Ինչ է Ինտերնետ Մարքեթինգը եւ Ինչպես կարող է օնլայն մարքեթինգը աշխատել ինձ համար:
Մեծ սխեմայով, Ինտերնետ-մարքեթինգը քարոզչական ռազմավարություն եւ մարտավարություն եք օգտագործում առցանց `ձեր տնային բիզնեսի նպատակային շուկային հասնելու համար: Չնայած մի ժամանակ բիզնեսը կարող էր ընտրել առցանց լինելը, թե ոչ `որպես իր մարքեթինգային ռազմավարության մի մասը, սակայն այսօր բիզնեսի գնման կամ վարձումից առաջ հաճախորդների մեծ մասը որոնում է բիզնեսի ռեսուրսներ, ուղղորդում եւ վերանայում ակնարկներ առցանց, բոլոր բիզնեսները պետք է առցանց ներկայություն ունենան որպես մարքեթինգային խառնուրդի մի մաս:
Ինտերնետային մարկետինգը, ըստ էության, ինտերնետից օգտվում է հետեւյալի մեկ կամ մի քանիսը կատարելու համար.
- Շփվեք ընկերության մասին իր հաղորդագրության մասին, իր արտադրանքների կամ առցանց ծառայությունների մասին:
- Ներկայացնել հետազոտություն `առկա եւ պոտենցիալ հաճախորդների բնույթով (ժողովրդագրությունը, նախասիրությունները եւ կարիքները):
- Ինտերնետում վաճառեք ապրանքներ, ծառայություններ կամ գովազդային տարածություն :
- Հաճախորդների եւ հաճախորդների հետ կապվեք գնալով ավելի ինտեգրված եւ ինտերակտիվ բիզնես-սպառող ( B2C ) հասարակության մեջ:
Ինտերնետ-մարքեթինգի տեսակները եւ մարտավարությունը
Կան բազմաթիվ եղանակներ, որոնք նպաստում են ձեր տնային բիզնեսին եւ հասնում են պոտենցիալ գնորդներին, ներառյալ `
- Կայք : Կայքերը կարող են լինել անցանց բրոշյուրների կամ էլեկտրոնային փոստերի կատալոգների ինտերնետի համարժեքները եւ դրանք բիզնեսի ինքնության հաստատման մեծ ճանապարհ են: Նրանք կարող են օգտագործել տեքստային, պատկերներ եւ աուդիո եւ վիդեո տարրեր, ընկերության հաղորդագրությունը փոխանցելու համար, ինչպես նաեւ տեղեկացնել առկա եւ ընկերության արտադրանքի եւ / կամ ծառայությունների առանձնահատկությունների եւ առավելությունների պոտենցիալ հաճախորդներին: Կայքը կարող է կամ չի կարող ներառում պոտենցիալ հաճախորդներից ներգրավելու հնարավորությունը կամ ուղղակիորեն վաճառելու ապրանք կամ ծառայություն առցանց:
- Search Engine Marketing (SEM) : SEM- ն ներգրավում է որոնման համակարգերի միջոցով մարքեթինգի միջոցով `բարելավելով կայքի բնական (օրգանական) բարձրաստիճան որոնման համակարգի օպտիմալացման միջոցով (SEO) , գնման համար վճարումներ (PPC) գովազդներ գնելը կամ վճարման ներգրավումը (PFI) ցանկերը կայքի դիրեկտորիաներում, որոնք նման են անցանց դեղին էջերի ցանկին :
- Էլ.փոստի մարքեթինգ . Կայքի հետ մեկտեղ էլփոստը դիտվում է որպես բիզնեսի եւ պոտենցիալ եւ առկա հաճախորդների միջեւ կապի պահպանման լավագույն ուղիներից մեկը: Հաճախորդների եւ հեռանկարային հաճախորդների էլ.- փոստի հասցեները կարող են հավաքվել կամ ձեռք բերել, թեեւ արդյունքները լավագույնն են, ձեր հավաքած էլ-նամակից: Դուք կարող եք խրախուսել մարդկանց, իրենց էլեկտրոնային նամակների շնորհիվ որակյալ անվճար առաջարկով, որը կոչվում է կապար մագնիս : Երբ դուք ունեք նամակ, դուք կարող եք ուղարկել տեղեկագիր , հատուկ առաջարկներ եւ այլ տեղեկություններ ձեր թիրախային շուկան շահագրգռված է:
- Banner գովազդ: Դուք կարող եք գովազդային տարածք գնել այլ կայքերում, որոնք սպասարկում են ձեր նպատակային շուկա: Գնային տարբերությունը կախված է կայքի երթեւեկության ծավալից եւ ձեր գովազդի չափը եւ տեղադրությունը:
- Հրապարակայնություն. Դուք կարող եք ներկայացնել եւ տեղադրեք մամլո հաղորդագրություններ, որոնք վերաբերում են ձեր տան բիզնեսի առցանց կամ առցանց մամուլի հաղորդագրության տարածման ծառայությանը: Մինչ մամլո հաղորդագրությունները կարող են աշխատել, դրանք ժամանակատար են եւ հաճախ անտեսվում են: Միակ տարբերակը, որն ավելի լավ արդյունքներ է տալիս , օգնում է լրագրողներին օգնություն ստանալու միջոցով :
- Մասնակցություն բլոգերին, ֆորումներին կամ քննարկումներին: Պատասխանելով հարցերին, կարծիքներ պատրաստելու, կարծիք արտահայտելու կամ քննարկումների համաժողովում հայտարարություններ անելու մեծ ճանապարհն է ձեր նպատակային շուկայի միացման եւ օգնության համար, փորձելով ցույց տալ ձեր փորձը:
- Հոդվածի մարկետինգ . Ձեր բիզնեսի հետ կապված հոդվածներ պատրաստելը եւ նրանց ներկայացնելը այլ կայքերում կամ էլեկտրոնային լրատվամիջոցներում հրատարակվելու համար եւս մեկ հիանալի միջոց է ձեր թիրախային շուկա անվճար հասնելու համար: Թեեւ համացանցում մեկ հոդվածի զանգվածային բաշխումը չի ունենում SEO- ի մի քանի օգուտներ, որոնք երբեւէ ունեցել են, բացառիկ հոդվածներ ներկայացնելով հատուկ կայք, կարող է դեռեւս շատ պարգեւներ ստանալ, ներառյալ SEO- ն, խթանելով ձեր վստահելիությունը եւ հասնել շուկա, որը կարող է այլ կերպ իմանալ քո մասին. Բացի այդ, որոշ կայքեր վճարում են ձեր հոդվածի համար: Քանի որ հոդվածի մարկետինգը ժամանակատար է, ուզում եք հաշվի առնել, թե ինչպես կարող եք նյութը վերահաստատել բովանդակության այլ ձեւերի կամ նոր լսարանների:
- Սոցիալական մեդիա. Անընդհատ կապող աշխարհը, որտեղ սպառողները ակնկալում են, որ նրանք զբաղվում են բիզնեսով, նրանց հետ ներգրավվելու համար, սոցիալական մեդիան հիանալի միջոց է փոխգործակցության հեռանկարների եւ հաճախորդների հետ: Նրանք կարեւորում են սոցիալական մեդիայի մարքեթինգային հաջողությունը `ընտրելու հարթակները, որոնք ձեր շուկան հիմնականում ցանկանում է օգտագործել այն, թե արդյոք դա Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest եւ այլն: Բացի այդ, քանի որ այն կարող է ժամանակ առնել, դուք պետք է մշակեք մի ծրագիր եւ արդյունավետ ձեր արդյունքները առավելագույնի հասցնելու գործիքները:
Ինչ է յուրաքանչյուր տնային տնտեսության սեփականատիրոջը պետք է ունենա կամ առցանց
Ինտերնետ-մարքեթինգը արդյունավետ եւ մատչելի է, եւ արդյունքում այն պետք է լինի ձեր բիզնես պլանի եւ ձեր մարքեթինգային ռազմավարության մի մասը : Այնուամենայնիվ, Ինտերնետ-մարքեթինգը այնքան մեծ է, որ մեկ բիզնեսի սեփականատիրոջ համար դա գրեթե անհնար է: Սակայն, կան որոշակի առցանց մարքեթինգային մարտավարություն, որոնք պետք է ունենան բոլոր բիզնեսի սեփականատերերը: Առնվազն տան բիզնեսը պետք է ունենա.
1) վեբ ներկայություն: Կախված ձեր տնային բիզնեսից, դա կարող է լինել կայք կամ բլոգ, կամ որպես հիմնական, որպես սեղմման էջ: Ձեզ անհրաժեշտ է կենտրոնական տեղ `ձեր բոլոր հեռանկարները փոխանցելու համար: Թեեւ շատ մարդիկ դիմել են Ֆեյսբուքի կայքեր, որպեսզի ստեղծեն իրենց վեբ ներկայությունը, քանի որ դուք չեք տիրապետում տարածքին, եւ Facebook- ը կարող է (եւ հաճախ) փոխել իր կանոնները, դուք պետք է ունենաք ձեր սեփական կայքը:
2) Էլփոստի ցուցակ: Շատ նոր տան բիզնեսի սեփականատերերը դա արեցին, ինչը սխալ է: Թեեւ որոշ մարդիկ կարող են մտածել, որ սոցիալական մեդիան փոխում է էլեկտրոնային փոստը, դա չի նշանակում: Մարդկանց, ովքեր ձեզ հետ կապող էլեկտրոնային փոստով ավելի մեծ պատասխանատվություն են ստացել, ավելի շատ հավանական է տեսնել ձեր հաղորդագրությունները, քան պարզապես սոցիալական լրատվամիջոցներում ձեզ հետեւելը: Հետագայում հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ էլեկտրոնային մարկետինգը մարկետինգային ռազմավարությունների ամենաառաջին ROI- ն է: Email մարքեթինգը Ձեզ հնարավորություն է տալիս ժամանակի եւ գումարի ծախսերի համար լավագույն արդյունքներից մեկը:
Կայքի եւ էլփոստի ցանկից բացի, դուք պետք է որոշեք, թե ինչպիսի ռազմավարություններ կգործեն ձեզ համար: Դա սկսվում է իմանալով ձեր թիրախային շուկան , որտեղ այն կարելի է գտնել եւ ինչպես լավագույնս գրավելու նրանց ուշադրությունը: Օրինակ, սոցիալական լրատվամիջոցները մարդկանց հետ կապելու մեծ ազատ ուղի են, բայց եթե ձեր շուկան Twitter- ում չէ, գուցե կարիք չունենան Tweet:
Որոշ ազատ ընտրանքներ, որոնք մեծ ժամանակ չեն պահանջում, սակայն կարող են առաջարկել արդյունքներ.
1) Keywords եւ SEO- ն: Ինչ էլ որ ունեք առցանց, արդյոք դա վեբ կայք կամ սոցիալական մեդիա պորտալ է, համոզվեք, որ դուք օգտագործում եք որակյալ բանալի բառեր, որպեսզի կարողանաք օգտվել որոնման առավելություններից:
2) սոցիալական մեդիան: Թեեւ սոցիալական մեդիան կարող է շատ ժամանակ անցկացնել, եթե չես վերահսկում այն, լավ պլանով եւ ճիշտ գործիքներով, սոցիալական լրատվամիջոցները կարող են թույլ տալ Ձեզ գտնել եւ կապել պոտենցիալ հաճախորդների հետ, ինչպես նաեւ ստեղծել ձեր համայնքի շրջանում համայնք կառուցելու հնարավորություն . Սպառողները ցանկանում են իմանալ այն գործերը, որ նրանք աշխատում են եւ սոցիալական լրատվամիջոցները մեծ ճանապարհ են ցույց տալու այն մարդկանց, ում դու ես:
Որքանով է ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը պետք է վարվել առցանց, եւ որից օգտվում եք Ինտերնետ Մարքեթինգի տարրերը կախված են ձեր բիզնեսի բնույթից, ձեր բյուջեից, ձեր ժամանակը եւ ձեր նպատակները: Շատ տնային բիզնեսի սեփականատերերը դա անում են սկզբում, բայց քանի որ իրենց բիզնեսը աճում է, նրանք սկսում են վճարել ծառայությունների կամ արտերկրում աշխատելու վիրտուալ օգնականին, որը կարող է օգնել նրանց առցանց մարքեթինգի միջոցով:
Ինտերնետային մարկետինգային ստրատեգիան օգտագործելով անցանց տարրերը
Եթե դուք գործարք եք կատարում միայն առցանց, օրինակ, եթե դուք eBay- ի վերավաճառող եք, ապա հավանաբար կցանկանայիք ընդգրկել որոշակի ավանդական անցանց մարկետինգային տարրեր ձեր ընդհանուր մարքեթինգային ռազմավարության մեջ, բացի ձեր մարքեթինգային խառնուրդում ձեր Ինտերնետային ռազմավարության տարրերից:
Սակայն առցանց մարքեթինգը մատչելի եւ արդյունավետ է, իսկ բիզնեսը, նույնիսկ 100 տոկոսանոց բիզնեսը պետք է անտեսեն անցանց մարքեթինգային տարբերակները : Վերջիվերջո, ձեր մարքեթինգը պետք է ներառի ցանկացած մարտավարություն, որը թույլ է տալիս հասնել այն մարդկանց, ովքեր ցանկանում են գնել, թե դա Twitter- ում է, թե ձեր այցեքարտի միջոցով:
Ինտերնետ-մարքեթինգի արժեքը
Շատ առցանց մարքեթինգային ռազմավարություններ, ինչպիսիք են սոցիալական մեդիաները, ազատ են: Այնուամենայնիվ, որոշ առավել արդյունավետ եւ պրոֆեսիոնալ փնտրում ընտրանքներ չեն:
Թեեւ դուք կարող եք ստանալ անվճար webhosting, խորհուրդ չի տրվում: Իդեալում դուք պետք է ձեռք բերել webhosting եւ դոմեյն անուն : Բարեբախտաբար, դուք կարող եք ձեռք բերել թե պակաս, քան $ 100 տարեկան:
Էլփոստի ցուցակի ծառայությունն այլ հաշվարկ է, որը դուք պետք է բացեք, որպեսզի հաշվի առնվեն: MailChimp- ն առաջարկում է անվճար նամակագրության կառավարում մինչեւ 2000 բաժանորդ, սակայն դուք կցանկանայիք գնելու այլ տարբերակներ տեսնել, թե ինչ կարող է լինել երկարաժամկետ հեռանկարում առավել մատչելի եւ առաջարկում է բոլոր հնարավորությունները:
Դրանից բացի, դուք կցանկանայիք հաշվի առնել ձեր շուկան եւ բյուջեն այլ մարքեթինգային տարբերակների համար: Գովազդի համար վճարելը, ինչպիսիք են Pay-per-click գովազդ (PPC), ինչպես Google AdWords- ը կամ Facebook- ի գովազդները, կարող եք արդյունավետ լինել, կարող եք գրել այնպիսի գովազդ , որը մարդիկ սեղմում են եւ հետեւում (միայն կտտացնում միայն ձեր բիզնեսը կառուցելու համար): անհրաժեշտ է գնել նաեւ):
Բովանդակության շուկայավարումը շատ արդյունավետ է, բայց ժամանակի սպառումը ստեղծելու համար: Այդ դեպքում դուք կարող եք վարձել գրողներին կամ օգտագործել անձնական պիտակով իրավունքներ հոդվածների եւ այլ բովանդակության օգտագործման համար:
Հետեւելով Ինտերնետ Մարքեթինգ Ստրատեգիայի արդյունքներին
Արդյոք ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունները արժե գումար, թե ոչ, նրանք բոլորն էլ ժամանակ են պահանջում: Դուք չեք ուզում ժամանակ կամ գումարներ ծախսել մարտավարության վրա, որոնք արդյունք չեն տալիս, ինչը նշանակում է, որ դուք պետք է հետեւեք, թե ինչ է աշխատում: Կան բազմաթիվ եղանակներ որոշելու համար, թե ինչ ջանքեր են գործադրվում, եւ որոնք չեն: Դուք կարող եք ուսումնասիրել ձեր կայքի վերլուծությունը ձեր վեբ հոստի միջոցով կամ Google Analytics- ի միջոցով: Սոցիալական լրատվամիջոցների կայքերից շատերը տրամադրում են վերլուծություն (չնայած, որ դուք կարող եք օգտագործել դրա վճարովի տարբերակները, դրանք ստանալու համար) կամ կարող եք օգտագործել գործիքներ, ինչպիսիք են HootSuite, ձեր սոցիալական լրատվության վերլուծությունը ստանալու համար : Ձեր էլփոստի ցուցակը Ձեզ կներկայացնի ձեր էլփոստի հասցեների բացման եւ կտտությունների քանակի մասին տեղեկատվություն:
Երբ դուք գտնում եք ինչ-որ բան, որը չի աշխատում, որոշ ժամանակ կորոշեք պարզելու համար, թե ինչու նախքան այն խեղդելը: Օրինակ, եթե մարդիկ չեն բացում ձեր նամակները, կարող եք բարելավել ձեր թեմային տողերը:
Մարկետինգը մարաթոն է
Թեեւ հնարավոր է տեսնել շուկայական շահերից արագ արդյունքներ, իրականությունը այն է, որ մարկետինգը, հատկապես այն տիպը, որը առաջացնում է երկարաժամկետ արդյունքներ եւ ուղորդումներ, ժամանակ է պահանջում: Դուք մրցում եք գնալով ավելի մարդաշատ եւ բարձր շուկայում: Որքան լավ կարող ես կապել ձեր իդեալական շուկայի հետ եւ զարգացնել հարաբերությունները դրա հետ, այնքան լավ կլինի ձեր արդյունքները: Եվ եթե դուք մեծ ապրանք կամ ծառայություն եք մատուցում եւ ուշադիր եք ձեր հաճախորդների համար , ձեր հաճախորդները ձեզ կտրամադրեն դրական ակնարկներ, ուղերձներ եւ վկայություններ , որոնք կօգնեն ձեզ առանձնանալ բազմությունից:
Ինտերնետ մարքեթինգի այս հոդվածը միայն մեկն է Online Marketing Guide- ում առկա հոդվածների հավաքածուում: