Դուք կարող եք շատ գոհ լինել այսօրվա վաճառքի եւ կատարման հետ, բայց դա չի նշանակում, որ ապագայի համար բավարար պոտենցիալ շուկաներ ունեք: Դուք կարող եք դա փոխել, որոշելով որոշում կայացնել ձեր բիզնեսի հնարավոր շուկայի վրա:
Շարունակելով պոտենցիալ շուկայում, այսօր չես բարձրացնում ձեր շուկայի մասնաբաժինը . դուք ապահովում եք ձեր շուկայական մասնաբաժինը կավելանա ապագայի համար:
Ինչպիսին է շուկան:
Պոտենցիալ շուկան այն շուկայի մի մասն է, որը կարող եք գրավել ապագայում: Այն ներառում է բոլոր այն մարդիկ, որոնք այսօր չեն գնում, բայց կարող են պոտենցիալ դառնալ հաճախորդներ: Նրանք կարող են գնել նոր ապրանքներ, որոնք դեռ չեք արել, կամ նրանք կարող են գնել ապրանքներ, որոնք կբարելավեք կամ շուկայական կամ ապրանքային նշանն ավելի արդյունավետ:
Ինչպես եք բացահայտել պոտենցիալ շուկան:
Պետք է բացահայտել ձեր ներկա լսարանի հետ հնարավոր շուկան: Դրա համար դուք պետք է դուրս գաք ներկա լսարանից եւ փնտրեք որոշակի տարիքի, որոշակի սեռի, որոշակի սոցիալ-տնտեսական կարգավիճակի եւ ուսումնասիրելու նրանց որոշակի կարիքները: Դուք կարող եք ընդլայնել ձեր վաճառած մարդկանց խմբերն ընդլայնելու համար կամ կարող եք գտնել նոր հաճախորդների խումբ, որին դուք նախկինում չեք տեսել:
Օրինակ, մի ընկերություն, որը վաճառում է միայն 35-55 տարիքային խմբին, կարող է վաճառել 18-34 խմբի նոր կամ նորացված արտադրանքը:
Ինչ է նշանակում շուկայի նպատակը:
Պոտենցիալ շուկան այն է, ինչ դուք կարող եք ապագայում ակնկալել, եւ դա շուկա է, որը, անշուշտ, կդարձնի ձեր ապագա փողը, եթե դուք կենտրոնանաք դրա վրա:
Այնուամենայնիվ, առանց ուշադրության չեք կարող գումար վաստակել, եւ դուք ստիպված կլինեք մտածել այս շուկայում շատ դժվար: Կարեւոր է, որ դուք նոր նպատակներ դնեք ապագայի համար: Դուք կարող եք նստել ձեր ընթացիկ վաճառքի վրա, բայց դա ապագայի համար ոչինչ չի անում: Հասկանալով պոտենցիալ շուկան, ապացուցում է, որ ապագա ունի:
Որքան հնարավոր է շուկաների հնարավոր տեսակներ:
Կան պոտենցիալ շուկաների անսահման տեսակներ: Դուք կգտնեք ամեն անգամ, երբ դուք ցանկանում եք վաճառել այնպիսի նոր տեսակի հաճախորդ, որը ցանկանում եք վաճառել, եւ դուք պետք է համոզվեք, որ դուք մտածել եք բոլորին առաջ առաջ շարժվել: Նստեք ձեր թիմի հետ եւ հաշվի առեք այն բոլոր տեսակի մարդկանցից, ովքեր ձեզնից կվաճառեն, եւ մեկին թողեք: Մինչ դուք մտադիր եք կենտրոնանալ խոշոր խմբերով, դուք դեռ փորձում եք բռնել փոքրիկներին:
Որքան ժամանակ է պահանջվում գտնել պոտենցիալ շուկաներ:
Դուք պետք է մեծ քանակությամբ ժամանակ ծախսեք ձեր բոլոր ապրանքների համար պոտենցիալ շուկաներ փնտրելու համար, եւ դուք պետք է ամեն տարի նոր շուկաներ փնտրեք: Դուք կարող եք ստեղծել մեծ արտադրանքներ, որոնք գրավում են պոտենցիալ շուկան, սակայն դեռ պետք է մտածել այն մասին, թե հաջորդ արտադրանքը ինչ կլինի: Պահպանեք ձեր թիմը, որպեսզի որեւէ մեկին բաց չթողնեք, եւ կգա մի ժամանակ, երբ դուք շոշափել եք հայտնաբերված յուրաքանչյուր թիրախային շուկայում :
Որոնք են ձեր ներուժի շուկաները հասնելու քայլերը, երբ դրանք հայտնաբերվեցին:
Ակնհայտ է, որ երբ դուք հայտնաբերել եք պոտենցիալ շուկա, բանալին կլինի ճիշտ ժամանակին ճիշտ մարդուն ստանալը:
Նրանց հայտնաբերելուց հետո դուք նույնպես պետք է բացահայտեք, թե ինչպես կարող եք կապ ստեղծել նրանց հետ: Օրինակ, ինչպիսին է ընդհանուր ժողովրդագրությունը, որը կարող է օգնել ձեզ բացահայտել, թե որտեղից եք գտնելու դրանք:
Այժմ, երբ դուք ունեք այդ երկու բաները, նկատի ունենալով, որ հաղորդագրությունները եւ կապը ստեղծելու համար դուք պետք է հարմարեցնեք ձեր մարքեթինգային այդ պոտենցիալ շուկային: Այն պահանջում է ոչ միայն ճիշտ հաղորդագրությունների, այլեւ ճիշտ մարքեթինգային ուղիների եւ լրատվամիջոցների օգտագործում: Դուք նաեւ ցանկանում եք բացահայտել ձեր մարքեթինգային բյուջեն `ապահովելու համար, որ այն մեծ ազդեցություն ունի: Հնարավոր պոտենցիալ շուկաներում թխելը պահանջում է շատ մանրակրկիտ եւ պլանավորող: