Սահմանում եւ գործողության արդյունավետ կոչ կատարելու վերաբերյալ խորհուրդներ
Շատ նոր տան բիզնեսի սեփականատերերը կոչ են անում գործել իրենց մարքեթինգային նյութերից կամ վաճառքի սրահներից սովորաբար երկու պատճառներից մեկը.
1) հավատալ, որ հեռանկարը արդեն գիտի, թե ինչ պետք է անեն, եթե նրանք հետաքրքրված են ավելի շատ սովորելու, կամ
2) արհավիրքների կոչ անող անհանգստությունները.
Ինչ էլ որ լինի, CTA- ն թողնելով, կարող է նշանակալից կորցնել: Գործողությունների կոչերը կարեւոր են հեռանկարը ուղղելու վաճառքի ձագար կամ գործընթացի հաջորդ քայլին:
Որոնք են օգտագործվող գործողությունների զանգերը:
Գործողության կոչի առավել ակնհայտ օգտագործումը վաճառվում է, օրինակ, «Գնեք հիմա»: Այնուամենայնիվ, վաճառքի գործընթացը միակ վայրն է, որը կոչ է անում գործել, կարող է օգտակար լինել: Հատկապես, եթե դուք ունեք բարձր գնով ապրանք կամ ծառայություն, որտեղ այն կարող է ժամանակ առնել խրախուսելու ինչ-որ մեկին ձեռք բերել, գործողության կոչ է արվում, որը նման է ճանապարհների քարտեզի վաճառքին, կարող է օգտակար լինել: Օրինակ, «Հիմա զանգահարեք անվճար գնահատման համար»:
Գործողությունների կոչը կարող է օգտագործվել ձեր էլփոստի ցանկը ստեղծելու համար («Գրանցվել անվճար զեկույցի համար հիմա»), ավելացնել ձեր սոցիալական լրատվամիջոցները («Ավելի շատ խորհուրդներ եւ կտրոններ, որոնք հետեւում են մեզ Ֆեյսբուքում»), կարդացեք ընթերցողներին ձեր կայքում «Սեղմեք այստեղ կարդալու մասին ավելին ...») եւ շատ ավելին:
Տիպիկ Զանգահարել Գործողությունների Պարամետրերը.
Զանգահարել գործողության արտահայտություններ, օգտագործելով գործողության բայեր, ինչպես, օրինակ,
- Գրանցվել
- Գրանցվել
- Զանգահարեք
- Բաժանորդագրվեք
- Նվիրաբերել
- Գնել
- Պատվեր
- Բաժնետոմս
- Հետեւեք
- Բեռնել
- Սեղմեք այստեղ
Միանգամից օգտակար տեխնիկան, որպեսզի մարդիկ անմիջապես գործողություններ ձեռնարկեն, անհետաձգելիության եւ անհայտ կորստի վախը ավելացնելու համար: Օրինակ:
- Առաջարկը սպառվում է Հելոուինին:
- Սահմանափակ ժամանակի առաջարկ:
- Գործարկել հիմա մատակարարումների ավարտից առաջ:
- Հուլիսի 30-ից արձագանքեք այս հատուկ գինը գրանցելու համար:
Գործողությունների համար զանգի ստեղծում
Կարեւոր է բիզնեսի համար չհամաձայնել, որ թիրախային լսարանը ինքնաբերաբար գիտի, թե ինչ է ակնկալվում դրանցից: Դուք ավելի մեծ արդյունքներ կստանաք `հասկանալու համար, թե ինչ հեռանկարը պետք է անի: Համոզվեք, որ ձեր կայքի յուրաքանչյուր էջը, յուրաքանչյուր վաճառքի զրույց եւ տպագիր նյութի յուրաքանչյուր կտոր (այսինքն, ուղիղ փոստ կամ գրքույկ) պարունակում է հստակ սահմանված եւ հեշտությամբ որոշվող զանգ: Գաղափարների համար ստուգեք հաստատված բիզնեսի մարքեթինգային նյութերը եւ կայքերը `տեսնելով, թե ինչպես են նրանք փոխանցում իրենց կոչը:
Զանգահարել գործողությունների լավագույն դեպքում, երբ դրանք բարդ չեն: Միացրեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին եւ հաճախորդներին անցնել լաբիրինթոսով կամ ցատկել ցցերով: Առաջարկելով տարբերակ (այսինքն, «Զանգահարեք կամ էլեկտրոնային նամակ ուղարկեք»), լավ չէ, նրանց մի քանի տարբերակ չեն տալիս կամ դժվարացնում են նրանց հետեւել այն, ինչ ցանկանում եք:
Ի վերջո, յուրաքանչյուր գործողության վերջնական նպատակը յուրաքանչյուր գործողություն կատարելու համար է եւ ինչպես է այդ գործողությունների կոչումը կարող է տեղավորվել ձեր մարքեթինգային պլանի մյուս մասերի հետ կամ դրանք վերածել ձեր վաճառքի ձագար : Օրինակ, կարող եք զանգահարել գործի `անվճար ստանալու համար ` ստորագրելով ձեր էլփոստի ցանկը , որը նախնական նպատակն է:
Բայց գուցե դուք օգտագործում եք այդ էլփոստի ցուցակը, վաճառքի նամակներ ուղարկելու համար `« Գնեք հիմա »: Էլփոստի բաժանորդագրությունը առաջին քայլն է վաճառքի վերջնական նպատակին:
Ահա մի քանի խորհուրդ, գործելու համար արդյունավետ զանգի ստեղծման համար.
- Պարզ է բացատրել, թե ինչ է պետք անել հաճախորդի համար (այսինքն, այստեղ)
- Ակնհայտորեն նշեք, թե ինչ կստանա հաճախորդը արձագանքելու միջոցով (այսինքն, անվճար զեկույցը, թե ինչպես պահպանել շաբաթական $ 100)
- Կենտրոնացեք գործողությունների կատարման առավելություններից (այսինքն `գումար խնայեք հիմա)
- Հաճախորդի համար ներկայացնել այժմ կամ վերջին ժամկետում արձագանքելու համար վճռական պատճառ (այսինքն, այս զեկույցը անվճար է միայն հաջորդ 24 ժամվա ընթացքում)
Երբ տպագիր կտոր պատրաստելը կամ կայք կամ էլեկտրոնային մարքեթինգային քարոզարշավ պատրաստելը, առաջարկվում է տարբերակել զանգի գործողություն `դարձնելով այն ավելի մեծ, օգտագործելով տարբեր գույն, եւ արտացոլելով լրացուցիչ սպիտակ տարածություն:
Թույլ մի տվեք, որ այն կորցրել է մարքեթինգային մասի կամ բովանդակության մնացած մասը:
Նմուշ `գործողության համար
- Անվճար նվեր. Առաջին 100 մարդը կստանա անվճար նվեր: Պատվիրել հիմա բոլոր նվերները գնացել են:
- Անվճար դատավարություն. Գրանցվել մինչեւ նոյեմբերի 30-ը, օգտվելով մեր 60-օրյա անվճար փորձաշրջանից:
- Գների բարձրացում. Մեր գները բարձրանում են հունվարի 1-ից: Եկեք այսօր, օգտվելով ցածր գնից:
- Ավտոմատ բարձրացում. Եթե պատվիրում եք առաջիկա 30 օրվա ընթացքում, ստացեք ավտոմատ թարմացում `պրեմիում փաթեթին:
- Զեղչի ձեւակերպման ժամկետը `շաբաթվա վերջում կարգը, ստանալու 10% զեղչ:
- Վաճառքի խթանումը . Մենք դանդաղ ենք: Այս չորեքշաբթի միայն, մասնակցում ենք մեր լուծարման հարվածային իրադարձությանը `խորը զեղչերի համար:
Հետեւել արդյունքները
Ինչպես շատ այլ մարքեթինգային ռազմավարություններ, փորձարկումները տարբեր տարբերակներ ապահովում են ձեզ առավելագույն արդյունքներ: Նույնը վերաբերում է գործողությունների կոչերին: Օրինակ, «Բաժանորդագրվեք հիմա» կամ «Ստացեք ձեր ազատ հաշվետվությունը հիմա» էլեկտրոնային նամակագրությունը: Փորձեք մի շարք տարբերակներ, դրանք մեկ անգամ անցնելու եւ այնուհետեւ ստուգեք `տեսնել, թե արդյոք մեկը մյուսին տալիս է ավելի շատ պատասխաններ եւ վաճառք, քան մյուսը:
Լոնդոնի Տրեքս