Ինչ է ուղղակի վաճառելը

Ուղղակի վաճառքի նկարագրված եւ բացատրված

Ուղղակի վաճառքը մարկետինգի եւ վաճառքի ապրանքների անմիջականորեն սպառողին չի վերաբերում ոչ մանրածախ միջավայրում: Փոխարենը, վաճառքը տեղի է ունենում տանը, աշխատանքի կամ այլ ոչ խանութի գտնվելու վայրում: Այս համակարգը հաճախ վերացնում է ապրանքի բաշխման մեջ ներգրավված մի քանի միջնորդների, օրինակ `տարածաշրջանային բաշխիչ կենտրոնի եւ մեծածախ վաճառողի: Փոխարենը, արտադրանքը արտադրողից գնում է ուղղակի վաճառքի ընկերություն, դիստրիբյուտոր կամ ռեպ, եւ սպառողին:

Ուղղակի վաճառքի միջոցով վաճառվող ապրանքները հաճախ չեն հայտնաբերվում մանրածախ առեւտրի վայրերում, ինչը նշանակում է, որ ապրանքը կամ ծառայությունը ձեռք բերելու միակ միջոցն է դիստրիբյուտոր կամ ռեպտոր գտնելը:

Ուղղակի վաճառքը սովորաբար կապված է կուսակցական պլանի եւ / կամ ցանցային մարքեթինգային ընկերությունների հետ. սակայն դրանք ոչ թե միակ տիպերն են, որոնք օգտագործում են ուղղակի վաճառք: Շատ բիզնեսներ, որոնք վաճառում են բիզնես-2-բիզնես (B2B), օգտագործում են ուղղակի վաճառք, նպատակ ունենալով վաճառել իրենց վերջնական հաճախորդին: Օրինակ, շատ ընկերություններ, որոնք վաճառում են գովազդային կամ գրասենյակային պարագաները, իրենց ներկայացուցիչներին ուղղակիորեն կուղարկեն այն խանութները, որոնք կարող են օգտվել իրենց ծառայություններից:

Մի շփոթեցրեք անմիջական վաճառքը ուղղակի մարքեթինգի հետ : Ուղղակի վաճառքն այն է, երբ անհատ վաճառողները ուղղակիորեն սպառողներին են դիմում, իսկ ուղղակի մարքեթինգը, երբ ընկերությունը ուղղակիորեն գնում է սպառողին, շրջանցելով դիստրիբյուտորները կամ այլ միջին տղամարդկանց:

Ուղիղ վաճառքի տեսակները

Կան մի շարք եղանակներ, որոնցով բիզնեսի սեփականատերերը կարող են ուղղակիորեն վաճառել սպառողներին ուղղակիորեն:

Մեկ մակարդակի ուղղակի վաճառք. Վաճառքի այս տեսակն իրականացվում է մեկ-մեկով, օրինակ `դռնից դուռով կամ անձամբ ներկայացմամբ: Ինտերնետի եւ կատալոգների առաջացման հետ մեկտեղ վաճառքը կարող է իրականացվել նաեւ այդ ձեւով: Ընդհանրապես եկամուտը վաստակվում է միայն վաճառքի հանձնաժողովներում:

Հաճախորդը կամ կուսակցական ծրագիրը. Վաճառքի այս տեսակն իրականացվում է խմբի կարգավորումներում, սովորաբար ընդգրկելով դիստրիբյուտորի կամ ներկայացուցչի ներկայացնելով ներկայացում իր կամ այլ անձի տանը կամ այլ վայրում:

Որոշ դեպքերում ընկերությունը կարող է վաճառել անհատներին բիզնեսի մեջ: Օրինակ, անշարժ գույքի վաճառքի գծով վաճառքի ներկայացուցիչը կարող է կատարել խմբի վաճառքի ներկայացում Ռիելթորների խմբի մեջ: Եկամուտը կարող է վաճառքից ստացվող հանձնաժողովներից, իսկ երբեմն էլ այլ ներկայացուցիչների հավաքագրմամբ (տես ստորեւ բազմահարկ մարքեթինգ):

Multilevel Marketing (MLM). Բազմաբնույթ շուկայավարման վաճառքները կատարվում են տարբեր ձեւերով, այդ թվում `միասնական կամ կուսակցական ներկայացումներ, այլ նաեւ առցանց խանութների եւ կատալոգների միջոցով: MLM- ի միջոցով ստացված եկամուտը կոմիսիոն վաճառքի հանձնաժողով է, իսկ այլ բիզնես գործընկերների կողմից վաճառքը, դիստրիբյուտորը ներգրավվում է ընկերության մեջ:

Երբեմն անմիջական վաճառքը կոչվում է MLM կամ ցանցային մարկետինգ: Մինչ MLM- ն եւ ցանցային մարկետինգն ուղղակի վաճառքն են, ոչ բոլոր ուղղակի վաճառքի համակարգերը ներառում են MLM: Օրինակ, մեկ մակարդակի մարքեթինգում վաճառքի ներկայացուցիչը վճարովի հանձնաժողով է, որը ինքն է վաճառում:

Օգտագործելով ուղղակի վաճառք ձեր տնային տնտեսությունում

Թեեւ դուք կարող եք սկսել տնային բիզնես սկսել, որն օգտագործում է ուղղակի վաճառքի մոդելը, դուք կարող եք նաեւ օգտագործել այս մեթոդը պատրաստված-զտված տնային բիզնեսում: Օրինակ, եթե դուք առաջարկում եք սոցիալական մեդիաների կառավարման ծառայություններ , կարող եք ուղղորդել ընկերություններին ուղղակիորեն դրանք վաճառելու համար:

Դուք կարող եք օգտագործել այս մեթոդը գրեթե ցանկացած B2B ծառայության կամ արտադրանքի համար:

Դուք կարող եք այն օգտագործել նաեւ բիզնես-2-ի սպառողական վաճառքի մեջ, օրինակ, եթե դուք ստեղծել եք նոր սարք, դուք կարող եք ուղղորդել դեպի սպառողներին, ովքեր կկարողանան սարքը օգտագործել միակողմանի հորիզոնական կամ խմբային ներկայացման միջոցով:

Արդյոք ուղղակի վաճառքի ընկերությունները իրավաբանական եւ կենսունակ են:

Ուղղակի վաճառքի, եւ մասնավորապես MLM- ի եւ ցանցային մարքեթինգի հետեւանքով վատ ռեպ է եղել: Առաջին բացասական կողմերը եկան, երբ Amway- ն հետազոտվել էր, որոշելու, թե արդյոք նրա մարքեթինգային մեթոդները բուրգի սխեման էին : Amway- ն արդարացված էր, բայց վնասը կատարվել էր:

Առեւտրի ուղղորդման երկրորդ մարտահրավերը ներգրավված են նախանձախնդիր ներկայացուցիչների վրա, որոնք հաճախ խոստումներ են տալիս հեշտ փողի համար: Առեւտրային ուղղակի վաճառքի ընկերությունների մեծամասնությունը ձգտում է պահպանել իրենց ներկայացուցիչներին ազնիվ: Փաստորեն, որոշ ընկերություններ անհանգստանում են, որ բիզնեսը խեղաթյուրում է գերիշխող ներկայացուցիչները, որ ընկերությունը թույլ չի տալիս ներկայացուցիչներին օգտագործել ընկերության անունը գովազդում:

Վերջապես, շատ առասպելներ առատորեն վաճառում են ուղղակի վաճառքի եւ MLM- ի , ինչպիսիք են հագեցման գաղափարը կամ միայն վերեւում գտնվող տղան ապրում է: Այնուամենայնիվ, որակի անմիջական վաճառքի ընկերությունը աշխատելու է այն բոլորի համար, ով աշխատում է այն բիզնեսի նման, անկախ այն բանից, թե երբ եք գրանցվել: Դա, հավանաբար, որտեղ ամենաշատ վաճառքի ներկայացուցիչները պայքարում են: Որոշ պատճառներով շատերը չեն դիտում ուղղակի վաճառքը որպես բիզնես: Սակայն ուղղակի վաճառքը ներառում է ապրանք կամ ծառայություն, որը պետք է վաճառվի նպատակային սպառողին, ինչպես ցանկացած այլ բիզնեսի:

Թարմացված է մայիսի 2017 Լեսլի Թրեշը