Իմացեք հիմնական հաջողությունների մասին Մարքեթինգային գործոնները

Անկախ նրանից, թե դուք գործում եք հաստատված փոքր բիզնեսի կամ պարզապես սկսում եք, հաջողության համար կարեւոր է հաջող մարքեթինգային ռազմավարությունը: Շատ փոքր բիզնեսները մղում են մարքեթինգի դիտարկման սխալը, ինչ որ պետք է անել միայն պարբերաբար: Այնուամենայնիվ, արդյունավետ մարքեթինգի համար ձեր ջանքերը (հետազոտության հիման վրա) պետք է շարունակաբար իրականացվեն: «Մարկետինգի հիմնական հաջողությունների գործոնները» տերմինը ներկայացնում է ձեր հիմնական քայլերը, որոնք պետք է ձեռնարկվեն ձեր բիզնեսի հաջողությունը ապահովելու համար:

Մարկետինգի վաճառքի վաճառք

Շատ գործարարներ ենթադրում են, որ մարքեթինգը եւ վաճառքը նույնն են, բայց դրանք չեն: Մարքեթինգը իրականում բաղկացած է երկու առանձին տարրերից `մարքեթինգային հետազոտություններ եւ մարքեթինգային ռազմավարություններ : Մարքեթինգի մեթոդները, որոնք դուք օգտագործում եք ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունների իրականացման համար, միշտ էլ կհաջողվի հաջող վաճառքի: Առեւտրային միջոցառումներ, առանց մարքեթինգային հետազոտությունների եւ մարքեթինգային ռազմավարությունների շահերի, ամենայն հավանականությամբ արդյունք չեն տալիս: Ի վերջո, վաճառքը միշտ էլ մանրակրկիտ մարքեթինգային հասկացության արդյունք է:

Հիմնական հաջողության գործոնները

Հիմնական հաջողության գործոնները որոշվում են որպես հիմնական պլանավորում, դիզայն եւ իրականացման այն ձեւը, որով արտադրանքը եւ ծառայությունները կներկայացվեն սպառողներին `հաջող վաճառքի արդյունքում: Օրինակ, խոշոր սննդի կորպորացիան կարող է պլանավորել, մշակել եւ իրականացնել մարքեթինգային ռազմավարություններ, հասնելու 25-35 տարեկան առողջական գիտակցված մայրերին, որոնք հիմնված են սպառիչ ուսումնասիրությունների վրա, որոնք ցույց են տվել, որ այս նպատակային շուկայական խումբը ցանկանում է առողջ ընտրություններ:

Սննդամթերքի ընկերությունների կողմից կատարված ուսումնասիրությունները պետք է հանգեցնեն շուկայում սպառողների պահանջներին բավարարող մարքեթինգային ռազմավարությունների ստեղծմանը: Կրկին օգտագործելով առողջ մոմերը որպես օրինակ, մայրերը զբաղված են Հյուսիսարեւմտյան խոշոր քաղաքներում, ցանկանում են իրենց տեղական չորակարգերի, մարզադահլիճի կամ ցերեկային խնամքի կենտրոնի մոտ առողջ սնունդ ընտրություն անցկացնելու հարմարավետությունը:

Այս մարքեթինգային ռազմավարությունը մեծագույն դրական արձագանքն է առաջ բերելու / սպառողական սպառման սպառողական շուկայից: Առողջ մոմերը միայն մեկ օրինակ են: Ցանկացած զարգացած մարքեթինգային ռազմավարություն (լայնածավալ ուսումնասիրությունների հիման վրա) դառնում է բիզնեսի ընդհանուր վաճառքի ոճը, քանի որ այն վերաբերում է ընկերության արտադրանքի առաջարկին:

Ընթացիկ, ուժեղ վաճառքներն առանցքային են

Յուրաքանչյուր բիզնեսը նույնացնում է իր հիմնական հաջողությունների գործոնները տարբեր կերպ կախված իր արտադրանքի եւ ծառայությունների բնույթից: Իդեալում, հաջողության հիմնական գործոնները զգացվում են ընթացիկ վաճառքի ժամանակ, որոնք շարունակաբար ապահովում են առողջ բիզնեսի եկամուտներ: Նրանք կարող են նաեւ տեսնել հաջող գովազդի եւ խթանման արշավների համատեքստում: Հիմնական հաջողության գործոնները հայտնաբերելու դեպքում հաշվի են առնվում սպառողի արձագանքը գովազդի եւ առաջխաղացմանը, հաճախորդների պահվածքին, հաջողված առեւտրային ներկայացումների ներկայացմանը եւ PR- ի այն աշխարհին, որը վերաբերում է սոցիալական լրատվամիջոցներին: Եթե ​​ձեր սոցիալական մեդիաների հարթակները փչում են, եթե դուք ունեք կրկնակի քանակությամբ առցանց հետեւորդներ, եւ եթե ձեր հաճախորդի պահպանման ցուցանիշները ավելի լավն են, քան սպասվում է, դուք գիտեք, որ դուք աշխատում եք ռազմավարություն:

Հաղորդագրությունների փոխանակումը կարեւոր է

Հիմնական հաջողության գործոնների նպատակը ձեր մարկետինգի եւ վաճառքի թիմը ներդնել խթանների միջոցով ավելի առողջ բիզնեսի համար:

Ինչ դուք պետք է անեք, որոշեք, թե ինչ եք ուզում անել ձեր մարքեթինգային ջանքերի միջոցով եւ այնուհետեւ հարմարեցնել ձեր հաղորդագրությունները: Օրինակ, եթե դուք գովազդում եք երկրորդ եղունգների սրահի բացումը եւ ձեր նպատակն է, որքան հնարավոր է շատ մարդկանց ներգրավված հանդիսավոր բացմանը հնարավորինս առաջարկել 20 հոգու մանիպուլյայից դուրս գալ առաջին 25 մարդու: Հիմնական հաջողության գործոնների նկատմամբ զգոնության պահպանումը կօգնի ձեզ գնահատել պոտենցիալը թիրախային շուկայում, ինչպես նաեւ բիզնես մրցակցության ոլորտում:

Հիմնական հաջողության գործոնները տարբեր են արդյունաբերության համար

Որոշ գործարարների համար կարեւորագույն հաջողության գործոնների տարբեր տեսակներ առավել շահավետ են, քան մյուսները: Օրինակ, հաջողված ավտոմեքենաների ֆիրմայի համար հաջողության հիմնական գործոնը հուլիսի 4-ի ավանդական ավանդույթն է: Սակայն այս կարեւոր հաջողության գործոնը կարող է տեղին լինել այն ծառայությունների համար, որոնք ծառայում են, կամ առաջարկում են այնպիսի ապրանքներ, որոնք զեղչեր չունեն:

Հետեւելով տվյալներ

Տվյալների հետեւելը կարեւոր լրացուցիչ տեղեկություններ է հավաքում լրացուցիչ տեղեկությունների հավաքագրման համար, որոնք պետք է ներկայացնեն մարքեթինգային հաջողությունների տեսանելի ապացույց: Այն օգնում է փոխկապակցված մարքեթինգային ռազմավարությունների հաջող մարքեթինգային արդյունքներին (այսինքն `առողջ վաճառք): Տվյալների հետեւելը նաեւ օգտագործվում է որպես վաճառքի ուսուցման գործիք, որն օգնում է վաճառքի անձնակազմին բացահայտել այն ուժեղ ազդեցություն ունեցող մարքեթինգային տեխնիկան: Օրինակ, առեւտրային ասոցիացիայի միջոցառումների վրա հիմնված բիզնեսները, որոնք իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները խթանելու համար կարող են հետեւել իրադարձությունների մասնակցությամբ ձեռք բերված բոլոր նոր բիզնեսներին: Սա սովորաբար կատարվում է հարսանեկան արդյունաբերության մեջ, որտեղ հացթուխները, կայտերները, սփռոցների արտադրողները եւ ծաղկավոր միջոցների ցանցը եւ նրանց հաճախորդների բազան մեծացնում են: