Տնային բիզնեսի հաջողության մարքեթինգային ռազմավարությունը

Ինչ է եւ ինչպես եք զարգացնում ձեր տնային բիզնեսում:

Մարկետինգային ռազմավարությունը ձեր բիզնես պլանի բաժինն է, որը նախանշում է ձեր ընդհանուր խաղային պլանը, թե ինչպես եք գտնել եւ հաճախորդներին կամ հաճախորդներին ներգրավել ձեր բիզնեսի համար: Երբեմն մարքեթինգային ռազմավարությունը շփոթված է մարքեթինգային պլանի հետ , բայց դրանք տարբեր են: Ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը կենտրոնանում է այն բանի վրա, թե ինչ եք ուզում հասնել ձեր բիզնեսի եւ մարքեթինգային ջանքերի համար: Մարկետինգային պլանը մանրամասնում է, թե ինչպես եք հասնելու այդ նպատակներին:

Լավ մարքեթինգային ռազմավարությունը ներառում է այն, ինչ դուք գիտեք, թե ինչպես է ձեր բիզնեսը համապատասխանում շուկային եւ 5 ՄՀ մարքեթինգի , տեխնիկայի եւ մարտավարության մշակման համար, որոնք կհասնեն ձեր մարքեթինգային նպատակներին:

Երբ է մշակվում մարքեթինգային ռազմավարությունը:

Մարկետինգային ռազմավարությունը ստեղծվում է նախքան ձեր բիզնեսը սկսելու համար: Դուք չեք կարող արդյունավետորեն շուկայահանել, առանց հասկանալու, թե ինչպես է ձեր բիզնեսը համապատասխանում շուկա, ձեր մրցակցությունը, ինչպես եք մրցակցելու եւ այն, ինչ դուք պետք է հասնել (այսինքն, վաճառքի համարները) `հասնելու ձեր ֆինանսական նպատակներին: Այնուհետեւ, օգտագործեք այն, ինչ սովորել եք ձեր մարկետինգային պլանը ստեղծելու եւ ձեր բիզնեսը սկսելու համար:

Բիզնես պլանի պես, մարքեթինգային ռազմավարությունները կարող են հեղուկ լինել, փոխելով ձեր արդյունքները, անհրաժեշտության դեպքում: Երբ ձեր բիզնեսը գործնական է, ձեզ հարկավոր է ժամանակ առ ժամանակ գնահատել եւ կարգավորել ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը, հաշվի առնելով շուկայական պայմանների փոխանակումը, պահանջարկի փոփոխությունները եւ այլ գործոններ, որոնք ազդում են ձեր վաճառքի վրա, որպես ձեր շուկայական հետազոտությունների արդյունքների եւ արդյունքների ձեր բիզնեսի մասին:

Ինչպես ստեղծել մարքեթինգային ռազմավարություն

Նախքան ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը գրելը, դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը օգուտներ է տալիս ուրիշներին եւ ինչպես է այն յուրահատուկ ( եզակի վաճառքի առաջարկություն ) շուկայի այլ բիզնեսներին: Հետագայում պետք է շուկայական հետազոտություններ կատարեք `հասկանալու ձեր մրցակցությունը, ձեր նպատակային շուկան եւ այլ գործոններ, որոնք կազդեն ձեր բիզնեսի վրա հասնելու եւ ներթափանցելու ունակության վրա:

Երբ դուք ունեք ձեր հետազոտությունը, կարող եք գրել ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը, ներառելով ձեր մարքեթինգային խառնուրդի 5 Ps- ը:

Ապրանք. Ինչ եք վաճառում: Որոնք են ձեր արտադրանքի ֆիզիկական հատկանիշները կամ ձեր ծառայության յուրահատկությունը: Ինչպիսին է այն, ինչ առաջարկում եք ձեր մրցակիցներից տարբեր եւ ինչ օգուտներ է այն ապահովում ձեր հաճախորդին:

Գինը: Ինչն է արժի ստանալ ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Ինչպես է դա համեմատում ձեր մրցակցությանը: Ինչով կստանաք ձեր եկամտաբերությունը `այդ գնով վաճառելով:

Տեղ: Որտեղ են ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները մատչելի լինելու համար: Սա ոչ մի տնային գրասենյակ չունի, եւ փոխարենը պետք է լինի այնտեղ, որտեղ սպառողները կարող են ձեռք բերել: Եթե ​​դուք մի քանի վայրերում եք, ապա պետք է աշխատեք հաշվարկել վաճառքի տոկոսը յուրաքանչյուր տեղից: Օրինակ, ինչ կլինի ձեր ինտերնետ մարքեթինգային ռազմավարությունը : Ինչ է ձեր վաճառքի ռազմավարությունը: Ինչպես է գործարքը տեղի ունենում, ինչն է սպառողի / հաճախորդի ապրանքը կամ ծառայությունը ստանալու արժեքը, եւ ինչ կլինի ձեր վերադարձի / վերադարձի քաղաքականությունը :

Խթանում. Ինչպես եք պատրաստվում թողնել շուկան ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների մասին: Ինչպես կմեկնաբանեք նրանց հատկանիշներն ու օգուտները, որոնք ձեզ կխթանեն `ստուգելու համար, թե ինչ եք առաջարկում: Ինչ մարքեթինգային մարտավարություն եք օգտագործում, եւ ինչ եք ակնկալում, կլինի յուրաքանչյուր մեթոդի արդյունք:

Ներառեք տեղեկություններ ցանկացած խթանների կամ կտրոնների մասին, որոնք կօգտագործեք բիզնես ներգրավելու համար:

Մարդիկ. Սա նոր ավելացված «P» -ում մարքեթինգային խառնուրդին, եւ կարեւոր է, եթե այլ մարդիկ ներգրավված լինեն ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը ստեղծելու կամ մատուցելու համար: Ովքեր են այդ մարդիկ (վաճառքի մարդիկ, վիրտուալ օգնականներ) եւ ինչ են անում (այսինքն, վաճառքի զանգեր, հաճախորդների սպասարկում): Ինչ կա ձեր բիզնեսի համար օգնություն տրամադրելու դասընթացների եւ / կամ փորձի մակարդակ:

Ձեր պլանը գրելիս պետք է կոնկրետ լինի, օգտագործելով մանրամասն քայլեր, տեսողական եւ բյուջեի կանխատեսումներ: Պահպանեք ձեր բրենդը (ձեր խոստումը հաճախորդին), որպեսզի ձեր մարկետինգային ռազմավարությունը համապատասխանի այն, ինչ ցանկանում եք, որպեսզի հաճախորդը փորձի ձեզ հետ աշխատելիս: Համոզվեք, որ ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը վերաբերում եք, երբ զարգացնում եք, գնահատում կամ փոփոխում ձեր մարքեթինգային պլանը:

Եթե ​​դուք օգտագործում եք բիզնես պլան, վարկ ստանալու համար կամ հրեշտակ առաջացնել, մարկետինգային ռազմավարությունը եւ մարքեթինգային պլանը ձեր հաջողության համար կարեւոր տարրեր կլինեն: Որակյալ ապրանքի կամ ծառայության հետ մեկտեղ ֆինանսավորման աղբյուրները նաեւ ցանկանում են տեսնել, որ դուք հասկանում եք եւ ունեք ձեր շուկա հասնելու պլան: