վիրավորանքի վնասվածքի, այս խանութը հանձնաժողովային միջավայր է, ուստի նրա փոխհատուցման ծախսերը կրկնակի YOY, բայց նա ունի ընդամենը 200 դոլար է համախառն շահույթի վճարելու համար:
Այս սցենարը նշանակում է, որ դուք երբեք չպետք է վաճառեք: Բացարձակապես ոչ: Այնուամենայնիվ, այն ձեզ հնարավորություն է տալիս զգայուն տեսակետ ունենալ, թե վաճառքի վաճառքները կարող են ունենալ ձեր ծավալի վրա: Դրա հետ միասին, այստեղ երեք խորհուրդը խրախուսում է ձեզ պահպանել շերտերը, իսկ ձեր խանութի վաճառքի միջոցառման ձեր ներքին կարիքները կերակրելը:
Օգտագործեք Closeouts
Յուրաքանչյուր վաճառող ունի գույքագրման ցանկ, որոնք ցանկանում են, որ նրանք չեն եղել (ճիշտ այնպես, ինչպես ձեզ): Եթե դուք գնել closeouts, դուք ստանում եք մի նյութ, որքան ձեզ համար, քան 50% պակաս, քան ձեզ համար նորմալ: Սա թույլ է տալիս նյութը տեղադրել սովորական մանրածախ գներով նշված սալիկի վրա, այնուհետեւ վաճառել այն պակաս, բայց դեռեւս ձեր ծածկույթները: Օրինակ, ամեն տարի մենք օգտագործում էինք որոշակի ապրանքի փակման մասին: Դա սովորաբար արժե 50 դոլար, եւ վաճառեցինք 100 դոլար:
Երբ մենք ստացանք այն փակուղում, մենք դեռ նշեցինք այն 100 դոլարով, չնայած մենք դրա համար վճարեցինք միայն $ 25: Այնուամենայնիվ, մենք վաճառել ենք վաճառքի համար, 40% զեղչով, եւ չենք կարող դրանք պահել դարակների վրա: Եթե դուք հետեւում եք այստեղ, դա դեռ $ 35 է համախառն շահույթ յուրաքանչյուր վաճառված իրերի համար:
Օգտագործեք փաթեթներ եւ ուղղակի Markdowns
Շատ մանրածախ առեւտրով զբաղվողների հաջողված ձեւերից մեկն այն է, որ BOGO- ն կամ Գնեք 1 Get 1- ը:
միջոցառումը: Հաճախորդի համար տարօրինակ հոգեբանություն է, բայց այն աշխատում է: Մարդիկ այս ապրանքատեսակներով ավելի շատ ապրանքներ կստանան, թեեւ զեղչը նույնն է: Օրինակ, կարող եք գործարկել ամբողջ խանութի 25% -ը եւ յուրաքանչյուր անձ ձեռք բերել 1 հատ: Կամ դուք կարող եք վաճառել Buy 1 Get 1 50% անջատված վաճառքի (նույն markdown), բայց նրանք գնել են երկու իրեր դեմ մեկին:
Վճարեք վաճառքի հարկը
Երբ Texas առաջին անգամ վաճառքի հարկային արձակուրդ վերադարձավ դպրոց, դա նման էր երկրորդ Սուրբ ծնունդը ստանալու: Փաստորեն, մենք այդ հանգստյան օրերին ավելի շատ էինք վաճառում, քան այն ժամանակ, երբ մենք արեցինք այդ ուրբաթ օրը: Զարմանալի մասը այն էր, որ իմ ծայրամասերն ավելի լավն էին: Դուք տեսնում եք, որ Տեխասի նահանգը հայտարարել է, որ օգոստոսյան երեք օրվա ընթացքում որոշ ապրանքներ (իմ խանութի բոլոր խանութները) հրաժարվում են վաճառքի հարկից: Դա նշանակում է, որ հաճախորդը արդյունավետ կերպով փրկեց նրանց ձեռքբերման համար `8.25%: Յուրաքանչյուր վաճառք, որ երբեւէ աշխատել էի իմ խանութում, ավելի մեծ զեղչեր ունեցավ, քան այն, որ հաճախորդը պատասխանեց: Իրենց մտքում նրանք տոնում էին: (Side note: համոզվեք, որ դուք հասկանում եք, որ ձեր պետությունում կանոնները նման վաճառքի միջոցառման անցկացման համար, ոչ բոլոր պետությունները թույլ կտան այն:)
Կանխիկ գումարն ավելի լավ է, քան մեռած գույքագրումը
Այժմ, այս վերջին հուշումը, կարծես, հակառակություն է մյուսներին, բայց լսեք ինձ:
Խանգարող բաներից մեկը այն է, թե ինչպես կցվենք, կարծես դառնում ենք մեր գույքագրումը: Մենք գնում ենք մի ապրանք, եւ պարզապես գիտենք, որ դա մեծ հաղթող է եւ երկու ամիս, մենք ոչինչ չենք վաճառել: Ավելի լավ է գնահատական տալ եւ շարժվել դեպի դրամական հոսք, որը փոխարինելու է SKU- ն նորով, որը կվերածվի: Բայց մենք սպասում ենք, եւ մի փոքր չափանիշ ենք վերցնում, իսկ հետո մի քիչ էլ: Վեց ամիս անց հաջողությամբ վաճառել ենք այդ SKU- ի 8-ի 2-ը: Միեւնույն ժամանակ, մենք չենք դուրս մնացել մեկ այլ SKU- ի վրա, որը մենք կարող էինք վաճառել երեք անգամ, բայց չկարողացանք գնել, քանի որ մենք չենք ունեցել կանխիկ գումար:
Եթե դուք ունեք մեռած գույք, սպանեք այն, եւ ձեզ եւ ձեր խանութին եւ ձեր հաճախորդներին դնեք բոլորի թշվառությունից: