Հաջողակ ցանցային մարքեթինգի բիզնեսի ստեղծման 12 խորհուրդներ
Այնուամենայնիվ, ուղիղ վաճառքը կենսունակ միջոց է տնային բիզնես սկսելու համար, եթե դուք գնում եք ճիշտ վերաբերմունքի, գիտելիքի եւ աշխատելու պատրաստակամության հետ:
Ահա խորհուրդներ ուղղակի վաճառքի եւ MLM- ի հաջողության հասնելու համար:
1) Հասկացեք, որ դա այլ բիզնեսի նման բիզնես է:
Ուղղակի վաճառքի շուկայի մասնակիցները միտում ունեն ջրի մակարդակը ցածրացնելու համար, որպեսզի հեշտ հասկանան, բայց դա կարող է նաեւ տպավորություն ստեղծել, թե դա հեշտ է անել: «Օգնեք հինգ մարդ ստանալու ութ մարդ, եւ դուք կստանաք անվճար մեքենա»: Ինչ նրանք չեն ասում ձեզ, այն է, որ դուք պետք է խոսեք առնվազն 50 մարդու հետ `հինգ մարդու ստանալու եւ օգնել նրանց խոսել առնվազն 80 մարդ, յուրաքանչյուրը ութը ստանալու համար:
Ուղղակի վաճառքի հաջողությունը գալիս է այն նույն բաներից, որոնք ցանկացած այլ բիզնեսի հաջողության են հասնում , գիտեք ձեր շուկան, գտնեք դրանք, առաքեք մի հաղորդագրություն, որը դիմում է նրանց եւ լավ ծառայում:
2) Օգտագործեք ձեր ընկերության արտադրանքը եւ ծառայությունները:
Լավագույն ուղղակի վաճառքի ներկայացուցիչները օգտագործում եւ սիրում են իրենց արտադրանքը: Նրանք խոսում են խանդավառությամբ, ինչը օգնում է վաճառել դրանք: Օգտագործելով ձեր արտադրանքը եւ ծառայությունները, ձեզ հնարավորություն է տալիս նաեւ անձնական փորձառություններ եւ տեղեկատվություն, որպեսզի կարողանաք դրանք անկեղծ ու ճշգրիտ քննարկել պոտենցիալ հաճախորդների հետ:
3) կարդալ եւ հասկանալ ձեր ընկերության մարկետինգի եւ փոխհատուցման պլանը եւ քաղաքականությունը:
Որոշ ընկերություններ արգելում են ձեզ օգտագործել ձեր անունը ձեր մարքեթինգի մեջ: Մյուսները թույլ չեն տալիս Ձեզ ստեղծել ձեր սեփական խորհրդատուի կայքը: Բանն այն է, որ բիզնեսի գնումը նշանակում է, որ կարող են լինել կանոններ եւ սահմանափակումներ, որոնք դուք պետք է հետեւեք:
Հետագայում, ձեր եկամուտը մեծացնելու համար դուք պետք է իմանաք գումար վաստակելու լավագույն միջոցը: Որ արտադրանքը ամենատարածվածն է եւ վաստակում է առավել եկամուտ: Ինչպես կարող եք բոնուսներ վաստակել: Որոնք են խափանումները `օգնելու ուրիշներին բիզնես սկսել:
4) Որոշեք ձեր ապրանքների, ծառայությունների եւ բիզնես պլանի լավագույն շուկան:
Առեւտրի ուղղակի վաճառքի ընկերությունների մեծ մասը սկսում է նոր ներկայացուցչություններ `ունենալով 100 հոգու ցանկ: Թեեւ դուք կարող եք գտնել ձեր նոր հաճախորդներին եւ բիզնես գործընկերներին այս ցուցակում, այս մեթոդը չի կարող սկսել ամենաարդյունավետ միջոցը: Բոլոր այլ բիզնես մոդելներում ցանկանում եք գտնել ձեր արտադրանքի լավագույն գնորդները եւ կենտրոնանալ նրանց վրա: Ձեր թիրախային շուկայի հայտնաբերումը նշանակում է, որ դուք ժամանակ չեք ծախսում, երբ փորձում եք շպրտել այն մարդկանց, ովքեր չեն ուզում վաճառել այն, ինչ վաճառում եք:
Հետագայում, ուղղակի վաճառքի մեջ կա միտում, կենտրոնանալով այն մարդկանց հասցեին, ովքեր ցանկանում են գումար վաստակել, եւ դա վատ չէ, բայց դուք ավելի լավ եք կենտրոնանում այն մարդկանց վրա, ովքեր ցանկանում են գումար վաստակել եւ ցանկանում են ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները: Մարդիկ չեն պատրաստվում հաջողակ վաճառել ինչ-որ բան, որ չեն կարողանում ստանալ: Բացի այդ, մանրածախ վաճառքները մաս են կազմում այն մասին, թե ինչպես է փողը կատարվում, բայց դուք չեք կարող վաճառել ապրանքներ այն մարդկանց, ովքեր չեն ցանկանում կամ կարիք չունեն: Այսպիսով, պարզեք, թե ով է ուզում եւ կարիք ունի, թե ինչ եք վաճառում:
5) Նկարագրեք, որտեղ կարող եք գտնել ձեր նպատակային շուկան:
Ընդհանուր գովազդը եւ առաջխաղացումը չի աշխատում, ինչպես նաեւ ուղարկելով ձեր հաղորդագրությունը անմիջապես ձեր շուկայում: Ինչ կայքէջեր են ճամփորդում, ինչ ամսագրեր են կարդում, ինչ կազմակերպություններ են նրանք պատկանում եւ այլն: Ահա թե որտեղ եք ուզում կենտրոնանալ ձեր մարքեթինգային ջանքերի վրա:
6) Որոշեք, թե ինչպես կարող է ձեր շուկան օգտվել ձեր արտադրանքի, ծառայություններից եւ բիզնես պլանից:
Արդյոք ձեր հաճախորդները ձեռք են բերում էներգիա, ավելի խելացի, խոհարար ավելի լավ, զգում են վստահ: Վերափոխեք ձեր ապրանքի եւ բիզնեսի մասին բոլոր մեծ բաները նպաստների մեջ: Եթե ձեր արտադրանքը ոչ թունավոր է, ինչ է դա նշանակում: Ավելի քիչ ասթմա է հեգնում: Ավելի քիչ ալերգիա: Վատ մարքեթինգային ռազմավարությունները հանդիսանում են տնային բիզնեսի ձախողման գլխավոր պատճառներից մեկը, ուստի մշակեք մարկետինգային ծրագիր, որը ցույց է տալիս ձեր ընկերության շահերը ձեր նպատակային շուկայում:
7) Տարբերացրեք ինքներդ նույն ընկերության հետ աշխատող հազարավոր այլ մարդկանցից:
Ինչու պետք է մարդիկ ձեզանից գնել, այլ ոչ թե այն մյուս ներկայացուցիչը, ով ապրում է իր կողքին: Որոշ ճանապարհներ ձեզնից բացի դնելու համար ավելի բարձր մակարդակի ծառայություն մատուցելու, զեղչեր կամ ազատություն տալու, հավատարմության ծրագիր ստեղծելու եւ այլն: Բանալին այն է, որ գտնեք այն նույն ճանապարհը, որը վաճառում եք ուրիշներից:
8) Մշակել ձեր սեփական կայքը եւ մարքեթինգային գործիքները, եթե թույլատրվում է ձեր ընկերության կողմից:
Սա եւս մեկ ձեւ է, որը կարող եք տարբերակել եւ հարմարեցնել այն, ինչ առաջարկում եք: Օրինակ, ձեր սեփական կայքում կարող եք խորհուրդներ եւ օգտակար ակնարկներ ներկայացնել էլեկտրոնային փոստով : Տպել այցեքարտերը առաջարկով, ինչպիսիք են անվճար խորհրդատվություն կամ զեղչ:
9) Ցանց, ձեր շուկան գտնելու համար:
Ինչպես արդեն նշվել է, ուղղակի վաճառքի ընկերությունների մեծամասնությունը խորհուրդ է տալիս կազմել 100 մարդու ցանկ, ինչը կարող է լավ տեղ լինել, եթե բացի այդ 100-ից ոչ ոք ձեր արտադրանքի կամ բիզնեսի կարիք չունի: Փոխարենը, օգտագործեք ձեր ցանցը `ձեր թիրախային շուկայում գտնելու մարդկանց:
10) նշանակումներ կատարել:
Ուղղակի վաճառքը աշխատում է այն պատճառով, որ դա մարդկանց բիզնես է: Անկախ նրանից, թե դուք ցուցադրում եք ապրանք կամ ներկայացրել բիզնես-պլանը, դուք պետք է դա անեք մարդկանց առաջ: Ուղղակի վաճառքի ներկայացուցիչները, ովքեր ամենաշատը ներկայացում են, սովորաբար նրանք են, ովքեր հաղթում են:
11) Մշակել հեռանկարներ, հաճախորդներ եւ նոր բիզնես կառուցողներ հետ շփվելու համակարգ:
Բախտը հետեւում է : Շատ հաճախ, անմիջական վաճառքի խորհրդատուները հրաժարվում են առաջին «ոչ »ից հետո: Բայց դա «ոչ» չի նշանակում, «դա լավ ժամանակ չէ»: Լրատուները մեծ ճանապարհ են պահում ձեր անունը մարդկանց առաջ, այնպես որ, եթե ժամանակը ճիշտ է, նրանք կարող են կապվել ձեզ հետ: Լավ հաճախորդների սպասարկումն ու շարունակական շփումը երկար ճանապարհ են անցնում կրկնել եւ ուղղորդելու բիզնեսը (բոլոր տեսակի բիզնեսի համար, ոչ միայն ուղղակի վաճառք): Ցանկանում եք անհանգստացնել մարդկանց, դուք ցանկանում եք ստեղծել մի համակարգ, որը կապի մեջ մնալու համար մինչեւ նրանք դադարեցնեն:
Վերջապես, եթե օգնել եք ինչ-որ մեկին սկսել իրենց բիզնեսը, դա ձեր աշխատանքն է ուսուցանել, ուսուցանել եւ աջակցել նրանց: Ձեր հաջողությունը մասամբ կախված է նրանց հաջողություններից:
12) պարտավորություն չկատարել:
Չնայած այն բանին, թե ինչն է ասում գիտնականները, ցանցային մարկետինգի եւ ուղղակի վաճառքի տապալումը ոչ այլ ինչ է, քան տնային տնտեսության որեւէ այլ հնարավորություն: Թե ինչպես շատ մարդիկ հրաժարվում են eBay- ից, ազատում են իրենց հմտությունները, բլոգերը եւ այլն: Ինչն է տարբերում հաջողությունը որեւէ տան բիզնեսում ձախողման մեջ, երբեք չի հրաժարվի: Դա նշանակում է սովորել հաղթահարել մերժումը , խուսափել սխալներից եւ հաջողության հասնելը: