Մարքեթինգային պլան ստեղծելու քայլեր

Ինչ, ինչու եւ ինչպես է մարքեթինգային պլանը

Ինչ է մարքեթինգային պլանը:

Մարկետինգային պլանը բիզնեսի փաստաթուղթ է, որը շոշափում է ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը եւ մարտավարությունը: Այն հաճախ ուշադրություն է դարձնում որոշակի ժամանակահատվածում (այսինքն, հաջորդ 12 ամիսների ընթացքում) եւ ընդգրկում է մարքեթինգային առնչվող բոլոր մանրամասները, ինչպիսիք են ծախսերը, նպատակները եւ գործողությունների քայլերը:

Բայց ինչպես ձեր բիզնես պլանը , մարքեթինգային պլանը վիճակագրական փաստաթուղթ չէ: Այն պետք է փոխվի եւ զարգանա, քանի որ ձեր բիզնեսը աճում է, եւ նոր եւ փոփոխվող մարքեթինգային միտումները զարգանում են:

Մարքեթինգային ծրագրի նպատակը

Շատ բիզնեսի սեփականատերերը ստեղծում են մարքեթինգային պլան եւ այն դնում մի կողմ: Այնուամենայնիվ, ձեր մարքեթինգային պլանը ճանապարհային քարտեզ է, որն ապահովում է ձեզ ուղղված ձեր բիզնես նպատակներին հասնելու ուղղությամբ: Այն պետք է անդրադառնա եւ գնահատվի արդյունքներ հաճախակի:

Թեեւ որոշ փոքր բիզնեսի սեփականատերերը ներառում են իրենց մարկետինգային պլանը, որպես ընդհանուր բիզնես պլանի մի մաս, քանի որ մարքեթինգային գործընթացը կարեւոր է հաջողության համար, առաջարկելով ամբողջական, մանրամասն մարքեթինգային պլան: Եթե ​​դուք չեք ցանկանում փոքր բիզնես պլան կազմել ձեր բիզնես պլանի շրջանակներում, ապա կարող եք կցել ձեր ամբողջական մարքեթինգային պլանը բիզնես պլան `որպես գործարար ծրագրի հավելված:

Մասնաճյուղի պլանի առավելությունները

Մանրածախ մարքեթինգային պլանի կարեւորությունը չի կարող չափազանցված լինել: Մարկետինգն այնքան կարեւոր է, որքան ձեր տրամադրած ապրանքը կամ ծառայությունը: Առանց մարքեթինգի, սպառողները եւ հաճախորդները չեն կարողանում գտնել ձեր մասին: Եթե ​​նրանք չգիտեն ձեր մասին, չեն կարող գնել ձեզ, եւ արդյունքում դուք փող չեք տա:

Մարկետինգային պլան.

• Հստակություն է տալիս, թե ով է ձեր շուկան: Ավելի հեշտ է գտնել հաճախորդներին եւ հաճախորդներին, եթե դուք գիտեք, թե ով են նրանք:
• Օգնում է ձեզ գովազդել մարքեթինգային հաղորդագրությունները, որոնք առաջացնում են արդյունքներ: Մարկետինգը, իմանալով, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն կարող է անել, նպատակային շուկայում օգնելու համար: Ձեր հաղորդագրությունները պետք է անմիջապես խոսեն ձեր շուկայում:

• Ապահովում է ուշադրություն եւ ուղղություն: Էլ. Փոստ, սոցիալական մեդիա, գովազդ, հյուրի բլոգեր, ուղիղ փոստ, հրապարակայնություն եւ այլն: Շատ մարքեթինգային ընտրություններով դուք պետք է ձեր բիզնեսի համար լավագույն գործողությունների որոշման պլան ունենաք:

Ինչպես ստեղծել ձեր մարքեթինգային պլանը

Տիպիկ փոքր բիզնեսի մարքեթինգային պլանը ներառում է բազմաթիվ տարրեր, ներառյալ մրցակիցների նկարագրությունը, առաջարկվող ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկը եւ բիզնեսի եւ մրցակիցների շուկայական տեսանկյունից ուժեղ եւ թույլ կողմերը:

Մարկետինգային ծրագիրն այն գործիքն է, որը դուք պետք է ամեն օր օգտագործել, որպեսզի օգնի հասնել ձեր շուկա եւ ձեր շահույթի նպատակներին: Երբ դուք ձեր մարքեթինգային պլանն եք դնում, կենտրոնացեք այն, ինչ ձեզ հարկավոր է հասկանալ եւ հասնել ձեր շուկա: Հիմունքները ներառում են `

1. Մանրամասներ ձեր բիզնեսի ներկա իրավիճակի մասին: Որն է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Ինչ է աշխատում եւ ինչ խնդիրներ եք ունենում նոր հաճախորդներ եւ հաճախորդներ ստեղծելու համար: Ինչ խնդիրներ կարող եք առաջ գալ հաջորդ տարվա ընթացքում, ինչպիսին է քայլը (երբ դուք չեք կարող աշխատել) կամ նոր օրենքներ, որոնք կարող են ազդել բիզնեսի վրա:

2. Ով է ձեր թիրախային շուկան: Ով է ամենահավանական գնորդը, ինչ եք առաջարկում: Պատասխանը երբեք չպետք է լինի «բոլորին»: Որպեսզի օգնի ձեզ սահմանել ձեր շուկան, պարզել, թե ինչպես է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը օգնում մարդկանց, ապա պարզում այն ​​մարդկանց, ովքեր կարիք ունեն այդ լուծմանը:

Դուք կարող եք ունենալ մի քանի խմբավորում ձեր թիրախային շուկայում, հաճախ կոչվում է որպես շուկայի սեգմենտացիա (մասնագիտանում է որոշակի տեղաբաշխման շուկաներում կամ խմբերում): Օրինակ, եթե ձեր բիզնեսը օգնում է մարդկանց քաշի կորստով, ձեր թիրախային շուկաները կարող են լինել մայրեր, որոնք ցանկանում են կորցնել երեխայի քաշը եւ երեխայի բումերը, ովքեր ցանկանում են բարելավել իրենց առողջությունը: Իմանալով ձեր շուկան եւ դրա կարիքները, օգնում է ձեզ ստեղծել շուկայական կոնկրետ հաղորդագրություններ եւ տեղադրեք դրանք, որտեղ դրանք ավելի մեծ արդյունավետության կհասնեն:

3. Որոնք են ձեր նպատակները ծրագրի ժամանակահատվածի համար: Հստակեցրեք ձեր նպատակներին, օրինակ, հաջորդ տարվա ընթացքում ավելացրեք էլեկտրոնային փոստով x քանակը, կամ գտեք նոր շարք նոր հաճախորդներ: Կարեւոր է, որ դուք կարողանաք չափել ձեր մարքեթինգային պլանի արդյունավետությունը, ունենալով քանակական նպատակ:

4. Ինչ մարքեթինգային մարտավարություն եք օգտագործում, որպեսզի հասնեք ձեր շուկա եւ նպատակներին: Թողեք ձեր թիրախային շուկան ձեր ուղեցույցը որոշելիս, թե ինչ մարկետինգային ռազմավարություններ եք օգտագործում:

Որտեղ է ձեր շուկայահավաքը: Ինչպես կարող եք խաբել նրանց `ստուգելու ձեր բիզնեսը: Օրինակ, եթե ձեր շուկան շատ ժամանակ է ծախսում Ֆեյսբուքում, ապա կարող եք մտածել Facebook- ի ֆեյսբուքյան էջի կամ խմբի մասին, կամ, թերեւս, ներդրումներ կատարել Facebook- ի գովազդում: Եթե ​​դուք ծառայություն մատուցող այլ բիզնես եք, կարող եք գրել հոդված կամ ամսագիր, որը նպատակաուղղում է նույն բիզնեսի ոլորտին:

5. Որքան է դա կարժենա: Սա այն է, որտեղ դուք բյուջե եք մարկետինգային պլանի համար: Կան շատ ազատ մարքեթինգային ռազմավարություններ, թեեւ նրանք պահանջում են ժամանակ, որը ծախսերի տեսակ է: Կկատարեք տան կուսակցությունները, եւ եթե այո, ապա ինչ կլինի ճանապարհորդության արժեքը, հրավիրատոմսերի առաքումը, դուռը գնելը եւ այլն: Դուք վճարում եք գովազդի կամ փոստային ցուցակում ծառայության համար: Ձեր տնային բիզնեսում գումար ծախսելու բոլոր տեղերից, մարքեթինգն առաջնային է, քանի դեռ դուք իմաստուն ներդրումներ կատարում եք:

Պահպանեք ձեր մարքեթինգային պլանը մինչեւ ամսաթիվը

Բիզնես պլանի պես, մարքեթինգային պլանը կենդանի, շնչառական փաստաթուղթ է: Վերլուծելով ձեր արդյունքները եւ մարկետինգային ռազմավարության փոփոխությունը կամ փոփոխությունը կարեւոր խնդիր է ձեր մարքեթինգային պլանի պահպանման եւ արդի նպատակների իրականացմանը `օգնելով հասնել ձեր բիզնեսի նպատակներին: Շատ գործոններ կարող են ազդել ձեր մարքեթինգային արդյունքների եւ ընտրության վրա, ներառյալ շուկայական պայմանները, պահանջարկի ձեր արտադրանքի կամ ծառայության, գնային հարցերի եւ նոր մարքեթինգային մեթոդների (այսինքն, նոր սոցիալական մեդիա հարթակ): Կարեւոր է, որ դուք տեղյակ լինեք այս ամենից եւ կարգավորեք ձեր մարքեթինգային պլանը:

Հունիսի 2017 թ. Թարմացվել է Leslie Truex- ը