Այս հասկացությունները մարկետինգային խառնուրդի մի մասն են:
Ձեր մարքեթինգային խառնուրդն այն տարրերի համադրությունն է, որոնք դեր են խաղում սպառողների կամ հաճախորդների համար ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները խթանելու եւ մատուցելու գործում: Ըստ էության, դա ձեր արտադրանքի կամ ծառայության ճիշտ տեղում ճիշտ ժամանակին դնելու մասին է ճիշտ գինը:
Մարքեթինգի խառնուրդի տարրեր
Ավանդաբար, մարքեթինգային խառնուրդի տարրերը վերաբերում էին 4 P- ի մարքեթինգին, թեեւ վերջին ժամանակներս ավելացվել է 5-րդ տեղը: Բնօրինակը 4 P- ի մարքեթինգը հետեւյալն են `
- Ապրանք - Սրանք ապրանքներ կամ ծառայություններ են, որոնք առաջարկում եք ձեր հաճախորդին, ներառյալ նրանց ֆիզիկական հատկանիշները, ինչն անում են, ինչպես են նրանք տարբերվում ձեր մրցակիցներից եւ ինչ օգուտներ են դրանք:
- Գինը - Ինչպես եք գնահատել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, որպեսզի ձեր գինը մրցունակ լինի, բայց թույլ է տալիս լավ շահույթ ստանալ :
- Տեղ (որը կոչվում է նաեւ բաշխում) - Սա այն է, որտեղ ձեր բիզնեսը վաճառում է իր ապրանքներն ու ծառայությունները եւ ինչպես է այն ստանում այդ ապրանքներն ու ծառայությունները ձեր հաճախորդներին:
- Խթանում - Սրանք այն մեթոդները, որոնք դուք օգտագործում եք ձեր ապրանքի կամ ծառայությունների ձեր հատկանիշներն ու օգուտները շփվելու ձեր թիրախային հաճախորդների համար :
Որոշ մարքեթինգային տեսաբաններ ավելացրել են մարքեթինգի 5-րդ P- ը `մարքեթինգային խառնուրդի տարրերին. Մարդիկ, որը վերաբերում է ձեր ծառայության մակարդակին եւ ձեր աշխատած մարդկանց փորձաքննությանն ու հմտություններին, կարող է օգտագործվել ձեր մրցակիցներից .
Ինչպես օգտագործել մարքեթինգային խառնուրդը `ձեր տնային տնտեսությունը կառուցելու համար
Նման SWOT վերլուծությունը եւ բիզնես պլանի գրելը , մարքեթինգային խառնուրդը հաճախ կարող են զգալ աբստրակտ բիզնեսի հայեցակարգը, որը դժվար է ամենօրյա օգտագործման փոխակերպել: Ինչը 5 Ps- ը խրախուսում է ձեզ անել, հետազոտություն եւ պլանավորում ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը: Գնալով յուրաքանչյուր P- ում, ցանկանում եք `
Ապրանք. Բացահայտելով այն, ինչ դուք ունեք, դուք ցանկանում եք հատուկ ուշադրություն դարձնել ձեր ապրանքի կամ ծառայության առաջարկների առավելություններին եւ ովքեր են այդ առավելությունները ստանալու լավագույն սպառողը: Սա նշանակում է զարգացնել եզակի վաճառքի առաջարկություն (USP) եւ սահմանել ձեր նպատակային շուկան : Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք քաշի կորուստների ծառայություններ, ապա ինչ օգուտներ (ավելի լավ առողջություն, ավելի շատ էներգիա եւ այլն) Ձեր հաճախորդները ձեռք կբերեն եւ ովքեր են այդպիսի ծառայություններից օգտվելու իդեալական մարդիկ (նոր մայրեր, միջին տարիքի մարդիկ եւ այլն):
Գինը. Գինը կարող է լինել բարդ, քանի որ դուք պետք է հաշվարկեք այն, ինչ առաջարկում եք արժեքը, ինչպես նաեւ այն, ինչ ձեզն է ծախսում նյութերի, ժամանակի եւ գոլորշիների արտադրման համար: Բայց դուք նույնպես ցանկանում եք մտածել, թե ինչ է ձեր շուկան պատրաստակամ եւ կարողանա վճարել, եւ արդյոք նրանք կարծում են, որ ձեր արտադրանքը արժե այն, ինչ դուք եք վճարում: Դուք չեք ցանկանում վճարել, բայց ոչ էլ ուզում եք, որ մարդիկ ավելի շատ վճարեն, քան ձեր արտադրանքը / ծառայությունը:
Տեղ: Որտեղ կարող են սպառողները գտնել եւ ստանալ ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները: Սա կարծես թե շատ կարեւոր է, բացառությամբ կրկին, դուք համարում եք ձեր ապրանքը / ծառայությունը, շուկան եւ գինը: Եթե դուք շուկա չեք օգտագործում eBay, ապա իմաստ չի ունենա ձեր արտադրանքը eBay- ում: Եթե դուք ապրանքներ ունեք շքեղ իրեր, ցանկանում եք լինել այնպիսի վայրում, որն առաջարկում է որակ եւ ճշգրտում, ի տարբերություն բեղմնավորության:
Խթանում. Սա այն է, որտեղ դուք հավաքել եք այն բոլոր տեղեկությունները, որոնք հավաքվել եք աշխատելու համար: Դուք գիտեք ձեր արտադրանքը, ով կարող է օգտվել դրանից, լավագույն գինը վաճառել այն, եւ որտեղ վաճառել: Այժմ դուք պետք է մարդկանց ձեր «խանութում» ձեռք բերենք: Խթանումը բոլորն են, իմանալով, թե որտեղ կարող եք գտնել ձեր շուկան, ինչպես ուղարկել հաղորդագրություն , որպեսզի ձեր արտադրանքը / ծառայությունը ստուգեք եւ որոշեք այդ հաղորդագրությունը (օրինակ, գովազդ, սոցիալական լրատվամիջոցներ, հարցազրույցներ եւ այլն) հանձնելու լավագույն եղանակը:
Առավել արդյունավետ մարքեթինգը կենտրոնացած է հաղորդագրության եւ գտնվելու վայրի վրա: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք քաշի կորուստների արտադրանք, եւ ձեր շուկան նոր մոմեր է, դուք ցանկանում եք ունենալ հաղորդագրություն, որը մասնավորապես խոսում է երեխայի քաշը կորցնելու մասին եւ դրեց այն, որտեղ մայրերը կտեսնեն այն (այսինքն `մայր Blog):
Մարդիկ. Դուք կարող եք ունենալ բոլոր մյուս P- ի կողպվածը, բայց եթե դուք կամ ձեր վաճառողները կոպիտ են, կամ ձեր հաճախորդների սպասարկման համակարգերը անկում են ապրում, կարեւոր չէ, թե որքան լավն են մյուսը: Այսօր ավելի քան երբեւէ սպառողները ընտրություն են կատարում, թե ով են նրանք զբաղվում բիզնեսով, եւ նրանք նախընտրում են գործարարներ, որոնք գիտեն իրենց իրերը, պատրաստ են օգնել եւ պատասխանատու են: Սա այն է, որտեղ սոցիալական մեդիան շատ օգտակար է, քանի որ այն ավելի հեշտացնում է բիզնեսի համար վստահության եւ սպառողների հետ փոխհարաբերություն ձեւավորելու համար: Բայց դա միայն աշխատում է, եթե դուք եւ ձեր աշխատակազմը կամ կապալառուները քաղցր են, պրոֆեսիոնալ եւ պատասխանատու: