Ինչպես լինել ուղղակի վաճառքի սուպերսթար

Հաջողակ ցանցային մարքեթինգի բիզնեսի ստեղծման 12 խորհուրդներ

Ուղիղ վաճառքը, մասնավորապես այն ենթասպառային տիպի ցանցային մարկետինգը, հաճախ դիտվում է բացասական: Անհեթեթ կամ անբարեխիղճ դավաճանության հետ վատ փորձը, ինչպես նաեւ առասպելները եւ ուղղակի վաճառքի վերաբերյալ թյուրըմբռնումները շատ մարդկանց հեռու են այս տնային բիզնեսի տարբերակներից:

Այնուամենայնիվ, ուղիղ վաճառքը կենսունակ միջոց է տնային բիզնես սկսելու համար, եթե դուք գնում եք ճիշտ վերաբերմունքի, գիտելիքի եւ աշխատելու պատրաստակամության հետ:

Ահա խորհուրդներ ուղղակի վաճառքի եւ MLM- ի հաջողության հասնելու համար:

1) Հասկացեք, որ դա այլ բիզնեսի նման բիզնես է:

Ուղղակի վաճառքի շուկայի մասնակիցները միտում ունեն ջրի մակարդակը ցածրացնելու համար, որպեսզի հեշտ հասկանան, բայց դա կարող է նաեւ տպավորություն ստեղծել, թե դա հեշտ է անել: «Օգնեք հինգ մարդ ստանալու ութ մարդ, եւ դուք կստանաք անվճար մեքենա»: Ինչ նրանք չեն ասում ձեզ, այն է, որ դուք պետք է խոսեք առնվազն 50 մարդու հետ `հինգ մարդու ստանալու եւ օգնել նրանց խոսել առնվազն 80 մարդ, յուրաքանչյուրը ութը ստանալու համար:

Ուղղակի վաճառքի հաջողությունը գալիս է այն նույն բաներից, որոնք ցանկացած այլ բիզնեսի հաջողության են հասնում , գիտեք ձեր շուկան, գտնեք դրանք, առաքեք մի հաղորդագրություն, որը դիմում է նրանց եւ լավ ծառայում:

2) Օգտագործեք ձեր ընկերության արտադրանքը եւ ծառայությունները:

Լավագույն ուղղակի վաճառքի ներկայացուցիչները օգտագործում եւ սիրում են իրենց արտադրանքը: Նրանք խոսում են խանդավառությամբ, ինչը օգնում է վաճառել դրանք: Օգտագործելով ձեր արտադրանքը եւ ծառայությունները, ձեզ հնարավորություն է տալիս նաեւ անձնական փորձառություններ եւ տեղեկատվություն, որպեսզի կարողանաք դրանք անկեղծ ու ճշգրիտ քննարկել պոտենցիալ հաճախորդների հետ:

3) կարդալ եւ հասկանալ ձեր ընկերության մարկետինգի եւ փոխհատուցման պլանը եւ քաղաքականությունը:

Որոշ ընկերություններ արգելում են ձեզ օգտագործել ձեր անունը ձեր մարքեթինգի մեջ: Մյուսները թույլ չեն տալիս Ձեզ ստեղծել ձեր սեփական խորհրդատուի կայքը: Բանն այն է, որ բիզնեսի գնումը նշանակում է, որ կարող են լինել կանոններ եւ սահմանափակումներ, որոնք դուք պետք է հետեւեք:

Հետագայում, ձեր եկամուտը մեծացնելու համար դուք պետք է իմանաք գումար վաստակելու լավագույն միջոցը: Որ արտադրանքը ամենատարածվածն է եւ վաստակում է առավել եկամուտ: Ինչպես կարող եք բոնուսներ վաստակել: Որոնք են խափանումները `օգնելու ուրիշներին բիզնես սկսել:

4) Որոշեք ձեր ապրանքների, ծառայությունների եւ բիզնես պլանի լավագույն շուկան:

Առեւտրի ուղղակի վաճառքի ընկերությունների մեծ մասը սկսում է նոր ներկայացուցչություններ `ունենալով 100 հոգու ցանկ: Թեեւ դուք կարող եք գտնել ձեր նոր հաճախորդներին եւ բիզնես գործընկերներին այս ցուցակում, այս մեթոդը չի կարող սկսել ամենաարդյունավետ միջոցը: Բոլոր այլ բիզնես մոդելներում ցանկանում եք գտնել ձեր արտադրանքի լավագույն գնորդները եւ կենտրոնանալ նրանց վրա: Ձեր թիրախային շուկայի հայտնաբերումը նշանակում է, որ դուք ժամանակ չեք ծախսում, երբ փորձում եք շպրտել այն մարդկանց, ովքեր չեն ուզում վաճառել այն, ինչ վաճառում եք:

Հետագայում, ուղղակի վաճառքի մեջ կա միտում, կենտրոնանալով այն մարդկանց հասցեին, ովքեր ցանկանում են գումար վաստակել, եւ դա վատ չէ, բայց դուք ավելի լավ եք կենտրոնանում այն ​​մարդկանց վրա, ովքեր ցանկանում են գումար վաստակել եւ ցանկանում են ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները: Մարդիկ չեն պատրաստվում հաջողակ վաճառել ինչ-որ բան, որ չեն կարողանում ստանալ: Բացի այդ, մանրածախ վաճառքները մաս են կազմում այն ​​մասին, թե ինչպես է փողը կատարվում, բայց դուք չեք կարող վաճառել ապրանքներ այն մարդկանց, ովքեր չեն ցանկանում կամ կարիք չունեն: Այսպիսով, պարզեք, թե ով է ուզում եւ կարիք ունի, թե ինչ եք վաճառում:

5) Նկարագրեք, որտեղ կարող եք գտնել ձեր նպատակային շուկան:

Ընդհանուր գովազդը եւ առաջխաղացումը չի աշխատում, ինչպես նաեւ ուղարկելով ձեր հաղորդագրությունը անմիջապես ձեր շուկայում: Ինչ կայքէջեր են ճամփորդում, ինչ ամսագրեր են կարդում, ինչ կազմակերպություններ են նրանք պատկանում եւ այլն: Ահա թե որտեղ եք ուզում կենտրոնանալ ձեր մարքեթինգային ջանքերի վրա:

6) Որոշեք, թե ինչպես կարող է ձեր շուկան օգտվել ձեր արտադրանքի, ծառայություններից եւ բիզնես պլանից:

Արդյոք ձեր հաճախորդները ձեռք են բերում էներգիա, ավելի խելացի, խոհարար ավելի լավ, զգում են վստահ: Վերափոխեք ձեր ապրանքի եւ բիզնեսի մասին բոլոր մեծ բաները նպաստների մեջ: Եթե ​​ձեր արտադրանքը ոչ թունավոր է, ինչ է դա նշանակում: Ավելի քիչ ասթմա է հեգնում: Ավելի քիչ ալերգիա: Վատ մարքեթինգային ռազմավարությունները հանդիսանում են տնային բիզնեսի ձախողման գլխավոր պատճառներից մեկը, ուստի մշակեք մարկետինգային ծրագիր, որը ցույց է տալիս ձեր ընկերության շահերը ձեր նպատակային շուկայում:

7) Տարբերացրեք ինքներդ նույն ընկերության հետ աշխատող հազարավոր այլ մարդկանցից:

Ինչու պետք է մարդիկ ձեզանից գնել, այլ ոչ թե այն մյուս ներկայացուցիչը, ով ապրում է իր կողքին: Որոշ ճանապարհներ ձեզնից բացի դնելու համար ավելի բարձր մակարդակի ծառայություն մատուցելու, զեղչեր կամ ազատություն տալու, հավատարմության ծրագիր ստեղծելու եւ այլն: Բանալին այն է, որ գտնեք այն նույն ճանապարհը, որը վաճառում եք ուրիշներից:

8) Մշակել ձեր սեփական կայքը եւ մարքեթինգային գործիքները, եթե թույլատրվում է ձեր ընկերության կողմից:

Սա եւս մեկ ձեւ է, որը կարող եք տարբերակել եւ հարմարեցնել այն, ինչ առաջարկում եք: Օրինակ, ձեր սեփական կայքում կարող եք խորհուրդներ եւ օգտակար ակնարկներ ներկայացնել էլեկտրոնային փոստով : Տպել այցեքարտերը առաջարկով, ինչպիսիք են անվճար խորհրդատվություն կամ զեղչ:

9) Ցանց, ձեր շուկան գտնելու համար:

Ինչպես արդեն նշվել է, ուղղակի վաճառքի ընկերությունների մեծամասնությունը խորհուրդ է տալիս կազմել 100 մարդու ցանկ, ինչը կարող է լավ տեղ լինել, եթե բացի այդ 100-ից ոչ ոք ձեր արտադրանքի կամ բիզնեսի կարիք չունի: Փոխարենը, օգտագործեք ձեր ցանցը `ձեր թիրախային շուկայում գտնելու մարդկանց:

10) նշանակումներ կատարել:

Ուղղակի վաճառքը աշխատում է այն պատճառով, որ դա մարդկանց բիզնես է: Անկախ նրանից, թե դուք ցուցադրում եք ապրանք կամ ներկայացրել բիզնես-պլանը, դուք պետք է դա անեք մարդկանց առաջ: Ուղղակի վաճառքի ներկայացուցիչները, ովքեր ամենաշատը ներկայացում են, սովորաբար նրանք են, ովքեր հաղթում են:

11) Մշակել հեռանկարներ, հաճախորդներ եւ նոր բիզնես կառուցողներ հետ շփվելու համակարգ:

Բախտը հետեւում է : Շատ հաճախ, անմիջական վաճառքի խորհրդատուները հրաժարվում են առաջին «ոչ »ից հետո: Բայց դա «ոչ» չի նշանակում, «դա լավ ժամանակ չէ»: Լրատուները մեծ ճանապարհ են պահում ձեր անունը մարդկանց առաջ, այնպես որ, եթե ժամանակը ճիշտ է, նրանք կարող են կապվել ձեզ հետ: Լավ հաճախորդների սպասարկումն ու շարունակական շփումը երկար ճանապարհ են անցնում կրկնել եւ ուղղորդելու բիզնեսը (բոլոր տեսակի բիզնեսի համար, ոչ միայն ուղղակի վաճառք): Ցանկանում եք անհանգստացնել մարդկանց, դուք ցանկանում եք ստեղծել մի համակարգ, որը կապի մեջ մնալու համար մինչեւ նրանք դադարեցնեն:

Վերջապես, եթե օգնել եք ինչ-որ մեկին սկսել իրենց բիզնեսը, դա ձեր աշխատանքն է ուսուցանել, ուսուցանել եւ աջակցել նրանց: Ձեր հաջողությունը մասամբ կախված է նրանց հաջողություններից:

12) պարտավորություն չկատարել:

Չնայած այն բանին, թե ինչն է ասում գիտնականները, ցանցային մարկետինգի եւ ուղղակի վաճառքի տապալումը ոչ այլ ինչ է, քան տնային տնտեսության որեւէ այլ հնարավորություն: Թե ինչպես շատ մարդիկ հրաժարվում են eBay- ից, ազատում են իրենց հմտությունները, բլոգերը եւ այլն: Ինչն է տարբերում հաջողությունը որեւէ տան բիզնեսում ձախողման մեջ, երբեք չի հրաժարվի: Դա նշանակում է սովորել հաղթահարել մերժումը , խուսափել սխալներից եւ հաջողության հասնելը: