Ինչ է նշանակում շուկա եւ ինչպես գտնել ձերնը:
Ինչու է կարեւոր թիրախը շուկան
Շատ նոր տան սեփականատերերը ժամանակ չեն տա իրենց նպատակային շուկան որոշելու համար, ինչը նշանակում է, որ ժամանակն ու գումարը վատնում են, քանի որ նրանք փնտրում են հաճախորդներ եւ հաճախորդներ:
Որոշ տնային տնտեսությունների սեփականատերերը իրենց թիրախային շուկան են սահմանում որպես «բոլորի», բայց իրականում իդեալական գնորդները ունեն առանձնահատկություններ, հատկանիշներ եւ իրավիճակներ, որոնք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը կարող է կոնկրետ խոսել:
Իմանալով ձեր թիրախային շուկան, թույլ է տալիս տեղադրել ձեր մարքեթինգային ուղերձները, որտեղ ձեր շուկան կախված է, օգտագործելով բառեր եւ խառնաշփոթներ, որոնք մասնավորապես խոսում են իրենց կարիքների մասին: Օրինակ, եթե դուք վիրտուալ օգնական եք, որը աշխատում է Ռիելթորների հետ, դուք կարող եք աշխատել տեղական թղթի վրա, որը ծառայում է միլիոնավոր մարդկանց: Հնարավորություն կա, որ միլիոնավոր մարդիկ կտեսնեն գովազդը, բայց նրանցից շատերը վիրտուալ օգնականի կարիք չեն ունենա, եւ եթե նրանք արել են, ապա նրանց մտածելակերպը չի նշանակում ԱՎ վարձել, երբ նրանք կարդում են տեղական լուրերը: Այնուամենայնիվ, եթե տեղադրեք տեղական ռիելթորների ասոցիացիայի տեղեկատուում, ձեր լսարանը կլիներ ավելի փոքր, բայց դրանք բոլորը ձեր շուկայում (անշարժ գույքի գործակալներ) եւ բաց են անշարժ գույքի նորությունների եւ ռեսուրսների համար (քանի որ դա անշարժ գույքի տեղեկագրեր) .
Թիրախային շուկայի սեգմենտներ
Ձեր իդեալական գնորդի բնութագրերը, առանձնահատկությունները, իրավիճակները եւ պահանջները / կարիքները ներդնում են դրանք շուկայի «հատվածների» մեջ: Երեք ամենատարածված հատվածային տեսակները հետեւյալն են.
- Աշխարհագրական սեգմենտինգ, որը հիմնված է պետության, քաղաքային կամ փողոցային հասցեների վրա:
- Ժողովրդագրական հատվածավորումը, որը կենտրոնանում է առանձնահատկություններին, ինչպիսիք են գենդերային, ռասայական եւ տարիքը:
- Անհատականության, արժեքների, վերաբերմունքի, շահերի կամ ապրելակերպի հետ կապված ատրիբուտներ դիտող հոգեբանական սեգմենտինգ, ինչպիսին է ակտիվ վազորդը կամ հանրապետականը:
Ինչպես շուկայի հատվածը
Պոտենցիալ բաժանորդներին բաժանելու համար դուք պետք է պատասխանեք.
- Որքան է ձեր իդեալական հաճախորդը:
- Որքան գումար է նա արել:
- Ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը առավել հարմար է տղամարդկանց, կանանց կամ երեխաների համար:
- Նրանք տան սեփականատերեր են:
- Որտեղ է ձեր նպատակային շուկայական խանութը:
- Որտեղ են նրանք ապրում?
- Ինչ կրթություն ունեն նրանք:
- Ինչ խնդիրներ, կարիքներ կամ ցանկություններ ունեն, որ նրանք ունենան ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը:
Որքան լավ եք հասկանում եւ իմանում ձեր իդեալական գնորդը, այնքան ավելի արդյունավետ կլինի ձեր մարքեթինգային արշավները եւ ապրանքային հաղորդագրությունները կլինեն հաճախորդների ներգրավման մեջ: Չգիտեք, թե ով է ձեր հաճախորդը, որը կհանգեցնի կորցրած մարքեթինգային դոլարների: Զուտ գերազանց գերազանցելը նվազեցնում է ձեր հաղորդագրության կենտրոնացումը:
Հնարավոր է, որ դուք կունենաք մի քանի շուկա, բայց կարեւոր է, որ դուք շուկայաբաշխեք յուրաքանչյուր խմբին հատուկ: Օրինակ, շատ խմբեր (այսինքն, նոր մայրեր, միջին տարիքի մայրեր եւ առողջական խնդիրներ ունեցող կանայք) ուզում են նիհարել: Սակայն ոչ բոլորն են ուզում նիհարել նույն պատճառներով (այսինքն, կորցնել երեխայի քաշը, նորից նայել սեքսը, առողջությունը բարելավելու համար):
Մարկետինգային նոր մոր մասին քաշը կորցնելու քաղցկեղից շաքարախտից խուսափելու համար, չի առաջացնում արդյունքներ, քանի որ մարքեթինգային նրան վերականգնելու իր նախընտրական հղիության քաշը կլինի.
Ինչու է նպատակային շուկան կարեւոր է ձեր բիզնեսի բոլոր կողմերի համար
Ձեր իդեալական շուկաների հայտնաբերման ամենաարժեքավոր պատճառն այն է, որ այն ձեզ փրկելու է մարքեթինգի ժամանակ եւ գումար: Ավելի լավ ուղղված ձեր մարքեթինգի ուղերձները որոշակի շուկայում են, այնքան ավելի մեծ արդյունքներ են տալիս:
Որպեսզի նպատակային նշանակություն ունեցող շուկա ունենալը կարեւոր է նաեւ ձեր բիզնեսի պլանավորման եւ հետազոտության փուլում: Մտածեք բիզնեսի պլանավորման այդ հինգ ոլորտները, որտեղ համապատասխան թիրախային շուկան հետազոտության անկյունաքարն է.
- Պարզ ճշմարտացիության ուսումնասիրություն . Ձեր բիզնես գաղափարը արագ գնահատելու համար պահանջվում է ծանոթանալ ձեր նպատակային շուկայի գնման սովորույթներին: Եթե դուք վաճառում եք երեխայի տարրեր մինչեւ 30 տարեկան քոլեջի ուսանողներին, ձեր բիզնեսը պարտվում է: Որոշելու համար, թե արդյոք ձեր բիզնես գաղափարը կաշխատի, թիրախային շուկան պետք է որոշվի:
- Շուկայական հետազոտություններ . Համապատասխան շուկայի ուսումնասիրությունը բաղկացած է ձեր բիզնեսը շրջապատող հինգ տարածքներից: Իդեալական հաճախորդը կամ թիրախային շուկան այդ կենսական ոլորտներից մեկն է: Ձեր նպատակային շուկայում առաջնային եւ երկրորդական հետազոտություններ անցկացնելու համար ժամանակը խնայելու համար ժամանակն է եւ գումարը:
- SWOT Analysis : SWOT վերլուծությունը ձեր բիզնեսի առջեւ ծառացած ուժեղ, թույլ կողմերը, հնարավորություններն ու սպառնալիքները: Այն ներառում է ձեր նպատակային շուկայի շրջակայքը: Օրինակ, 55-70 տարիքի տղամարդկանց ուղղված առողջապահական արտադրանքը, ձեր թիրախային շուկայի դեմ սպառնալիք կարող է լինել եկամտի մակարդակի նվազում `65 տարեկանում հասնելով:
- Բիզնես պլան . Լավ բիզնես պլանն ունի բազմաթիվ առարկաներ, բայց դա հիմնականում գրված է երկու հիմնական ոլորտների `արտադրանքի եւ նպատակային շուկայի շուրջ: Ձեր թիրախային շուկայի հստակ պատկերացում չունենալու, դրա գնման սովորույթները, նրա վարքագիծը եւ նախասիրությունները կդառնան ձեզ խիստ բիզնես պլանի հետ: Բարդ բիզնես պլանը չի օգնի ձեզ ձեռք բերել ֆինանսավորում, ներդրողներ կամ առանցքային աշխատողներ:
- Մարկետինգ . Ձեր թիրախային շուկան, որի համար գրեք եւ նախագծեք ձեր բոլոր մարքեթինգային նյութերը: Ձեր թիրախային շուկայական ձեռքբերումը ճիշտ չէ, որ գրեք ձեր հորը ուղղված նամակը եւ ուղարկեք այն ձեր քրոջը: Հաղորդագրությունը չի փոխանցվի պատշաճ կերպով, եւ ձեր քույրը շփոթվում է: Դուք վատնում եք գովազդային եւ հետախուզվող դոլարները անտեղի հաղորդագրությունների վրա, որոնք ուղղված են սխալ լսարանին:
Մտածեք այն մարքեթինգային հաղորդագրությունների մասին, որոնք դուք պատասխանում եք, թե արդյոք այն գտնվում է կայքէջում, հեռուստատեսությամբ կամ ուղղակի մարքեթինգի համար ձեր փոստարկղում: Որն եք դադարում եւ կարդում, հակառակ ձեր անտեսանելի: Որոնք են փնտրում ավելի շատ տեղեկություններ կամ նույնիսկ գնումներ: Հաճախ են, որ պատասխանող մարքեթինգային ուղերձները ուղղակիորեն խոսում են ձեզ եւ ձեր կարիքների մասին: Դուք ցանկանում եք նույնը անել ձեր արտադրանքի կամ ծառայության հետ: