Անվճար հազարավոր ապրանքներ ցուցակագրելը ոչ ծախսատար առաջարկ չէ
Այս օրերին eBay- ը սիրում է վաճառողների առաջխաղացումները: Շատ վաճառողների առաջխաղացումները: Բազմաթիվ խոշոր վաճառող ակցիաներն այստեղ մի քանի հարյուր ազատ ցանկեր են, մի քանի անվճար ցուցակ, հինգ հազար անվճար ցուցակ, շաբաթվա դրությամբ, եւ այլն: Այս օրերին eBay- ում շատ բաներ անվճար ցուցադրելու համար շատ տեղ կա:
Շատ վաճառողներն առնվազն մի քանի բան ունեն, որոնք կարող են կանգնել շաբաթական կտրվածքով անվճար ցուցակ, բայց մի քանի հազար բան:
Դե, ոմանք կարող են մտածել, ինչու չէ: Եթե ցանկությունն անվճար է, ինչու չէ գտնել ինչ-որ բան ցուցակելու եւ ստանալու համար, ինչպես eBay- ն է առաջարկում:
Այսպիսով, ինչ է դա: Պետք չէ «առավելագույնս դուրս գալ» այն eBay առաջխաղացումը `օգտվելով դրա լիարժեք օգտությունից:
Հավանաբար ոչ, եւ կան երկու պատճառ `eBay- ի լավագույն որոնման արդյունքների համակարգը եւ մատակարարման եւ պահանջարկի իրականությունը:
Լավագույն պատճառը
EBay- ի «լավագույն խաղը» որոնման գործիքը թույլատրվել է eBay- ի գնորդների համար, ոչ թե eBay- ի վաճառողները կամ ապրանքային ցանկերը հավասարապես կրակել են կարկանդակ: Լավագույն խաղը ստեղծվել է հատուկ վաճառելու համար որոշ վաճառողներին եւ որոշ տարրեր, այլ, շատ նման կամ նույնիսկ այլապես նույնական վաճառողներ կամ իրեր:
Քանի դեռ eBay- ի գնորդը օգտագործում է «լավագույն խաղը» որոնման արդյունքները (եւ շատ գնորդներ են), Widget Y վաճառողը կարող է հայտնվել որոնման արդյունքների վերեւում, իսկ Widget Y վաճառողը կարող է հայտնվել հենց ներքեւում, կամ որոշ դեպքերում, ընդհանրապես:
Լավագույն հանդիպումը հաշվի է առնում մի շարք բաներ, քանի որ այն ստեղծում է որոնման աղյուսակում վաճառողի կատարողականը , մանրամասն վաճառող վարկանիշը եւ հետադարձ կապը , առաքման ծախսերը , լուսանկարները , ցուցակի անվանումը ճշգրտությունը եւ առանձնահատկությունը, կատալոգի օգտագործումը եւ այլն, բայց կա մեկ մետր, մասնավորապես, կարող են հաճախակի գցել լավագույն խաղը եւ eBay- ի առաջխաղացումը միմյանց դեմ: ցուցակման կատարումը:
Ձեր ցանկերը որպես վաճառողի «կատարումը» կարող է չափվել eBay- ի կողմից մի քանի ձեւով.
- Տպավորություններ: Սա վերաբերում է, թե որքան հաճախ են գնումներ կատարողները իրականում կտտացնում ձեր ապրանքի ցանկը, երբ դրանք տեսնում են որոնման արդյունքներում:
- Հայտերի քանակը: Աճուրդի ձեւաչափի ցանկերում սա վերաբերում է ձեր ապրանքի վրա, թե քանի հայտեր են տեղադրվել, եւ քանի տարբեր հայտեր են ներգրավված:
- Փոխարկման տոկոսադրույքը (կամ «վաճառել» դրույքաչափով): Դա վերաբերում է գնման թվին, որոնք իրականում կատարվել են յուրաքանչյուր տպավորության համար, որ վաճառողը ստանում է իր ցանկերը: Վաճառողը, որի ապրանքային ցանկերը 100 անգամ դիտվել է 10 վաճառված ապրանքի հետ, ունի ավելի բարձր փոխարկելի տոկոսադրույք, քան վաճառողը, որի ցանկերը դիտվել է 1000 անգամ `վաճառված 10 ապրանքի հետ:
Այս երեք չափանիշներին նայելով, որ մեծ քանակությամբ որոնման տեղաբաշխման մեջ գտնվելիս, դուք պետք է անմիջապես սկսեք հասկանալ այն ռիսկը, որը ներգրավված է 1000 կետերի մեջ, «միայն այն պատճառով, որ ցանկերը անվճար են»: Ահա պատճառները, որոնք հստակորեն նկարագրված են.
- Ավելի ցանկերը կարող են ավելի քիչ տպավորություն թողնել: Շատ վաճառողները վաճառում են ընդամենը մեկ կամ երկու կատեգորիաներ. այս կատեգորիայի մեջ ներառված է հազարավոր նոր ցանկերը կամ որոնման արդյունքների հավաքագրումը նշանակում է, որ յուրաքանչյուր անհատական ցուցակը ավելի քիչ հավանական է, քան կտտանքները: Խանութներ, որոնք հասնում են ձեր ցանկերից մեկին եւ ցանկանում են տեսնել ձեր «այլ իրեր», այժմ կտեսնեն հազարավոր: Փոխարենը, սեղմելով ձեր կամ ձեր մյուս ցուցակների մեծամասնությունը, քանի որ նրանք կարող են նախկինում կատարել (եթե դուք վաճառող չեք, որը պարբերաբար ցուցակագրում է այս հատվածում), այժմ սեղմեք նրանց փոքրիկ փոքրամասնությանը: Եւ այլն:
- Ավելի ցանկերը կարող են նշանակել ավելի քիչ հայտեր: Նույն պատճառով, ավելի շատ ցանկերը կարող են նշանակել ավելի քիչ հայտեր, հատկապես, եթե դուք մրցում եք ձեր դեմ, ըստ նույն կետի (ներ) ի բազմաթիվ ցուցակները: Սա ոչ միայն խաղալիք է ձեր լավագույն խաղի վարկանիշով: այն նաեւ խաղալիք է ձեր վաճառքի գինը , նվազեցնելով մրցույթի մրցույթի դեպքում աճուրդի ցանկերը եւ հանգեցնելով ավելի ցածր եզրեր:
- Ավելի ցանկերը կարող են նշանակել ավելի ցածր փոխարկման: Այդ ցանկերը կարող են անվճար լինել, բայց դրանք առանց ծախսերի: Եթե դուք սովորաբար շաբաթվա ընթացքում 100 ապրանք եք պահում եւ վաճառում եք դրանցից 10-ը եւ խթանումը ստանում եք այս շաբաթվա 1000 ցուցակը եւ վաճառում եք դրանցից 20-ը, ձեր վաճառքը կրկնապատկվել է, բայց ձեր փոխարկման մակարդակը նվազել է:
Այս ամենը կարող է հանգեցնել ավելի խոցելի որոնման տեղադրմանը եւ դրանով իսկ արատավոր ցիկլը, որն առաջացնում է ավելի քիչ վաճառք: Վիրավորների տեղադրումը նշանակում է, որ ավելի քիչ տպավորություններ եւ ավելի քիչ հայտեր, ինչը նշանակում է, ավելի ցածր փոխարկումներ եւ ավելի քիչ վաճառք, ինչը նշանակում է ավելի վատ տեղադրում:
Նույնիսկ ավելի վատ, որոշ վաճառողներ գայթակղվում են փորձել «դարձնել այն ամենը» հաջորդ առաջխաղացումը (կամ նույնիսկ դրանից առաջ), ավելի ու ավելի մեծ թվով թվարկելով, հակառակը, ինչը կօգնի նրանց այս իրավիճակում:
Մի խոսքով, Best Match- ի որոնման տեղադրումը այնքան կարեւոր է eBay- ի շուկայի համար, որը խթանելու է eBay- ի ցուցակման առաջխաղացումը, երբ դուք սովորաբար չեք դնում ցուցակմանի ծավալը (կամ ունենալու հաճախորդի կամ հաճախորդի պահանջարկի այն հաճախորդի պահանջը, որը աջակցելու համար) վաճառքի հաշիվը եւ ապագա ցուցակները շատ երկար ժամանակ եկել այնպես, որ դժվար է դիմակայել:
Նույնիսկ եթե դուք հավատում եք, որ դուք կարող եք պահպանել ձեր փոխակերպման տոկոսադրույքը, նույնիսկ միանգամից կատարված ցանկերների մեծ պոռթկումով, առաջխաղացման պահանջարկը կարող է եւս մեկ պատճառ դառնալ, թե նոր խթանելու ձեր խանդավառությունը , հատկապես, եթե դուք հակված եք աճուրդների ցուցակին, այլ ոչ թե ֆիքսված գնով: Ահա որոշ պատճառներ.
- Վաճառքի վերջնական արժեքի կրճատում: Որպես այդպիսի ավելի շատ աճուրդներ, որոնք առնչվում են որոշակի կատեգորիայի եւ eBay- ի ընդհանուր առմամբ, տվյալ պահին, դուք կարող եք գտնել, որ հաղթող հայտի գները չափազանց ցածր են, քանի որ ավելի շատ ցուցակները, որոնք մրցում են աչքերին եւ առաջարկներին: Դուք իսկապես ցանկանում եք վաճառել այն ապրանքները, որոնք սովորաբար վաճառում եք ձեր տասը անգամ, եթե ձեր մարժան դրականից անցնում է բացասական:
- Ապագա պահանջարկի / շուկայի հագեցվածության ոչնչացում: Եթե դուք գրանցված եք շատ հանրամատչելի կատեգորիաներում, շատերը, շատերը, նույնը մեկ կամ երկու կատեգորիաներով, կամ վաճառելու այնպիսի իրեր, որոնք բացառիկ են ձեզ եւ (կամ) շատ այլ վաճառողների համար, կարող եք գտնել, գովազդային ժամանակահատվածում ցանկերը որոշ չափով հագեցնում են շուկան: Դա կարող է հանգեցնել ցածր պահանջարկի հետագա օրերին եւ շաբաթների ընթացքում, ինչը կարող է ազդել ձեր եկամտի հոսքի կայունության եւ (աճուրդի ցանկերում) որոշ ժամանակ առաջ հաղթող հայտի գումարների վրա:
- Բրենդի / մարկետինգի հնարավորությունների կորուստ: Բացառիկ, անսովոր, collectible կամ այլ սահմանափակ մատակարարման կետերի համար գովազդների անսպառ գույնը կարող է գնորդներին տպավորություն թողնել, որ մատակարարումը սահմանափակված չէ: Նույնիսկ եթե դուք վերափոխեք ամեն ցուցակին, գնորդները, որոնք այլ հանգամանքներում կարող են տեղադրվել ձեզ եւ վերադարձել ձեզ հետագա վաճառքի համար, այժմ կարող եք ենթադրել, որ բավարար է այցելել eBay.com եւ որոնել այն հաջորդ անգամ, երբ ցանկանում են գնել:
- Իդեալական ժամանակահատվածից պակաս: eBay- ը սովորաբար անգամ ծանր խթանումներ է առաջանում, քանի որ eBay- ի եկամուտը որոշակի տեսակի կամ կատեգորիայի կատեգորիայի նշան է կամ երբ որոշակի տեսակների թվեր կարճ են: Գործնական առումով, սա նշանակում է, որ eBay- ը առաջարկում է խթանման ձեւաչափեր եւ կատեգորիաներ, երբ դրանք վաճառվում են թեժ կամ ոչ ճիշտ, կամ երբ վաճառողները վաճառում են այդ կատեգորիաները եւ ձեւաչափերը, գիտեն, որ դրանք վաճառվում են էժան կամ ոչ լավ, եւ չի ցուցադրվում այդ պատճառով. Թույլ մի տվեք ինքներդ ձեզ հետ խոսել ավելի վատ ժամանակներում այն ապրանքատեսակների տեսակների համար, որոնք վաճառում եք կամ ցուցակները, որոնք դուք գրել եք:
Այս կոնկրետ պատճառներից բացի, ավելի շատ ընդհանուր ճշմարտությունը, որը միանգամից շատ ցանկերը տեղադրելու մասին է, այն է, որ դուք արմատապես բարձրացնում եք մատակարարումը, երբ դուք ժամանակ եք անցկացնում (ազգային կամ միջազգային առաջխաղացման ժամանակ), որտեղ շատ այլ վաճառողներ նույն բանն են անում . Անկախ նրանից, թե կոնկրետ վերլուծությունը, որը բացատրում է, թե ինչու դա վատ գաղափար է, ընդհանուր առմամբ մատակարարման այդպիսի աճը հավանաբար բացասաբար կանդրադառնա պահանջարկի կամ գների վրա `ինչպես անմիջապես, այնպես էլ մոտ ապագայում:
Ինչ փոխանակելու փոխարեն
Ավելի շուտ, քան «առավելագույնը դուրս», անվճար ցուցակման առաջխաղացում, այնքան ցուցակների տեղադրմամբ, ինչպես դուք կարող եք այնպես անել, ինչպես մյուս վաճառողները նույնն են անում, խելամիտ են ցանկերը եւ օգտագործում դրանք վերահսկելու վճարները, որոնք դուք կստանաք, այնուամենայնիվ, առանց պարտադիր փոփոխության վերջնական վաճառքի պրակտիկան:
- Օգտագործեք ցուցակների պլանավորման ընտրանքները, որպեսզի խուսափեն հանկարծակի ցանկի բծեր:
- Նույն քանակությամբ այն ցանկը, որը դուք այլ կերպ կվարվեիք, կամ, առավել եւս, մի քանի լրացուցիչ ցանկեր, օգտվելով ծախսերի խնայողություններից:
- Մոնիտորինգի ցուցակման վերլուծություն եւ վաճառքի հաշվետվություններ սերտորեն խթանելու համար օգտագործեք եւ համապատասխանեցրեք ձեր պրակտիկանները, երբ հետագա քարոզարշավները հայտարարվեն:
- Միշտ գնահատեք լավագույն խաղադրույքի եւ վաճառողի կատարողականի չափանիշների զարգացումը ցանկերների կամ վաճառքի արագ արձագանքների վրա, վերցրեք երկարաժամկետ տեսքը, եթե ցանկանում եք երկար ժամանակ կենսունակ մնալ eBay- ում: