Պլան Ինչպես գտնել ձեր հաճախորդներին եւ հաճախորդներին
Բիզնես պլանի կարեւորագույն հատվածներից մեկն է Մարկետինգի եւ վաճառքի ստրատեգիան, որը նախանշում է ձեր նպատակային շուկա հասնելու եւ վաճառելու ձեր պլանը:
Թեեւ ցանկանում եք ունենալ հրաշալի ապրանք կամ ապահովել աստղային ծառայություն, այն ոչինչ է, եթե դուք չունեք հաճախորդներ եւ հաճախորդներ: Ձեր մարքեթինգային պլանը հանդիսանում է ձեր գնորդներին գտնելու արդյունավետ եւ մատչելի բանալին:
Ինչու Ձեզ անհրաժեշտ է բիզնեսի եւ մարքեթինգային պլան
Կա ինչ-որ բանավեճ, որն անհրաժեշտ է տան բիզնեսի սեփականատերերին ֆորմալ բիզնես պլան ունենալու համար, հատկապես, եթե դուք չեք սկսում ֆինանսավորումը: Այնուամենայնիվ, բիզնես պլանը ոչ միայն բանկերին դիմելու մասին է: Ճշմարտությունն այն է, որ յուրաքանչյուր բիզնես, անկախ չափից, կարիք ունի բիզնես պլան : Բիզնես պլանը օգնում է ձեզ.
- Որոշեք, թե որտեղ եք գտնվում, կապված այնտեղ, որտեղ դուք ուզում եք գնալ
- Բացահայտեք անհրաժեշտ միջոցները `սկսելու եւ գործարկելու ձեր բիզնեսը
- Մշակել պարզություն եւ ուշադրություն դարձնել այն, ինչ պետք է անել
- Ձեռք բերեք հասկացություն եւ հասկանալու ձեր արդյունաբերության, շուկայի եւ ավելին
- Հաշվարկել գործարկման ծախսերը եւ այն, ինչ ձեզ հարկավոր է գանձել շահութաբեր բիզնես կառուցելու համար
- Խուսափեցիք ձեր առաջարկին, թե ինչպես է այն տարբերվում ձեր մրցակիցներից եւ ինչպես է դա օգնում ձեր պոտենցիալ հաճախորդին / հաճախորդին
- Ձեռք բերեք ֆինանսավորում
- Որոշեք, եթե դուք պետք է վարձել կամ պայմանագրային օգնություն ստանալու համար
Ինչ է ներառել Մարքեթինգի եւ վաճառքի ռազմավարությունների բաժնում
Մարկետինգի եւ վաճառքի բաժնի հիմունքները պետք է անեն 5 P- ի մարքեթինգի հետ , ինչպես նաեւ պարզելով, թե ինչպես եք չափելու ձեր մարքեթինգային խառնուրդի հաջողությունը:
Ահա 5 P- ի մարքեթինգը.
- Ապրանք - Նկարագրեք ձեր բիզնեսի կողմից առաջարկվող ապրանքը կամ ծառայությունը, ներառյալ ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների ֆիզիկական հատկանիշները, ինչն անում են, ինչպես են նրանք տարբերվում ձեր մրցակիցներից եւ ինչ օգուտներ են նրանք տրամադրում ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին:
- Գինը - Նկարագրեք ձեր գնային ռազմավարությունները , որոնք կօգնեն հասնել ձեր նպատակային շահույթին : Ինչպես եք գնելու ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը, որպեսզի գինը մնում է մրցունակ, մինչդեռ թույլ տալով լավ շահույթ կատարել: Գինը հաշվարկելիս համոզվեք, որ հաշվի է առնվում ինչպես ֆիքսված ծախսերը (որոնք չեն փոխվում), եւ փոփոխական ծախսեր (ծախսերը, որոնք սահմանված չեն), ապահովելու համար, թե որքան գումար եք գանձում, շահույթ ստանալու համար: Քննարկեք նաեւ, թե արդյոք ձեր գինը կլինի ավելի ցածր կամ ավելի բարձր, քան ձեր մրցակցությունը, եւ ինչպես կարող եք արդարացնել տարբերությունը (այսինքն, ինչ գնորդներ են ստանում, ավելի շատ վճարելով ձեր ապրանքի համար):
- Տեղ (բաշխում) - Նշեք, թե որտեղ է ձեր բիզնեսը վաճառելու իր արտադրանքը կամ ծառայությունները, եւ ինչպես է այն ձեռք բերելու այդ ապրանքները կամ ծառայությունները սպառողներին: Օրինակ, վաճառում եք առցանց : Կստանաք ձեր արտադրանքը տեղական խանութներում: Երբ դուք գիտեք, որ մեր արտադրանքը եւ ծառայությունները մատչելի կլինեն, նշեք, թե որքան եք ակնկալում վաճառել յուրաքանչյուր վայրում: Օրինակ, վաճառքի 65 տոկոսը կանցկացվի առցանց, իսկ 35 տոկոսը, դեմ առ դեմ հանդիպումների միջոցով: Նաեւ ներառում է ցանկացած առաքման պայմաններ եւ ծախսեր, եւ ինչպես են դրանք ծախսվելու (այսինքն ավելացված է ապրանքի վաճառքին): Նշեք, արդյոք, որ առաքման կամ մակնշման պահանջները, որոնք պետք է դիտարկվեն եւ ինչպես եք համապատասխանում այդ պահանջներին: Վերջապես, նախանշեք գործարքի գործընթացը եւ ձեր վերադարձի քաղաքականությունը :
- Խթանում - Ձեր առաջխաղացման ինչ մեթոդներ եք օգտագործելու Ձեր ապրանքատեսակների կամ ծառայությունների ձեր հատկանիշներն ու օգուտները շփվելու ձեր թիրախային հաճախորդների համար : Դուք գովազդեք: Եթե այո, ուր է: Գովազդի տոկոսը կվերանայվի յուրաքանչյուր գովազդային տարբերակով: Որքան բիզնես եք կանխատեսում, որ յուրաքանչյուր գովազդի ձեւը կհանգեցնի: Որքան է այս ամենը կարժենա: Նաեւ նշեք, թե արդյոք դուք մտադիր եք առաջարկներ ներկայացնել կտրոններ կամ այլ խթաններ, հաճախորդների համար դուռը ստանալու համար:
- Մարդիկ. Որոշեք ձեր վաճառքի ռազմավարությունը եւ վաճառքի եւ սպասարկումը մատուցող մարդիկ կօգտագործվեն ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների մարքեթինգի համար: Ովքեր են այն մարդկանց կամ վաճառքի թիմը, որը այս ծառայությունն է մատուցում եւ ինչպիսի վաճառքի դասընթացներ կստանան: Դուք պլանավորում եք առաջարկել ցանկացած խթան հաճախորդների սպասարկման ներկայացուցիչներին եւ ինչպես եք նախատեսում չափել հաճախորդների բավարարվածությունը:
Փաստորեն, 5 P- ի մարքեթինգը կստեղծի ձեր մարքեթինգային պլանի հիմքը: Եթե ցանկանում եք կատարել ձեր մարքեթինգային պլանը ինքնուրույն փաստաթուղթ, դուք նաեւ կցանկանաք ներառել ձեր պատրաստած տեղեկատվությունը շուկայի վերլուծության բաժնում ձեր բիզնես պլանի համար:
Գնահատելով մարքեթինգային արդյունավետությունը
Երբ ձեր մարկետինգային որոշումները կայացնեք, մտածեք, թե ինչպես կիմանաք, թե ինչ ռազմավարություններ են գործում եւ նրանք, որոնք չեն: Ժամանակի կամ փողի վատնում չի նշանակում գովազդային մարտավարության վրա, որոնք չեն աշխատում: Եթե ձեր բիզնեսը խթանելու համար օգտագործեք սոցիալական մեդիան, ապա կուզեք չափել ձեր սոցիալական լրատվության վերլուծությունը: Հաշվի առեք A / B փորձարկման մեթոդների օգտագործումը, որպեսզի համոզվեք, որ դուք օգտագործում եք ձեր լավագույն առաջարկները: Ինչպիսի ձեւով եք օգտագործում մարքեթինգի ձեւը, կգտնեք արդյունքների քանակական գնահատման միջոց, որպեսզի կարողանաք իմանալ, արդյոք արժե ձեր ժամանակը եւ գումարը, որպեսզի այն շարունակվի օգտագործել:
Հաջորդը `գրավոր բիզնես պլան` Բիզնես պլանի նկարագրություն - Կազմակերպություն եւ կառավարում