Մատչելի եւ արդյունավետ օնլայն մարկետինգային ռազմավարություններ
Ահա 10 անցանց մարքեթինգային ռազմավարություն, որը դուք կարող եք հեշտությամբ եւ մատչելի օգտագործել ձեր տնային բիզնեսը խթանելու համար:
1. Բիզնես քարտեր
Բիզնես քարտերն աննորմալ են եւ արդյունավետ, բայց շատ գործարար սեփականատերերը խայտառակ են օգտագործում դրանք: Բիզնես քարտերը ձեզ դարձնում են պրոֆեսիոնալ եւ հեշտությամբ կիսվելու ցանկացած ժամանակ:
Չնայած ճշգրիտ է, որ աղբարկղում շատ բիզնես քարտեր են հայտնվում, ձեր քարտը պահելու համար կան ուղիներ: Նախ, քարտի վրա դրեք ինչ-որ բան: Ձեր բիզնեսի անունը, էլեկտրոնային փոստը եւ հեռախոսը ունենալու փոխարեն, տեղեկություններ կամ ռեսուրս ունեք, որոնք ստացողները ցանկանում են պահել: Ռիելթորը կարող է ունենալ աղյուսակ, որն օգնում է հնարավոր գնորդներին պարզել, թե որքան տուն են նրանք կարողանում: Էլեկտրոնային առեւտրի խանութը կարող է քարտի հետեւի կտրոնը ունենալ: Բլոգերը կարող է ցուցակագրել նպաստներ կամ անվճար իրեր իր կայքում: Մարզիչը կարող է առաջարկությունների ցանկ առաջարկել:
Ձեր քարտը պահելու համար ստացողին խաբելու երկրորդ տարբերակը այն է, թե ինչպես եք կիսում այն: Հին ձանձրույթի փոխարեն, «Ահա իմ քարտը, զանգահարեք ինձ, եթե ինչ-որ բան անհրաժեշտ է», առաջարկում է կոնկրետ ձեւ, որը դուք կարող եք օգնել: Պարզեք, թե ինչ ստացողը կարիք ունի, եւ ինչու, եւ այնուհետեւ հարմարեցնել ձեր սկիպիդարն ու քարտի մշակումը, այդ պահանջը բավարարելու համար: Օրինակ, կարիերայի գլխավոր մարզիչը կարող է հանձնել իր այցեքարտը եւ ասել. «Ես գիտեմ, որ դժվար է ռեզյումե գրել, որը առանձնանում է:
Ես նույն օգնությամբ շատ մարդկանց եմ օգնել: Ես ուրախ կլինեմ ձեզ հետ կիսել իմ ռազմավարությունը, գործատուների նկատառումները վերականգնելու համար »:
2. Ցանցեր
Շատերը հեռու են մասնագիտական ցանցից, քանի որ դա կարող է վախկոտ լինել եւ հաճախ զգում ժամանակի վատնում: Բայց ճիշտ է արել, ցանցը տնային բիզնեսի ստեղծման լավագույն միջոցներից մեկն է:
Ցանցը ոչ միայն տալիս է ուղղակի ներգրավվածություն պոտենցիալ հաճախորդի հետ, այլեւ ուղղորդման հնարավորություններ: Երկուսն էլ փոխակերպման ավելի բարձր դրույքներ ունեն, քանի որ մարդիկ նախընտրում են բիզնես վարել այն մասնագետների հետ, որոնք նրանք հանդիպել են կամ ում են փոխանցվել:
Թեեւ կարող եք մասնակցել մասնագիտական ցանցային հանդիպումներին, կարող եք ցանկացած վայրում ցանց ստեղծել ձեր թիրախային շուկան , ինչպիսիք են առեւտրային ցուցահանդեսները կամ իրադարձությունները: Հաջողակ ցանցի գաղտնիքը ձեր խոսակցությունները կենտրոնացած է այն մարդու հետ, որի հետ խոսում եք: Ինչպես բոլոր մարքեթինգային ձեւերում, պոտենցիալ հաճախորդները չեն հետաքրքրում, թե որքան մեծ եք: Նրանք հոգ են տանում, թե ինչպես կարող ես օգնել նրանց: Դրան հասնելու համար հարցրեք այն հարցերը, որոնք ձեզ հայտնի են իրենց ցանկությունները, կարիքները եւ մարտահրավերները, իսկ հետո, երբ ժամանակը գալիս է, հանձնեք ձեր այցեքարտը եւ առաջարկեք օգնել նրանց բավարարելու իրենց կարիքները:
3. Մամլո հաղորդագրություններ
Մամլո հաղորդագրություններն առաջարկում են ձեր խթանման գումարը: Ոչ միայն ազատ են, այլեւ բարձրացնում են ձեր հեղինակությունը: Մամլո հաղորդագրություն գրելը սկսվում է կիսելու մի նոր բան: Դա կարող է լինել ձեր բիզնեսը սկսելու, հասնելու մի հանգրվանին կամ ստանալով մրցանակ: Մեկ այլ տարբերակ `ձեր բիզնեսը կապել ընթացիկ իրադարձություններին կամ տարվա ժամանակին: Օրինակ, եթե հաշվապահ եք, հարկային ժամանակահատվածում կարող եք գաղափար անհայտ հարկային ռազմավարությունների մասին:
Երբ դուք ունեք այն պատմությունը, որը ցանկանում եք սահել, դուք պետք է գրեք մամլո հաղորդագրություն , որը ցույց է տալիս, թե ով է, ինչ, որտեղ, ինչու եւ ինչպես է ձեր պատմությունը: Կարեւորն այն է, որ ձեր ազատ արձակումը կենտրոնացված լինի նորությունների վրա եւ ինչու է հասարակությունը հետաքրքրված: Դա ոչ թե գովազդ, որտեղ դուք խոսում եք ձեր բիզնեսի մասին:
Թեեւ որոշ մամլո հաղորդագրություններ կհանգեցնեն հարցազրույցի կամ կիսվելու ձեր շրջադարձի մասին, մյուսները կհանգեցնեն ձեր մեջբերման կամ մեջբերման մեջ: Երկուսն էլ լավն են, քանի որ դրանք ներկայացնում են որպես փորձագետ:
4. Կտրոններ
Ով չի սիրում գումար խնայել: Կտրոնները մեծ ճանապարհ են բերում հաճախորդներին եւ հաճախորդներին ձեր բիզնեսի համար: Սա հատկապես ճիշտ է այն մարդկանց համար, ովքեր չեն ճանաչում ձեզ կամ ձեր բիզնեսը: Դուք կարող եք նվիրաբերել կտրոններ, որոնք նման են ձեր այցեքարտին, տալով նրանց, ովքեր կարող են օգտվել ձեր բիզնեսից:
Կամ կարող եք դրանք թողնել հասարակական վայրերում, որտեղ թույլատրված է: Եթե դուք օգտագործում եք ուղիղ փոստ (ստորեւ բերեք), կարող եք կտրոններ տեղադրել ձեր նամակների մեջ: Մեկ այլ տարբերակ `դրանք ներկայացնել ձեր ընթացիկ հաճախորդներին եւ հաճախորդներին եւ խնդրել նրանց կիսվել ուրիշների հետ, որոնք կարող են ձեր ծառայության կամ արտադրանքի կարիքը ունենալ: Եվ վերջապես, դուք կարող եք դրանք որպես տեղական տպագիր լրատվամիջոցներում առաջադրվել:
5. Ֆլայերներ
Flyers- ը կարող է թվալ հին դպրոց, բայց նրանք դեռ աշխատում են, քանի որ նրանք կարող են պահել ձեր անունը եւ ապրանքանիշը մարդկանց մտքերում, քանի որ նրանք գնում են քաղաք եւ տեսնում են ձեր տեղադրությունը: Դուք հեշտությամբ կարող եք ստեղծել եւ տպել տան թռուցիկ: Խրախուսել մարդկանց արձագանքել, առաջարկեք այնպիսի բան, ինչպիսին է անվճար խորհրդատվություն, կտրոն կամ մեկ այլ գիրք: Հաճախորդներին ձեզ հետ կապելու համար դուք կարող եք ներառել արցունքաբեր թերթեր, որոնք նրանք կարող են վերցնել տուն: Երբ ձեր թռուցիկը կատարվում է, դրանք տեղադրեք այնպիսի վայրերում, ինչպիսիք են `փոստային խանութներում, մթերային խանութներում, գրադարանում եւ այլ վայրերում, որոնք ընդունում են թռուցիկները:
Ուղղակի փոստ
Մինչ ուղիղ փոստը կարող է թանկ լինել, այն կարող է արժե լինել, եթե դուք ունեք մի ազդեցիկ առաջարկ եւ ուղարկեք այն նպատակային ցանկ: Ուղղակի փոստը կարող է լինել հատկապես մեծ ճանապարհ, հետագայում ներգրավել անցյալի հեռանկարները, տանում կամ հաճախորդներին / հաճախորդներին, որոնք կորցրել եք կապը:
Բիզնես քարտի պես կա պոտենցիալ, որ ձեր փոստը կհեռացվի, այնպես, որ դուք ցանկանում եք ցույց տալ ձեր առաջարկը կամ օգտվել ծրարի վրա: Օրինակ, եթե դուք ունեք անվճար առաջարկ կամ կտրոն, համոզվեք, որ դուք տպեք այնպիսի բան, ինչպիսին «Բաց է 20% Off», այնպես որ նրանք կբացեն փոստայինը:
7. Տպագիր հոդվածներ
Նման հրապարակայնության նման, ձեր հոդվածները տպագրվում են տպագիր լրատվամիջոցներում, նպաստում է ձեր վստահելիությանը: Բացի այդ, դուք կարող եք վճարել: Թեեւ հայաստանյան խոշոր ամսագրերը եւ թերթերը կարող են թվալ իդեալական, ուզում եք մտածել ձեր թիրախային շուկայի մասին ռեսուրսների մասին: Օրինակ, եթե դուք վիրտուալ օգնական եք, որը աշխատում է Ռիելթորների հետ, դուք ավելի լավ կզգաք, որ ռիելթորները կարդում են ամսագրեր եւ տեղեկագրեր:
Մի հոդված գրելիս ուշադրություն դարձրեք ձեր շուկայում առկա խնդիրը լուծելու վրա: Սա ոչ միայն օգնում է այն մարդկանց, ովքեր կարդում են դրանք, այլ կխրախուսեն նրանց, ուզում են ավելին իմանալ ձեր մասին:
Նախքան ձեր հոդվածը ուղարկեք, լրացրեք լրատվամիջոցների ցուցակը, որոնք կարող են տպել ձեր կտորը: Կարդացեք մի քանի հարց `հասկանալու այն, թե ինչ է այն հրատարակում եւ լրատվամիջոցների տոնը: Բացի այդ, փնտրեք տեղեկություններ, թե ինչպես կարելի է հոդված գաղափարն ընդգրկել , այնուհետեւ հետեւել հրահանգներին:
8. Մեդիա նվերներ
Դուք երբեւէ լսել եք ռադիոյին եւ խնդրել է լինել երրորդ զանգը `հաղթելու համար: Այդ մրցանակները սովորաբար առաջարկվում են տեղական ձեռնարկությունների կողմից `անվճար հրապարակայնության դիմաց: Թեեւ ապրանքները կարող են լինել շոշափելի ապրանքներ, դրանք կարող են լինել նաեւ ծառայություններ, ինչպիսիք են `անվճար խորհրդատվություն:
Նախքան ձեր տեղական ռադիոկայանների հետ կապ հաստատեք, կատարել այնպիսի իրերի կամ ծառայությունների ցանկ, որոնք կարող եք տալ եւ կապել դրանք ընթացիկ իրադարձության կամ թեմայի հետ: Օրինակ, եթե դուք հեղինակ եք, կարող եք ամառային գիրք նվիրել, քանի որ շատերը իրենց ամառային արձակուրդների ընթացքում կարդում են: Եթե դուք ունեք եթերային յուղեր, ապա հաշվի առեք ապրիլի 15-ից հետո կամ մեկ տարվա եւս մեկ սթրեսային ժամանակահատվածից հետո նավթը շեշտելու համար:
9. Սեմինարներ / խոսում
Ինչպես հրապարակայնությունը եւ հոդվածները, սեմինարները եւ հրապարակային ելույթները, դուք ներկայացնում եք որպես փորձագետ `դրանով իսկ բարձրացնելով ձեր վստահելիությունը: Նրանք նաեւ հնարավորություն են տալիս ցուցադրելու ձեր նյութերը եւ խրախուսում են մարդկանց վարձել կամ գնել ձեզ: Ստեղծեք ձեր սեփական սեմինարը կարող է լինել ժամանակատար եւ թանկ, բայց կան բազմաթիվ այլ եղանակներ, առանց փորձի կամ դրամի կիսելու ձեր փորձը: Փաստորեն, դուք նույնիսկ կարող եք վճարել: Մեկ տարբերակ է դիմել մեծահասակների կրթության ծրագրի ձեր շրջանի, քաղաքային կամ բարձրագույն կրթական հաստատություններում (համայնքային քոլեջներ): Մեկ այլ ռեսուրս է ձեր բիզնեսի հետ կապված ասոցիացիաների տեղական գլուխները: Այս կազմակերպություններից շատերը բանախոսներ եւ ներկաներ ունեն իրենց հանդիպումների կամ այլ իրադարձությունների համար: Հասարակական ակումբները, ինչպիսիք են, օրինակ, Kiwanis- ը, հաճախ նաեւ բանախոսներ են պետք:
10. Առեւտրի ցուցադրում / իրադարձություններ
Առեւտուրն ու միջոցառումները հնարավորություն են տալիս վաճառելու ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները, այլեւ առաջարկում են ցանցային հնարավորություններ: Նույնիսկ եթե մարդիկ այդ ժամանակ չեն գնում, դա այն վայրն է, որը ցույց է տալիս ձեր ունեցածը եւ տեղեկատվությունը պոտենցիալ հաճախորդների ձեռքերում, այցեքարտերի, թռուցիկների, բրոշյուրների, տեսանյութերի եւ այլ մարքեթինգային նյութերի միջոցով:
Կա միտում, որ շատ տնային տնտեսությունների համար ապավինում են միայն ինտերնետին `իրենց բիզնեսը շուկա տարածելու համար: Այնուամենայնիվ, չպետք է անտեսեք անցանց ռազմավարությունները, որոնք հավասարապես մատչելի են եւ արդյունավետ: