Ինչպես անել ձեր սեփական շուկայի ուսումնասիրությունը

Շուկայական հետազոտությունների անցկացումը կփրկի ձեզ ժամանակ եւ գումար

Դուք երբեւէ հիշում եք որպես երեխա ձեր գլխի վրա վերմակը նետելու եւ վազելու շուրջ, մինչեւ որ կահույքի մի կտորով քշեցիք: Ես, փաստորեն, դեռեւս ունեմ բարակ բուխարիից, բայց ես բացատրում եմ: Որքան անիմաստ է թվում այդ հիշողությունները, նրանք հիանալի կերպով ցույց են տալիս, թե ինչ է ուզում փորձել եւ սկսել բիզնես առանց շուկայական հետազոտությունների : Բիզնեսը կարող է բառացիորեն կախարդությամբ գայթակղվել, հուսալով խուսափել որոշ ճանապարհների բլոկից խուսափելու համար:

Ակնհայտ է, որ ձեր գլխի վերմակը վազում է ամենալավ ընտրությունն է, եւ ոչ էլ խուսափում է շուկայի ուսումնասիրությունից:

Անկախ նրանից, թե ձեր բիզնեսը նպատակ ունի վաճառել բծախնդիր դռնից դուռ կամ գործել առեւտրային մաքրման արտոնություն , դուք պետք է անեք շուկայական հետազոտություններ (դուք միանձնյա սեփականատերեր եք կարծում, որ կարող եք դուրս գալ այդ մասին, չէ): Սա է, որտեղ դուք կսովորեն ձեր շուկայի, պոտենցիալ հաճախորդների եւ մրցակցային միջավայրի մասին: Դրանով դուք կտա ձեզ 360 աստիճանի տեսք հողատարածքի վրա, օգնել ձեզ քարտեզի վրա դնել հնարավոր լավագույն շուկայական մոտեցումը եւ օգնել ձեզ գրավոր ձեր առաջիկա բիզնես պլանը :

Ինչ ես ուսումնասիրում:

Շուկայի հետազոտությունը ձգտում է պատասխանել ձեր բիզնես պլանի մշակման համար: Ձեր շուկայի ուսումնասիրության ժամանակի լավագույն եւ առավել արդյունավետ օգտագործումը կլինի ուսումնասիրել հետեւյալ ոլորտները (որոնք համընկնում են բիզնեսի բնորոշ ծրագրի հետ ):

• Արդյունաբերություն . Թրենդները, սպառնալիքները, խոշոր խաղացողները, աճի տեմպերը, վաճառքի տվյալները

• Մրցակցություն . Ուղղակի եւ անուղղակի մրցակիցների պրոֆիլներ, ներառյալ, թե ինչն է լավ եւ վատ
• Իդեալական Հաճախորդ (նաեւ կոչվում է որպես Թիրախային շուկա). Ժողովրդագրությունը, աշխարհագրական դիրքը, պրոֆիլը, թե ինչպես են կարիքները բավարարվում կամ չեն բավարարվում
• Ապրանքներ եւ ծառայություններ . Ձեր առաջարկի նկարագրություն, թե ինչպես այն կներկայացվի, արտադրվի եւ բաշխվի

• Գործում եւ կառավարում : Ինչպես եք նախատեսում կառուցել բիզնեսի եւ կառավարման կառուցվածքը

Ինչպես անել շուկայի ուսումնասիրությունը

Շուկայական հետազոտությունը բաղկացած է երկու առանձին տեղեկատվության հավաքման ռազմավարություններից, առաջնային եւ երկրորդական հետազոտություններից:

Առաջնային հետազոտություններ.

Առաջնային հետազոտությունը հիմնականում անհրաժեշտ է այն տեղեկատվությունը, որն այժմ գոյություն չունի: Դա նոր հետազոտություն է, որը դուք կստեղծեք եւ կկատարեք, եւ նախատեսված է պատասխանել ձեր բիզնեսի վերաբերյալ ունեցած կոնկրետ հարցերին (բոլոր գարշահոտ հարցերը, որոնք պահում են ձեզ գիշերը):

Հարցերի ինչ տեսակները կարող են առաջնային հետազոտության հասցե

Երկինքը սահմանն է: Սա այն է, որտեղ դուք նստել եւ գրել ձեր բիզնեսի հետ կապված բոլոր հարցերը, որոնք այլ աղբյուրներից չեք կարող գտնել: Օրինակ:

• Ինչպես կարող են ձեր պոտենցիալ հաճախորդները արձագանքել ձեր ընկերության անունին:
• Որքան են ձեր պոտենցիալ հաճախորդները ցանկանում են վճարել ձեր ապրանքի / ծառայության համար:
• Որքան կարեւոր է տանը առաքումը:
• Որքան կարեւոր է օնլայն գնման ունակությունը:

Ինչպես եք վարվում նախնական հետազոտություններ:

• Face-to-Face Հարցազրույցներ . Սա կարող է լինել ձեզ հայտնի կամ չգիտակցող մարդիկ:
• Ֆոկուս խմբեր . Անհատների փոքր խումբ, որոնք ներկայացնում են ձեր իդեալական հաճախորդը: Միջոցառման կազմակերպիչը ներգրավված է խմբի քննարկման համար:
• Առցանց հետազոտություններ . Կան առցանց հետազոտության ծառայություններ, որոնք կօգնեն ձեզ ստեղծել էլեկտրոնային հետազոտություն: Իմ սիրելի պրովայդերներից մեկը Wufoo.com է: Բանն այն է, որ հետազոտությունները ցրելու համար ձեր պոտենցիալ հաճախորդների բազայի կամ թիրախային շուկայի ներկայացուցիչներին:

• Հեռախոսային հարցազրույցներ . Նորմալ հեռախոսազրույցներից դուրս դիտեք գաղտնի մեթոդներ (այսինքն `զանգահարել մրցակից եւ հաճախորդի համար ներկայացնել իրենց դրույքաչափերը: Որոշ մարդիկ կարող են անվանել այդ լրտեսությունը, ես անվանում եմ այն ​​խելացի շուկայի հետազոտություն):

Զգուշացում.

Առաջնային հետազոտությունների անցկացումը կարող է ձեզ վերցնել ձեր հարմարավետության գոտուց դուրս: Սա կարող է ձեզ խանգարել ձեզ հետ համապատասխան հարցադրումների հետ հարցազրույցներ անցկացնելուց եւ անցկացնել հարցազրույցներ ընտանիքի անդամների եւ սերտ գործընկերների հետ: Ընկերներ եւ ընտանիք միշտ չէ, որ ամենատարբեր հարցման սուբյեկտներ են: Առավել օգտակար եւ ճշգրիտ տեղեկություն ստանալու համար անհրաժեշտ է գտնել անհրաժեշտ պահանջվող պոտենցիալ հաճախորդների կարիքները, պահանջները եւ պահանջները:

Այս հոդվածը 10-քայլ ուղեցույցի մաս է կազմում, թե ինչպես սկսել տնային բիզնեսը :

Այժմ, երբ հասկանում եք անհատականացված նախնական հետազոտության հիմունքները, ժամանակն է հասկանալ, թե ինչպես օգտագործել երկրորդական հետազոտությունները `ավելի շատ գիտելիքներ ձեռք բերել ձեր արդյունաբերության եւ հաճախորդների մասին:

Երկրորդական հետազոտություն.

Միջնակարգ հետազոտությունը ներառում է ինտերնետի, արդյունաբերական հաշվետվությունների եւ լրատվամիջոցների հրապարակումներից արդեն իսկ հրապարակված տեղեկատվության որոնման եւ ուսումնասիրման համար:

Ինչ տեղեկատվություն կարող է տալ երկրորդական հետազոտությունը:

• Շուկայական վերլուծություն. Շուկայական չափսերի եւ դրա աճի ներուժի նկար:
• Արդյունաբերության հեռանկարներ. Արդյունաբերությունը որոշակի սպառնալիքների է ենթարկվում: Այժմ ավելի մեծ հնարավորություններ կան, որ պետական ​​սահմանափակումները բարձրացվել են ... եւ այլն:
• Հաճախորդների պրոֆիլներ. Նկարագրելով, թե ով է ձեր իդեալական հաճախորդը (նաեւ կոչվում է որպես թիրախային շուկա ):
• Մրցակիցներ. Քանի ձեր տարածքում: Ինչն է դրանք այդքան հաջողակ դարձնում: Ինչ տեսակի մարկետինգ են օգտագործում ... եւ այլն:
• Ապրանքի գնագոյացում. Կազմեք աղյուսակի մրցակից գնացուցակ: Սա կարող է օգնել ձեզ որոշել, թե որտեղ է ձեր գները տեղավորվում շուկայում :

Ինչպես եք անցկացնում երկրորդական հետազոտությունը:

Ինտերնետից օգտվելու եւ տեղական գրադարանները կօգնեն ձեզ մուտք գործել արդեն հրապարակված եւ օգտակար տեղեկություններ: Օգտագործեք ձեր տարբեր որոնումները Google- ի եւ այլ որոնիչների հետ: Նաեւ ուշադրություն դարձրեք այդ մեծ առցանց աղբյուրներից որոշ տեղեկությունների որոնմանը.

Կառավարությունը.

• ԱՄՆ մարդահամարի բյուրո. Այս աղբյուրը հսկայական պատկերացում է տալիս շուկայի չափսերի եւ ժողովրդագրության մասին: Շատ հետաքրքիր տեղեկություններ: Մարդահամարն այլընտրանք է մարդահամարի տվյալների համար:

• USA.gov: տրամադրում է տարբեր պետական ​​վիճակագրություն:

Մրցակիցները `

Ընկերության հաշվետվությունները եւ կայքերը հեշտությամբ մատչելի են եւ պարունակում են սահմանափակ տեղեկություններ, հատկապես հանրային ընկերությունների համար: Մտածեք ձեր տարածքում նման ընկերությունների Google- ի որոնումը: Սա պետք է մանրամասն ներկայացնի ձեզ մոտ ձեզ մոտ եւ առաջարկեք կոնտակտային տվյալներ:

Եթե ​​դուք ուղղակի վաճառքի բիզնեսում եք (այսինքն `Avon), դիմեք ձեր տեղական գրասենյակին եւ պարզեք, թե որքան ներկայացուցիչներ են ձեր տարածքում: Նաեւ տեղեկատվություն է փնտրում մրցակցող ընկերությունների ներկայացուցիչների մասին (այսինքն `Mary Kay):

Առեւտրի հրատարակություններ / Կազմակերպություններ.

Փնտրեք կազմակերպություններ կամ հրապարակումներ, որոնք կենտրոնացած են միայն ձեր արդյունաբերության վրա: Հաճախ անգամ նրանք կիրականացնեն իրենց շուկայական ուսումնասիրությունները եւ հրապարակում արդյունքներ (այս նպատակային տեղեկատվությունը կարող է օգտակար լինել), այսինքն, Ամերիկյան Մերսում Թերապիայի Ասոցիացիա:

Ընդհանուր լրատվամիջոցներ.

• PR Newswire: Առաջարկվում է մուտք գործել գրեթե յուրաքանչյուր մամուլին առնչվող պատմություն: Որոնել ոլորտի, հիմնաբառի կամ մրցակցի կողմից:
• Entreprenuer.com- ն առաջարկում է լավ արտոնություն:

Զգուշացում.

Մի վախեցեք միայն ուրիշների հրատարակված աշխատանքին, որպեսզի ձեզ լիարժեք պատկերացում կազմեն: Դա սկսվում է հիանալի վայր, բայց երկրորդական հետազոտություններից ստացած տեղեկությունները կարող են հնացած կամ ուղղակի սխալ լինել: Կարող եք նաեւ բաց թողնել ձեր բիզնեսի հետ կապված այլ գործոններ:

Մի օգտագործեք ինտերնետը որպես ձեր միակ հետազոտական ​​աղբյուրը: Երբ օգտագործեք Google- ի որոնման համակարգերը, ձեր որոնման արդյունքներն ամփոփում են այն հոդվածները, որոնք կարծում են, որ ձեր որոնման համար առավել համապատասխան են, եւ դա կարող է կամ չի կարող լինել ճշմարիտ: Ավելի լայն եւ ավելի նպատակային տեղեկատվություն ստանալու համար դիտեք ձեր տեղական գրադարանը կամ մոտակա համալսարանը:

Վերջնական մտքերը

Շուկայական հետազոտությունները հնարավորություն կտան հասկանալու ձեր բիզնեսը աջ կողմում գտնելու համար: Այն նաեւ անգնահատելի կլինի, երբ գրեք ձեր պաշտոնական բիզնես պլանը: Այժմ, երբ հասկանում եք շուկայական հետազոտության հիմունքները, սովորաբար սովորեք սովորել ձեր շուկան: Բիզնեսի լանդշաֆտները եւ հաճախորդի նախընտրությունները միշտ էլ զարգանում են, եւ շուկայական հետազոտությունները կօգնեն ձեզ մեկ քայլ առաջ պահել:

Այս հոդվածը 10-քայլ ուղեցույցի մաս է կազմում, թե ինչպես սկսել տնային բիզնեսը :