Այսպիսով, դուք սկսել եք այն բիզնեսը, որը միշտ երազել եք , կամ դուք վայրէջք կատարեցիք ձեր առաջին մարկետինգի գիգը, բայց որտեղ եք սկսում, երբ խոսքը վերաբերում է մարքեթինգին: Ես պատրաստվում եմ քայլել ձեր մարքեթինգային ռազմավարության հայտնաբերման եւ ձեր առաջին մարքեթինգային արշավը մշակելու իմ չորս քայլով, օգտագործելով ձեր շուկայավարման սկզբունքները:
01 - Գիտեք ձեր նպատակին
Եթե դուք արել եք ձեր տնային աշխատանքը, պետք է կարողանանք պատասխանել բոլոր վերոհիշյալ հարցերին: Հաճախ բիզնեսի սեփականատերերը եւ նույնիսկ շուկաներում մտածողները կարծում են, որ եթե դուք ցանցը լայն գցեք, ապա ավելի շատ մարդկանց կհասնեք, բայց հակառակը ճիշտ է: Երբ ձեր գլխարկը գցեք, կարոտում եք ձեր արհեստի սողացող ունակությունը, հարմարեցնում ձեր հաղորդագրությունը եւ հասնում այն մարդկանց ցավային կետերին, որոնք դուք փնտրում եք ծառայելու: Ավելին, պարտադիր չէ, որ ավելի լավը լինի: Ֆոկուսը միշտ ավելի լավն է: Իմացող լսեք ձեր ձեռքի հետեւի պես: Ինչու են նրանք ձեռք բերում այն, ինչ առաջարկում ենք: Ինչու են նրանք վիճարկելու:
Ասենք, դուք ուզում եք լինել երկլեզու: Դուք միեւնույն ժամանակ չեք ուսումնասիրի ինչպես ֆրանսերենը, այնպես էլ իսպաներենը, քանի որ դուք կարող եք սովորել թե միջին մակարդակում: Դու ավելի հավանական է, որ դու էլ չես լինի, քանի որ դու կկարողանաս կիսվել ձեր ուշադրության կենտրոնում: Դուք կդարձնեք ժամանակը եւ բաժանելու ձեր էներգիայի կեսը միայն գործի համար, այլ ոչ թե լիարժեք ուշադրություն դարձնելու լեզուն, ինչպիսին էր ձեր երկրորդ լեզուն:
Նեղ կենտրոնը ձեզ հզորացնում եւ ուժեղացնում է շուկայում ունեցած ազդեցությունը: Դա նման է շուկայավարման ինքներդ ձեզ որպես ընդհանուր բժիշկ ընդդեմ բժշկի, որն աշխատում է երեխաների հետ աշխատելու մեջ:
02 - Կրթեք ձեր օգուտները
Այժմ, երբ դուք գիտեք, ձեր լսարանը կարող եք նրանց կրթել ձեր նպաստների եւ հատկությունների վրա: Դուք կարող եք կենտրոնանալ այն ուսուցանելու վրա, թե ինչու պետք է գնեն ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Դուք աղավաղում եք, եւ դուք կարող եք ուղղակիորեն խոսել նրանց: Ինչ եք ուզում լսել: Ինչ եք ուզում ասել նրանց, թե ինչ եք առաջարկում: Ինչ եք ուզում նրանց հիշել ձեր բիզնեսի մասին:
Բժիշկը, ստրկացնելով այդ հատկանիշները, եթե վաճառում եք սպառողներին եւ օգուտներ ու ծախսերի խնայողություն, եթե փորձում եք հասնել այլ բիզնեսին: Արդյոք ձեր փամփուշտները անցնում են «ինչ-որ» փորձարկում: Եթե այո, ապա պատրաստ եք անցնել հաջորդ քայլին:
03 - Craft A ուժեղ կոչ է գործողության
Այժմ դուք հայտնաբերել եք ձեր թիրախը, եւ դուք նշել եք ձեր հնարավորությունները եւ / կամ նպաստները: Մեծ աշխատանք: Այժմ դուք պետք է կենտրոնանաք այն ամենի վրա, ինչ ցանկանում եք ձեր հեռանկարները: Որն է գործողության կոչը :
Եթե դուք կենտրոնանաք որոշակի քարոզարշավի վրա, ինչն է այդ արշավի հաջողության միջոցները: Ցանկանում եք զանգահարել: Ցանկանում եք գնել ինչ-որ բան: Ցանկանում եք դրանք ներկայացնել եւ հարցաքննել:
Հասկացեք ձեր սպասելիքների մասին: Երբ դուք հայտնաբերել եք գործողությունների ընթացքը, ցանկանում եք, որ նրանք վերցնեն, համոզվեք, որ դրանք արգելել եք նրանցից որեւէ խոչընդոտ: Օրինակ:
- Ձեր հեռախոսահամարը հստակ երեւում է:
- Արդյոք ձեր հարցումը ձեւավորվում է:
- Կարող են դրանք ձեռք բերել հեռախոսով, ինտերնետով կամ աղյուսով եւ հավաստի խանութում:
Փորձեք գործընթացը: Դուք կզարմանաք, թե որքան դժվար է այն դարձնել այն ցանկալի գործողության ավարտը: Կատարեք գործարքը հեշտ, անկախ նրանից, թե ինչ գործողության կոչ է անում: Զրոյական հանդուրժողականություն խոչընդոտների համար:
04 - Չափել, մոնիտոր, գրանցել, հաղորդել եւ սովորել
Այժմ, երբ դուք դրել եք այդ աշխատանքը եւ պատրաստ եք ձեր քարոզարշավը ապրել, համոզվեք, որ չափեք եւ վերահսկեք առաջընթացը: Սովորեք ձեր ջանքերից. այն կշարունակվի յուրաքանչյուր արշավի համար:
Որոնք են արդյունքները: Արդյոք նրանք համապատասխանում էին մեր ակնկալիքներին: Եթե այո, ապա ինչու: Եթե ոչ, ինչու: Գիտեք այդ հարցերի պատասխանները, հասկացեք պատասխանները, պարզեք, թե ինչպես կարող եք քարոզարշավը ավելի լավ դարձնել, բացահայտել, թե ինչն է աշխատել: Մուտքագրեք այս պատասխանները, վերլուծեք տվյալները եւ աշխատեք յուրաքանչյուր հաջորդ արշավը ավելի լավ դարձնել: