Գործոնները, որոնք պետք է դիտարկել արտադրանքի ընտրության մեջ
Շուկայական ունակություն
Եկեք առջեւում, կարեւոր չէ, թե ինչ ապրանքներ եք վաճառում, եթե ձեր հաճախորդները չեն գնում: Նախքան քննարկելու, թե ինչ ապրանք է վաճառել, որոշեք, թե ինչ շուկա եք ուզում վաճառել: Երբ գիտեք, թե ինչպիսի հաճախորդ եք ուզում, ապա դուք կկարողանաք որոշել դրանց կարիքները: Եթե ձեր ապրանքները մեծապես վերաբերում են որոշ մարդկանց, ապա դա չի կարող բավարար լինել բիզնեսի պահպանման համար: Ձեր ընտրանքի ընտրությունը չի պահանջում բոլոր բնակիչներին, սակայն այն պետք է լինի այնպիսի բան, որը դուք կարող եք համոզել, որ նրանք կարիք ունեն մեծ գնորդների:
Շահույթ մարժա
Մեծ տոմսի վաճառքը սովորաբար ավելի շահավետ է, բայց կարող է պահանջել ավելի վստահելիություն վաճառել: Երբ նայում եք ապրանքի գին, մի մոռացեք հաշվարկել ուղիղ եւ անուղղակի ծախսերը (ինչպես օժանդակ ) ձեր ապրանքները վաճառելու համար: Եթե կարծում եք, որ դուք կարող եք վաճառել 50 վիդջեթ օրական օրական $ 1, իսկ վիտրաժը ձեզ $ 50-ից արժեցում է, ապա այն կարող է թվալ, թե դուք ունեք օրական 25 դոլար շահույթ:
Բայց երբ սովորեք ձեր գլխաքանակի ծախսերը միջին օրական 20 դոլարով, դուք կարող եք գտնել ձեր շահույթը, թեեւ վաճառքը լավն է: Լավագույն վաճառքի ապրանքները երբեք չեն վաստակում որեւէ իրական գումար, եթե ձեր մարժան չափազանց փոքր է:
Սպառվում է
Ընտրեք ապրանքի կրկնվող վաճառքի արժեքով: Պարզապես փոխարինելու համար օգտագործվող ծախսվող նյութը մի միջոց է, որ մանրածախ վաճառողը կարող է ստեղծել երկարաժամկետ վաճառք:
Հաճախորդների բազայի ստեղծմամբ, հաճախորդները կշարունակեն ձեզ հետ վերադառնալ, որպեսզի նրանք ավելի շատ գնումներ կատարեն: Բացի այդ, բավարարված հաճախորդները ավելի բաց են առնչվող արտադրանքի վերաբերյալ առաջարկությունների համար:
Ինչ է հայտնի
Երբ խոսքը վերաբերում է ապրանքների ընտրություն կատարելուն `այն, ինչ հայտնի է, ժամանակն է չափազանց կարեւոր: Նոր միտումները եւ ապրանքները կարող են մեծ խթան դառնալ ձեր բիզնեսի համար, բայց դուք պետք է լինեք ապրանքի կենսաշրջանի սկզբում, որպեսզի հաջողության հասնեք: Սովորելը տաք ապրանքի նախքան այն տաքանալը արժեքավոր հմտություն է, որը գալիս է իմանալով ձեր շուկան:
Մրցույթ
Մրցակցությունը առողջ է, եւ կան այլ եղանակներ, քան ծավալը եւ գինը, փոքր խանութը կարող է մրցակցել մեծ մանրածախ առեւտրով: Մյուս կողմից, ապրանքի ավելի յուրահատուկ է, մրցակցության ավելի քիչ շանս:
Անձնական պիտակ
Միակ միջոցը, որն իսկապես յուրահատուկ ապրանքային գիծ ունենալու երաշխիքն է, այն է, որ իրը պատրաստ լինի: Մեկ այլ միջոց է համագործակցել մի փոքր բիզնեսի հետ, որը արտադրում է այն ապրանքը, որը դուք կվայելեք: Բացի այդ, դիտեք մասնավոր պիտակի արտադրանքները, որոնք թույլ կտան բրենդավորել մեկ այլ անձի ապրանքը:
Որակի
Երբ որոշեն, թե որ ապրանքները վաճառեն ձեր խանութում, հարցրեք ինքներդ ձեզ հետեւյալ հարցին.
Այս ապրանքը ինչ-որ բան ես տալիս եմ իմ ամենասիրելի ընկերոջը: Եթե ոչ, ապա դուք կարող եք ձգտել նայել: Ապրանքի որակը շատ կարեւոր է, երբ ձեր հեղինակությունը գծի վրա է:
Տարբերությունը
Պահպանեք ձեր արտադրանքը, որն առաջարկում է պարզ սկիզբ: Եթե ձեր արտադրանքի գիծը նեղ է եւ կենտրոնացած, ապա ձեր մարքեթինգային ջանքերը կարող են լինել նույնքան սերտորեն կենտրոնացած, ինչը ձեզ բերում է մարքեթինգային դոլարների լավագույն արդյունքների համար: Քանի ձեր բիզնեսը աճում է, այնպես որ կարող եք ձեր ապրանքային գիծը, քանի դեռ պահպանում եք նոր ապրանքներ, որոնք համապատասխանում են բիզնեսի տեսակից , ձեր գտնվելու վայրը եւ ձեր շուկան:
Որոշ հարցեր, որոնք պետք է հաշվի առնվեն, վերալիցքավորելու համար ապրանքներ ընտրելով:
- Կգնաք այն եւ օգտագործեք այն:
- Կարող եք տեսնել, որ այս ապրանքի կամ ծառայության մասին ոգեւորված եք:
- Ցանկանում եք վաճառել այն, ինչ ձեզ հայտնի է:
- Այսօրվա շուկայում ապրանքի իրական կարիք կա:
- Կարող եք պատկերացնել, որ այս ապրանքը վաճառեք հաջորդ մի քանիսի համար:
Հաջող բիզնես ունենալու բանալին է իմանալ ձեր արտադրանքը եւ հավատալ ապրանքին, որ վաճառում եք: Եթե դուք չեք հավատում ապրանքին ինքներդ ձեզ, ապա, հավանաբար, չի հաջողվի այն վաճառել: Keep your mindstorming եւ դուք կգտնեք մի ապրանք կամ ապրանքային գիծ, որը համապատասխանում է ինչպես ձեր նպատակային շուկայի կարիքներին, այնպես էլ ձեր սեփական կարողությանը այն տեղադրելու, ձեռք բերելու եւ վաճառելու:
Իմանալ, թե ինչ եք ուզում վաճառել: Այժմ սովորեք, թե ինչպես մեծածախ ապրանքներ գնել: