Ինչպես է միակողմանի վաճառքի առաջարկը կարող է ավելի շատ բիզնես ներգրավել
Ճշմարտությունն այն է, որ գաղտնիք չկա գաղտնիքում: Յուրաքանչյուր ոք, ով Նապոլեոն Հիլլը գրքեր է կարդում, Ուոլաս Դ.
Wattles- ը, Ջո Վիտալեն կամ Ջեք Քենֆիլդը արդեն գիտեին «Գաղտնիքի» մեջ ընդգրկված սկզբունքները: Ուրեմն, ինչու է տեսահոլովակը եւ գիրքը այնքան լավ, երբ տեղեկատվությունը գաղտնիք չէ կամ նույնիսկ նոր: Byrne- ն ունեցել էր եզակի վաճառքի առաջարկ կամ USP: Նա վերահրապարակեց եւ շուկայացրեց ներգրավման մասին օրենքում պարունակվող հասկացությունները, որ հայտնվեց, որ նա պատմության առաջնորդների կողմից դավադրության բացահայտում էր պահում աշխարհի թաքնված գաղտնիքները: Ով չի ուզում բացահայտել թաքնված գաղտնիքները, որոնք իրենց կյանքը կբարձրացնեն:
Ամեն օր դուք ունեք տասնյակ ապրանքանիշներ ընտրելու համար, երբ գնում եք գնումներ կատարելիս: Ձեր ընտրած ապրանքանիշի եզակի բան կա, որը ձեզ դարձնում է այլ բան: Դա USP- ի միջոցով բիզնեսի ուժն է:
Երբ խոսքը վերաբերում է ձեր տնային բիզնեսի շահութաբերությանը, ապա դուք պետք է զարգացնեք յուրահատկություն, որը ձեզ դնում է ձեր մրցակցությունից: Դուք չունեք հաղորդագրություն փակցնելու համար անհրաժեշտ լինել ամենաարագ, ամենաէժան կամ լավագույնը: Պարզապես պետք է առանձնացնել այնպիսի ձեւով, որը գրավում է ձեր շուկան:
Ինչ է USP- ն
USP- ը կարճ հայտարարություն է, որը բացահայտում է Ձեր բիզնեսի մասին բոլոր մեծ բաները: Այն պետք է պարունակի.
1. Հաճախորդի օգուտները Հաճախորդները չեն հետաքրքրում, թե ինչպես Դուք կամ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Նրանք միայն հոգ են տանում ձեր բիզնեսի մասին: Բազմաթիվ գործարարներ ուշադրություն են դարձնում առանձնահատկությունների վրա (ինչն է դրանք մեծացնում) եւ ոչ բավարար ժամանակ օգուտների վրա (արդյունքներ սպառողների համար):
Եթե դուք խրված եք առանձնահատկություններով եւ օգուտներով, ձեր բիզնեսի (առանձնահատկությունների) մասին շատ լավ բաների ցուցակը կազմեք եւ դրանք թարգմանեք ձեր հաճախորդի համար: Եթե դուք վաճառում եք քաշի կորուստների տարրերը, հնարավորությունները կարող են հեշտությամբ օգտագործվել կամ ապահովել, բայց օգուտներն այնպիսին են, որ հաճախորդները կտեսնեն սեքսուալ, մեծ զգացումներ եւ բարելավում են իրենց առողջությունը:
2. Յուրահատուկություն Ինչն է ձեզ տարբերվում մյուսներից, որոնք ապահովում են նույն կամ նմանատիպ ապրանք կամ ծառայություն: Միայնակությունը կարող է գալ տարբեր ձեւերով: Դա կարող է կապված լինել ծառայության որակի կամ արագության հետ: Օրինակ, լիարժեք եւ ինքնասպասարկման միջեւ եղած տարբերությունը: Դա կարող է լինել ձեր գինը, որը չի նշանակում, որ ավելի էժան է: Փոխարենը, դուք կարող եք ունենալ այլ գնային կառուցվածք: Դուք կարող եք ստանալ գաղափարներ, թե ինչպես եք տարբերվում կամ ինչպես կարող եք ձեր բիզնեսը տարբերել, ստուգելով ձեր մրցակցությունը: Ինչ են անում, որ կարող ես այլ կերպ վարվել:
Ինչպես ստեղծել USP- ն
Ձեր USP- ի ստեղծման ժամանակ ձեր հաճախորդներին պահեք ձեր միտքը: Ովքեր են նրանք եւ ինչ են անհրաժեշտ: Շատերը մեքենայի կարիք ունեն, բայց այն, ով գնում է Prius, տարբերվում է այն քաղաքացուից, ով գնում է Սանկտ Պետերբուրգ: Ավտոմեքենայի վաճառողի USP- ն պետք է հաշվի առնի այդ տարբերությունները:
Բացի այդ, դուք պետք է կենտրոնանաք օգուտների վրա, ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը մատուցում է ձեր հաճախորդին:
Ավելի արագ եւ ավելի լավ լինելը չի նշանակում սպառողներին որեւէ բան, մինչդեռ նույնօրյա ծառայությունը (ավելի արագ) եւ երաշխիք (ավելի լավ կամ ձեր գումարը ետ) կատարեք: Օրինակ, կարելի է պատվիրել պիցցայի ցանկացած վայրում, բայց Դոմինոյի «30 րոպեում կամ ավելի քիչ է տաք, տաք եւ համեղ», կամ դա անվճար է: Արագ սնունդ ռեստորանները մի քանի տասնյակ են, բայց Burger King- ում դուք կարող եք «ունենալ ձեր ճանապարհը»: Տարբերությունները մարդիկ կարող են ստանալ ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը որեւէ այլ վայրում, բայց նրանք կարող են միայն ձեր USP- ի հետ ստանալ:
Երբեմն ձեր եզակիությունը գտնելու խնդիրը դժվար է: Սա հատկապես վերաբերում է անմիջական վաճառքի ընկերությունների մարդկանց: Հարեւանությունները լցվում են նույն ապրանքի նույն արժեքով նույն գնով վաճառող ներկայացուցիչներով: Նույնիսկ այդպես, դուք կարող եք USP- ը ստեղծել որպես ուղղակի վաճառքի խորհրդատու, առաջարկելով ինչ-որ բան, մյուս խորհրդատուները չեն, թե արդյոք դա ավելի բարձր մակարդակի ծառայություն է, սովորական հաճախորդների համար պարգեւատրման ծրագիր կամ այլ գաղտնիքներ:
Սա վերաբերում է ցանկացած բիզնեսին, որտեղ դուք ունեք մրցակցություն:
USP- ը ձեր շուկայական ծրագրի կարեւորագույն մասն է: Այն սահմանում է ձեզ այնպես, որ պարզ է փոխանցել եւ հեշտ է ձեր շուկայի համար հասկանալ այն, ինչ առաջարկում եք, եւ ավելի կարեւոր է, թե ինչպես կարող է ձեր առաջարկը օգտակար լինել: