Ձեր մանրածախ բիզնես պլանի մարկետինգային ռազմավարությունը

Որոշեք, թե ով է ձեր հաճախորդները եւ ինչպես եք գովազդելու նրանց

Բիզնես պլանի մարքեթինգային ռազմավարության բաժինը բնութագրում է, թե ով է հաճախորդները եւ ինչպես են նրանք ձեզ խոսում ապրանքի եւ ծառայությունների մասին: Եթե ​​սպառողները չգիտեն ձեր բիզնեսի մասին, ապա դուք չեք կարող երկար մնալ բիզնեսում: Բացի նրանից, թե ով եք վաճառում, այն նաեւ բացատրում է ձեր բիզնեսի մրցակցային վերլուծությունը:

Մարկետինգային ռազմավարությունը գրելիս, համոզվեք, որ այն կներառի հետեւյալ տեղեկությունները:

Սահմանել, թե ով է ձեր հաճախորդները

Մարքեթինգի ռազմավարության յուրաքանչյուր բաժնի նման, դուք պետք է շատ կոնկրետ լինեք: Հնարավոր չէ հասնել 25-ից 75 տարեկան ժողովրդագրական: Սերունդները գնում են տարբեր կերպ, գնում են տարբեր կերպ, եւ իրենց տեղեկությունները տարբերվում են: Սա շատ ծախսատար է դարձնում ձեզ հասնելու բոլորին: Լավ է ուշադրություն դարձնել ավելի նեղ ժողովրդագրական վրա, այնուհետեւ ընդլայնել, երբ աճում եք:

Սպառողների որ խմբերն ինչ կստանաք

Սոցիալապես մտածված են եւ կապված են: Նրանք հետաքրքրված են շրջակա միջավայրի վրա: Ինչ ամսագրեր են կարդում: Ինչպես են նրանք անցկացնում իրենց ժամանակը: Ծանոթացեք ձեր հաճախորդի «ապրելակերպին» :

Սա կօգնի ձեզ իմանալ, թե ինչ միջոցառումներ եք նախատեսում ձեր խանութում: Օրինակ, եթե դուք ունեք հին հաճախորդներ, ապա խանութում անվճար առողջապահական ցուցադրություն կլինի մեծ խաղադրույք: Եթե ​​դուք ունեցել Millennials, ապա անվճար Wi-Fi- ը մեծ գործարք կլիներ ձեր բիզնեսում:

Եթե ​​ձեր հաճախորդները սոցիալապես մտահոգված են, դուք կարող եք կատարել ձեր ընտանի կենդանիների որդեգրումը ձեր խանութում:

Երբ ես ունեի կոշիկի խանութներ, տեղական կացարաններից յուրաքանչյուր խանութում մի կատու ունեինք: Հաճախորդը կարող է դրանք ընդունել խանութից եւ վճարել վճարը:

Ինչպես եք գովազդել ձեր նպատակային շուկան :

Ինչպես նախկինում քննարկվել է, սա այն դեպքն է, երբ այն ստանում է կոշտ, քանի դեռ չեք կատարել Ձեր հաճախորդը որոշելու մեծ աշխատանք:

Օրինակ, եթե դուք փորձում եք հասնել Millennials, ապա սոցիալական լրատվամիջոցները ձեր բյուջեի մեծ մասը կդարձնեն: Եթե ​​փորձում եք հասուն մարդկանց հասնել, ռադիոն եւ ROP- ը կարող են ավելի լավ խաղ խաղալ ձեզ համար:

Որ գործարարները մրցում են ձեր դեմ:

Այս բաժնում կա երկու մաս: Իմ գիրքը «Մուլտիֆֆիկ», ես քննարկում եմ մրցույթի երկու տեսակի `տեսանելի եւ անտեսանելի: Տեսանելի մրցակցությունը ակնհայտ է: Օրինակ, եթե դուք ունեք կոշիկի խանութ, դա այլ խանութներ, որոնք վաճառում են կոշիկներ:

Անտեսանելիները դժվարին են: Սրանք խանութներ են, որոնք մրցում են ձեզ հետ հեղինակության եւ ծառայության մասին: Նրանք չեն վաճառում կոշիկները (շարունակելով մեր օրինակը), բայց քաղաքում բոլորը դրանք պահում են որպես «լավագույն» ճանապարհ, օրինակ `մանրածախ վաճառելու կամ լավագույն հաճախորդների փորձը:

Զբաղեցնել որոշ ժամանակ, մտածել եւ քննարկել երկու տեսակի նախքան ձեր գաղափարը ձեր խանութի համար: Եվ այնուհետեւ այն բացատրում է այստեղ բիզնես-պլանում: Այն ձեզ ծառայելու է:

Ինչպես է ձեր բիզնեսը տարբերվում մրցույթից:

Այս քայլը ամենալավ մանրածախ առեւտրով զբաղվողներից մեկն է, պարզ է: Բայց ճշմարտությունն այն է, որտեղ նրանք ամենից շատ են: Նրանք օգտագործում են այնպիսի տերմիններ, ինչպիսիք են «ծառայությունը», կարծես այլ մանրածախ վաճառողը չի ծառայում: Այս բաժինը պետք է լինի կոնկրետ եւ ոչ թե ընդհանուր:

Սա ոչ թե բանկիրների, թե ներդրողների համար չէ, որ փորձում եք ձեզ ետ պահել, բայց գոյատեւելու համար:

Կա մի քանի պատճառ, որ առաջին մի քանի տարիների ընթացքում այդքան փոքր բիզնեսը չի հաջողվում: Չգիտենք, թե ինչն է նրանց մրցակցությունը տարբերվում հիմնականում:

Ինչ է ձեր մրցունակ եզրը:

Համոզվեք, որ դուք առցանց խանութներ եք համարում որպես ուղղակի մրցակիցներ այս բաժնում, ինչպես նաեւ աղյուսով եւ հավասարակշռված խանութներով: Մի եղեք միամիտ, ասելով, որ «մենք կունենանք մեծ հաճախորդների սպասարկում», որպես ձեր ռազմավարությունը: Դա այլեւս բավարար չէ: Ձեր մրցակցության բիզնես պլանում ճիշտ նույն գիծն է, մտածեք դրա մասին:

Ձեր բիզնես պլանի մարքեթինգային ռազմավարությունը կներառի շուկայի սեգմենտինգ , մրցակցային վերլուծություն եւ վաճառքի բոլոր այլ ռազմավարություններ: Այն կպահանջի շատ հետազոտություններ: Այս բաժինը կարող է պահանջել բազմաթիվ էջեր, ինչպես նաեւ գծապատկերներ եւ գրաֆիկներ:

Գովազդները, գրքույկները կամ այլ մարքեթինգային նյութերը կարող են ներառվել գործարար ծրագրի հավելվածում :