Խթանող խառնուրդը պետք է մշակվի այնպիսի ձեւով, որը տեղեկացնում է թիրախային շուկայի լսարանին առաջարկվող ապրանքի կամ ծառայության արժեքների եւ օգուտների մասին:
Այս կրթական ասպեկտը օգնում է կազմակերպությանը ձեռք բերել լծակներ մրցակցի դեմ, ինչը, ի վերջո, օգնում է վաճառքի վաճառք:
Խթանման խառնուրդի հիմնական տեսակները
Դուք կկարողանաք պարզել, թե ինչպիսի խթանող խառնուրդ կստեղծի ձեր կազմակերպության համար, հաշվի առնելով խթանման խառնուրդին բնորոշ տարրերը: Գովազդը նրանցից է, եւ դա վերաբերում է վճարովի առաջխաղացմանը եւ գաղափարների, ծառայությունների եւ ապրանքի ներկայացման որոշակի հովանավորությամբ զանգվածային լրատվամիջոցներին:
Օրինակ, Dell- ը վճարահաշվարկային ընկերություն է վճարում տպագիր, էլեկտրոնային եւ վեբ գովազդի համար, վաճառելու իր համակարգիչների եւ պլանշետների իր գիծը: Անհատական վաճառքը երկրորդ տարրն է, եւ այն ներառում է պոտենցիալ գնորդներին օգնելու (կամ ավելի ճշգրիտ համոզելու) ապրանքների կամ ծառայությունների բազմաթիվ օգուտների մասին:
Անձնական վաճառքը սովորաբար տեղի է ունենում անձամբ (կամ խանութում) կամ հեռախոսով: Վաճառքի խթանումը եւս մեկ տարր է, որը ներառում է ոչ մեդիա եւ ոչ մեդիա մարքեթինգային հաղորդակցություն, ուղղված սպառողական եւ շուկայի պահանջարկի ավելացմանը, ինչպես նաեւ արտադրանքի մատչելիության բարձրացմանը:
Տոնական խթանները հիմնական բաժիններում, որոնք առաջարկում են կտրոններ, դրանք նմանատիպ մարքեթինգի ամենաթանկ ձեւն են: Այլ տարրերը ներառում են հանրային կապեր (այլապես հայտնի են որպես հրապարակայնություն) եւ նման օժանդակ քարոզչական տրանսպորտային միջոցներ `որպես ուղղակի մարքեթինգ, Guerilla մարկետինգ, ապրանքի տեղադրում եւ հովանավորում:
Ինչ նկատի ունեք, երբ հայտնաբերեք ձեր գովազդային խառնուրդը
Գովազդային խառնուրդ հայտնաբերելիս կարեւոր է դիտարկել թիրախային լսարանը , շուկայի վաճառքը, ձեր մարքեթինգային նպատակները եւ մատչելի բյուջեն: Առաջին հերթին պետք է բացահայտեք հիմնական թիրախային լսարանը, որը դուք պետք է հասնեք (ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը վաճառելու համար), որը կախված կլինի ստանդարտ հիմնական ժողովրդագրից:
Այս պրոֆիլը հնարավորություն կտա ճիշտ գնահատել յուրաքանչյուր մարքեթինգային մարտավարության ներուժը: Օրինակ, եթե ցանկանում եք վաճառել նոր ծրագիր Millenials- ի համար, ապա անձնական վաճառքի հարցը դուրս է այն հարցի պատճառով, որ Millenials- ին պետք է հասնել առցանց կամ գերիշխող մարքեթինգի միջոցով:
Baby boomers, մյուս կողմից, դեռեւս իրական տպագիր մամուլում, որպեսզի հրապարակային քարոզարշավ, որը օգտվում է մամլո հաղորդագրությունների է ճանապարհը գնալ. Ձեր բյուջեն պետք է անդրադառնա այն պատճառով, որ այն կսահմանի ձեր վաճառքի նպատակներին հասնելու համար անհրաժեշտ տրանսպորտային միջոցները: Այս վերլուծությունից հետո դուք պետք է ընտրեք բոլոր (կամ որոշակի) մարտավարությունը, որոնք կօգնեն ձեզ լավագույնս հասնել ձեր մարքեթինգային նպատակներին եւ հասնել ձեր նպատակային լսարանին առավել արդյունավետ:
Մարկետինգի գովազդային խառնուրդի առավելությունը
Թեեւ մարքեթինգային մասնագետները ունեն իրենց գործիքների բազմաթիվ գործիքներ, ապահովելու համար, որ նրանք հասնում են իրենց նպատակային լսարանին (վաճառքի նպատակին), յուրաքանչյուր առանձին մարկետինգի գործիք ինքնաբերաբար հեռու է կատարյալից:
Կատարեք յուրաքանչյուրը ունի թույլ կողմերը եւ ուժեղ կողմերը, մարքեթինգային գործիքները շատ ավելի արդյունավետ են, երբ համատեղվում են: Հաջող մրցակիցները գիտեն, որ հսկայականորեն, տարբեր մարքեթինգային ռազմավարությունների համատեղումը հաջողության է հասնում եւ հեռու է ազդում կազմակերպության ստորին գծի վրա: