Մանրածախ Փոքր բիզնես

Մանրածախ խանութի բացման 15 քայլերը

Մանրածախ բիզնես սկսելու երազանքը հեշտությամբ կարող է դառնալ իրականություն: Այն կարող է շատ նախնական աշխատանք տանել, երբ սկսում եք ձեր բիզնեսը, բայց ճիշտ պլանավորմամբ ցանկացած մարդ կարող է հասնել իր նպատակներին: Ձեր խանութը բացելու համար մանրածախ բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ քայլերը պետք է օգտագործվեն որպես ուղեցույց:

Բայց նախքան այս քայլերը գործադրեք, թույլ տվեք մի փոքր զգուշություն կամ խորհուրդ տալ: Որպես մանրածախ խորհրդատու, ես ամեն շաբաթ զբաղվում եմ խանութներում, որոնք պայքարում են եւ փակման եզրին:

Թիվ մեկ պատճառ ես հանդիպում, թե ինչու են այդ խանութները փակվում է պակասը մանրածախ ղեկի ղեկին: Մանրածախ առեւտուրը հեշտ բիզնեսից մեկն է: Իսկ այն անձի համար, ով երազում է ունենալ իր սեփական բիզնեսը, իմաստ ունի փորձել մանրածախ առեւտուրը: Սակայն մանրածախ առեւտուրը շատ ավելի բարդ է, քան մարդիկ հասկանում են: Որքանով ես հարգում եմ մի մարդու, որը ցանկանում է «սեփական բիզնես ունենալ», խորհուրդ եմ տալիս նախքան որոշել մի գիրք կարդալ: Այն կոչվում է E-Myth: Իսկ եթե այս գիրքը կարդալուց հետո դեռ ուզում եք շարունակել, ապա դրանք ձեր առաջին 15 քայլերն են:

1. Ընտրեք ձեր իրավաբանական կառուցվածքը ձեր մանրածախ բիզնեսի համար

Ընտրելով ձեր բիզնեսի պատշաճ օրինական կազմակերպական կառուցվածքը կարեւորագույն որոշումներից մեկը կդարձնի: Թեեւ հնարավոր է փոխել ձեր կառույցը ավելի ուշ, դա կարող է լինել բարդ եւ թանկ պրոցես: Ուստի ավելի լավ է ճիշտ որոշում կայացնել, նախքան ձեր սեփական բիզնեսը սկսելը:

Ամենատարածված կառույցը ՍՊԸ է: Չնայած S corps- ն ունի շատ քաշքշուկ, ՍՊԸ-ն օգտագործման ամենապարզ կառույցն է:

Դուք կցանկանաք ներգրավել, սակայն, ապագայում պաշտպանել ձեզ եւ ձեր ընտանիքին `եթե բոլորը չեն պլանավորվում:

2. Ընտրեք անուն

Կախարդիչը կարող է դյուրին դարձնել որոշ մարդկանց, բայց մյուսները պայքարում են այդ գործի հետ: Հաշվի առնելով սոցիալական մեդիայի եւ առցանց որոնումների կրճատված բնույթը, ցանկանում եք զգույշ լինել ընտրելու այն անունը, որը կարող է հաղորդակցվել, թե ով եք դուք արագ: Շատ հաճախ, մանրածախ առեւտրով զբաղվողները ընտրում են այն անունը, որը խելացի է նրանց համար կամ պարզապես բառ կամ անուն, բայց դրանք դժվար է դառնում օրգանական որոնման եւ SEO- ի համար: Որքան ավելի շատ է պահանջվում ձեր անունը բացատրել, այնքան ավելի կարժենա ձեզ բիզնեսի առցանց շահելու համար:

Ձեր բիզնեսի անունը պետք է զուսպ հաղորդակցի այն, ինչ վաճառում եք: Օրինակ, եթե ես կցանկանայի նշել իմ խանութի Հուդսոնի անունը, մարդիկ գաղափար չունեին, թե ինչ եմ վաճառում կամ ինչու են ինձ տեսնելու: Ճիշտ է, դա կարող է հաղթահարել, բայց ինչու ընտրել անունը, նշանակում է, դուք ստիպված կլինեք շատ ժամանակ եւ գումար ծախսել «հաղթահարել»: Լավ է, որ վերնագրի մեջ ներառեք ընտանիքի անունը, եթե ունեք «ինչ»: Օրինակ, Hudson- ի գործիքները կամ Hudson- ի սարքավորումները: Ընտանիքի որոշակի արժեք կա, հատկապես փոքր համայնքներում անկախ մանրածախ առեւտրում: Ահա մի քանի խորհուրդներ, թե ինչպես ընտրել ձեր մանրածախ բիզնեսի ճիշտ անունը :

3. Ֆայլը EIN- ի համար

Գործատուի նույնականացման համարը (EIN) նաեւ հայտնի է որպես դաշնային հարկային նույնականացման համար եւ օգտագործվում է որպես բիզնեսի նույնականացման համար: Անհրաժեշտ է, եթե ձեր մանրածախ բիզնեսում աշխատողներ ունեք: Դա հեշտ է ձեռք բերել եւ կարելի է անել ձեր սեփական այստեղ:

4. Որոշեք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները

Ձեր խանութում վաճառելու համար ճիշտ ապրանքը հավաքելը արվեստի եւ գիտության կատարյալ հավասարակշռությունն է: Եվ բոլոր ապրանքները կարիք ունեն այնպիսի ծառայություններ մատուցելու համար, թե արդյոք վերանորոգման կամ պարզապես նվերների փաթեթավորումը, հաշվի առնեք, թե ձեր «լրացուցիչ» խանութները պետք է հաջողակ լինեն:

Ամենայն հավանականությամբ, դուք վաճառում եք այն ապրանքները, որոնք ձեզ դուր են գալիս, եւ ինչու եք մտածում առաջին հերթին մանրածախ: Բայց հիշեք, որ ապրանքը գնում է 10 տոկոս «աչք» եւ ճիշտ տեղակայված եւ 90 տոկոս մաթեմատիկա : Դա հեշտ է ստանալ ձեր խանութում: Դրա հասնելու համար եկամտաբեր աշխատանքը դժվարին մասն է:

5. Որոշեք ձեր ալիքները

Յուրաքանչյուր կերպ, որը հաճախորդը կարող է ձեզ հետ բիզնես անել, հայտնի է որպես ալիք: Արդյոք դուք ունեք առցանց խանութ, ինչպես նաեւ ձեր աղյուսի եւ հավանգի խանութ: Արդյոք կստանաք կատալոգ կամ հեռախոսային պատվերներ: Արդյոք դուք ունեք բջջային հավելված: Մանրածախ առեւտուրը այսօր բազմազան աշխարհ է: Հաճախորդները ակնկալում են, որ կարողանան զբաղվել եւ վաճառել մանրածախ առեւտրով: Դուք պետք է նախապես որոշեք, թե ինչ ալիքներ եք ունենալու հաճախորդի համար, որպեսզի ձեզ ներգրավելու եւ հետեւողական բրենդի, մշակույթի եւ փորձի բոլոր ալիքների միջոցով:

6. Հետազոտություններ եւ գիտեք օրենքները

Հասկացեք, թե ինչ բիզնես լիցենզիաներ եւ թույլտվություններ պետք է ձեռք բերել `կապելով ձեր քաղաքը, վարչաշրջանը եւ պետական ​​կառավարման մարմինները: Նախքան ձեր սեփական բիզնեսը սկսեք պարզել, թե ինչ օրենքներ են կարգավորում ձեր մանրածախ խանութի տեսակը:

Խորհեք խորհրդատուի եւ իրավաբանի հետ խորհրդակցելով, քանի որ յուրաքանչյուրը կօգնի ձեզ ճիշտ կազմակերպել ձեր բիզնեսը:

7. Սահմանեք Ձեր Հաճախորդի փորձը

Մինչեւ ամենակարեւոր բանը, որ կարող ես անել, այս քայլն է: Millennials- ը մեզ ասում է, որ նրանք դեռ նախընտրում են խանութում խանութ գնել (63 տոկոս), այլ ոչ թե առցանց: Բայց նրանք պահանջում են մի փորձ, որը տարբերվում է այն բանից, թե ինչ կարող են ստանալ օնլայն: Նրանք ցանկանում են, որ փորձը լինի «արժե քշել»: Չափազանց շատ մանրածախ բիզնեսներ չեն հաջողվում, քանի որ դրանք անցնում են այս քայլին: Նրանք կենտրոնանում են ապրանքների եւ խանութների դիզայնի եւ աշխատանքի վարձի վրա եւ մոռանում հաճախորդի համար փորձի մասին:

Որպեսզի որոշեք, թե ինչ եք ուզում, փորձը նման է գնորդների սպասարկումից դուրս: Իրականում, գերեզմանում կան մանրածախ ապրանքներ, որոնք ասում են, որ հաճախորդների սպասարկումը նրանց տարբերակիչն է: Ծառայությունը եւ փորձը կանխատեսելը եւ դրանք հանձնելը շատ տարբեր բաներ են: Ձեր հաճախորդի փորձը սահմանելը սահմանում է այն ապրանքատեսակները, որոնք դուք պետք է ունենաք եւ այնպիսի ծառայություններ մատուցեք, որոնք դուք պետք է առաջարկել, ինչպես նաեւ անհրաժեշտ խանութների դիզայնի տեսակը եւ այն աշխատակիցի համար, որն անհրաժեշտ է այն մատուցել:

8. Բիզնես պլան գրեք

Պլանները չեն կատարվում, եթե դրանք գրավոր չեն: Ժամանակաշրջան. Բայց բիզնես պլան ստեղծելու կարեւորությունը այն է, որ այն ստիպում է ձեզ համարել ձեր բիզնեսի բոլոր անկյունները եւ բոլոր ոլորտները: Այն պահանջում է, որ դուք անեք լայն հետազոտություն եւ պլանավորում: Սա մի քայլ է, որը դուք չեք կարող բաց թողնել: Դա ձեզ կտանի ամենաերկար ժամանակը, սակայն խանութի հաջողության եւ լավ գրված բիզնես պլանի միջեւ կա որոշակի հարաբերակցություն:

Ահա ձեր հիմնական պլանները պետք է անդրադառնան ձեր բիզնես պլանը.

• Մրցունակ վերլուծություն (ով արդեն այս բիզնեսում)
• Մարքեթինգային պլան
• Հաճախորդների փորձը
• Աշխատակիցների պլան (ով հավաքագրել եւ ինչու)
• Կառավարման պլան (ժամ, քաղաքականություն եւ այլն)
• Ֆինանսական պրոբլեմ (3-5 տարվա կանխատեսումներ)

9. Որտեղից գտնել

Եթե ​​դուք ընտրում եք գտնել ձեր մանրածախ բիզնեսը, մեծ ազդեցություն կունենաք ձեր խանութի վրա: Ճիշտ տեղը եւ ճիշտ կայքը ընտրելու տարբերությունը կարող է լինել բիզնեսի ձախողման եւ հաջողության միջեւ տարբերությունը:

Գոյություն ունի տարիքը մանրածախ, գտնվելու վայրում, գտնվելու վայրում, գտնվելու վայրում: Դա նշանակում է, որ նշանակում է, որ ճիշտ տեղադրումը կարեւոր է: Դուք պետք է հավասարակշռեք ձեր լավագույն վայրը ձեր բյուջեով, չնայած: Մի գերագնահատեք լինել կատարյալ տեղում: Նախքան այդ վարձավճարը ստորագրելը, նախ հաշվի համարեք երկրորդ լավագույն վայրը:

10. Ստեղծեք վաճառողի հարաբերությունները

Արդյունավետ մանրածախ բիզնեսը մեծապես կախված է ճիշտ ապրանքը ճիշտ ժամանակին առաջարկելով ճիշտ ժամանակին: Հետեւաբար, ձեր բիզնեսի հաջողությունն առաջնային է, որպեսզի կարողանանք գտնել այդ արտադրատեսակների լավագույն աղբյուրները: Երբ դուք այս քայլը կատարում եք մանրածախ բիզնես սկսելու եւ որոշելու, թե ինչ ապրանքներ կամ ապրանքային գծեր եք ցանկանում վաճառել, ապա ժամանակն է գտնել այդ կետերը մեծածախ առարկաներում:

Կապեր հաստատելով, ես նկատի ունեմ ընտրողներին ընտրելու, որոնք կհամագործակցեն ձեզ հետ: Ձեր արտադրանքը վաճառելը միայն հարաբերությունների մի մասն է: Co-op- ի միջոցները, մարքեթինգային աջակցությունը, վերադարձնելը, թերությունները վերացնելու, վարկի եւ վճարման պայմանների եւ ժամադրությունների հետ վարելը բոլոր այն մասն է, որը պետք է հաշվի առնել ձեր խանութի համար ճիշտ մատակարարների ընտրության ժամանակ:

11. Սահմանեք ձեր Store Polices- ը

Ձեր մանրածախ բիզնեսի համար քաղաքականություն եւ ընթացակարգեր ստեղծելու լավագույն ժամանակն է պլանավորման փուլերում: Նախքան ձեր դռները բացելու խնդիրը կանխատեսելով, կարող եք ընտրել, թե ինչպես եք զբաղվելու հատուկ իրավիճակներ, ինչպես նաեւ օրվա ընթացքում գործող օրվա նորմերը: Սա օգնում է խուսափել հաճախորդների հետ առաջացած սխալներից:

Այս քաղաքականության վրա ծախսեք շատ ժամանակ ուսուցում եւ դերակատարություն ձեր աշխատակիցների հետ: Դարձրեք դրանք գերազանց, որպեսզի նրանք կարողանան մատուցել լավագույն փորձը:

12. Ձեր մարքեթինգային արվեստը

Նախքան մանրածախ խանութ բացելը, սկսեք խոսքը տարածել: Ստեղծեք մանրածախ մարքեթինգային պլան, գաղտնի վաճառքի խթանման գաղափարներ, սկսեք բրենդինգ եւ գովազդային մանրածախ խանութ: Իմացեք, թե ինչպես օգտագործել կորուստների առաջնորդները, մեդիա գնումները եւ վաճառքի միջոցառումները, ձեր մանրածախ խանութի օգտին:

Ձեր մարքեթինգային պլանը պետք է կենտրոնանա ձեր դոլարի վրա, որտեղ ձեր հաճախորդները բնակվում են: Օրինակ, որոշ ձեռնարկությունների, սոցիալական լրատվամիջոցների կամ Facebook- ի համար կարող են լինել այնտեղ, որտեղ պետք է մարել մարքեթինգային դոլարները: Մյուսների համար այն կարող է լինել թերթը կամ ROP- ը : Յուրաքանչյուր ոք ունի մեծ բան ձեզ համար: Բոլոր գովազդատուները կասեն, որ նրանք կարող են ձեզ ծանոթացել: Բայց այն, ինչ ձեզ հարկավոր է, գնորդներ են, եւ այդ պատճառով էլ օգտագործում եք միջերեսները, որոնք ձեր հաճախորդներն են:

13. Լավագույն տաղանդը նվաճեք

Հաճախորդի փորձի վրա մատուցելու միակ միջոցը ճիշտ տաղանդն է: Հազարամյակի հետ այժմ աշխատուժի մեծ մասը կազմում է, սա ավելի մեծ մարտահրավեր է: Վարձել մարդկանց, ովքեր համապատասխանում են ձեր մշակույթին: Դա կարող է նշանակել, որ նրանք չունեն ապրանքային գիտելիքների մեծածախ առեւտրի փորձ, բայց դրանք այն բաները, որոնք դուք կարող եք ուսուցանել: Ծիծաղելով, լինելով զարմանահրաշ եւ կարեկից, դրանք հատկություններ են, որոնք դուք չեք կարող վերապատրաստել. նրանք աշխատակիցի հետ պետք է գան:

14. Փափուկ բաց

Ձեր խանութը «պաշտոնապես» բացելուց առաջ բացեք փափուկ բաց: Փափուկ բացումը այն է, երբ դուք բաց եք բիզնեսի համար, բայց առանց հրապարակայնության: Այն ձեզ եւ ձեր աշխատակիցներին հնարավորություն է տալիս կատարել «հագուստի փորձ» նախքան մեծ օրը: Ես խորհուրդ եմ տալիս առնվազն մեկ շաբաթ փափուկ բացման համար, բայց ավելի երկար է, եթե կարողանաք: Անգնահատելի է այն հնարավորությունը, որ կարողանում է շտկել պոտենցիալ խնդրահարույց տարածքները եւ հաճախորդների փորձը, որոնք դուք չեք կարող կանխատեսել: Այս բաները ամրագրելու համար այժմ ձեր մեծ բացումը նշանակում է, որ ձեր լավագույն «դեմքը» դնում եք առաջ, երբ մարքեթինգը մեկնարկում է:

15. Մեծ բացում

Երբեք բացիր, մինչեւ պատրաստ չլինեք: Դուք միայն մեկ հնարավորություն ունեք այդ առաջին տպավորությունը դարձնելու համար, որպեսզի համոզվեք, որ ձեր բոլոր աշխատակիցները գիտեն, թե ինչպես պետք է կարգավորել բոլոր իրավիճակները: Ոչինչ չի խանգարում պատվիրատուին, քան պարտադիր կամ հիվանդ աշխատող: Համոզվեք, որ ամեն խթան, յուրաքանչյուր վաճառք, ամեն նշան, յուրաքանչյուր ապրանք պատրաստ է գնալ ձեր խանութում: Ձեր խանութը կուտակեք բազմությանը: Ավելի լավ է սկզբում շատ աշխատողներ ունենալ, քան բավարար չէ: Համոզվեք, որ ձեր աշխատակիցները կարող են ասել ձեր խանութի «ինչու» պատմությունը: Ինչու է ձեզ վաճառում բոլորի համար: Նրանք կարող են տալ այս առեւտրային յուրաքանչյուր հաճախորդի, երբ նրանք զբաղվում են ձեր խանութը:

Ձեր աշխատակիցների համար նախատեսված բազմաթիվ ընդմիջումների ծրագիր: Ներկայացրեք լանչերի եւ ընթրիքի մասին, որպեսզի կարողանաք կենտրոնանալ ձեր հաճախորդների վրա: Պահպանեք դրանք թարմ եւ դրդապատճառ: Եվ համոզվեք, որ յուրաքանչյուր հաճախորդը թողնում է ձեր խանութը: Հաճելի հաճախորդը պատմում է իր կամ իր ընկերների մասին, եւ դա ամենաէժան եւ լավագույն գովազդն է: