Դրամական հոսքերն ու եկամուտները տարբեր են, բայց երկուսն էլ կարեւոր են
Դրամական հոսք
Դրամական հոսքերն այն գումարն է, որը հոսում է ֆիրմայում եւ դուրս `գործառնություններից եւ ֆինանսավորումից եւ ներդրումային գործունեությունից: Դա այն գումարն է, որը դուք պետք է բավարարեք ընթացիկ եւ մոտակա ժամկետային պարտավորություններին:
Բայց կան երկու բան, որ պետք է հաշվի առնել դրամական հոսքերի մասին.
- Բիզնեսը կարող է շահութաբեր լինել եւ դեռեւս չունի համապատասխան դրամական միջոցներ: Ամենավատ դեպքերում, շահութաբեր բիզնեսում անբավարար դրամական հոսքերը կարող են այն սնանկանալ: Օրինակ, դուք պատրաստում եք ֆայլեր եւ վաճառում դրանք: Սակայն ձեր արտադրանքը անցնում է երկարատեւ վաճառքի շղթայով, եւ ձեր ամենամեծ եւ ամենակարեւոր մեծածախ վաճառողներից մի քանիսը 120 օրով հաշիվներում չեն վճարում: Դա ծայրահեղ հնչում է, սակայն 21-րդ դարում շատ ամերիկյան կորպորացիաները չվճարելու են հաշիվ-ապրանքագիր ստանալուց երեք-չորս ամսվա ընթացքում: Քանի որ դու փոքրիկ տղա ես, այն նյութերը մատակարարողները, որոնք դուք պետք է այդ գործիքները դարձնեն, հաճախ ցանկանում են վճարել ստացմամբ կամ 15 կամ 30 օրվա ընթացքում: Զարմանալիորեն, եթե դուք ձերբակալված մատակարարներից եւ գնորդներին, ովքեր դանդաղ են վճարում, աճող վաճառքի հաջողված ապրանքը կարող է իրական ճգնաժամի ճգնաժամ ստեղծել: Չնայած ձեր միավորի վաճառքներն աճում եւ շահութաբեր են, դուք ժամանակին չեք վճարելու ձեր մատակարարներին եւ բավարարեք աշխատավարձի վճարման եւ այլ գործառնական ծախսերը: Եթե դուք ի վիճակի չեք բավարարել ձեր ֆինանսական պարտավորությունները ժամանակին, ձեր պարտատերերը կարող են ստիպել ձեզ սնանկացման ժամանակաշրջանում, երբ վաճառքը արագորեն աճում է:
- Ձեր վաճառքը կարող է աճել, եւ գումարը շարունակում է թափել, բայց դա չի նշանակում, որ դուք շահույթ եք ստանում: Եթե դուք գումար եք վերցնում դրամական միջոցների խնդիրը լուծելու համար, օրինակ, բարձրացող պարտքը, այդ արդյունքը կարող է բարձրացնել ձեր ծախսերը կոտրված կետից բարձր : Եթե այդպես է, ապա ձեր դրամական հոսքը կկրճատվի, եւ, ի վերջո, ձեր բիզնեսը ձախողվի:
Շահույթ
Շահույթը, որը նաեւ կոչվում է զուտ եկամուտ , այն է, ինչ վաճառքի եկամուտը մնում է բոլոր ընկերության ծախսերը հանվելուց հետո: Ակնհայտ է, որ բիզնեսը չի կարող երկար գոյատեւել, եթե դա շահութաբեր չէ, բայց երբեմն, ինչպես դրամական հոսքով, արտադրանքի հաջողությունը կարող է բարձրացնել ծախսերը: Հնարավոր չէ անհապաղ պարզել, որ դա խնդիր է: Այլ դեպքերում, դուք կարող եք իմանալ խնդրի մասին, բայց կարծում եք, որ արտադրական ծախսերի կրճատմամբ կարող եք ժամանակին վերականգնել եկամտաբերությունը ճգնաժամից խուսափելու համար: Ցավոք, եթե դուք չունեք հստակ պատկերացում բոլոր համապատասխան ծախսային տվյալների մասին, ապա դուք չեք կարող արդյունավետորեն կամ անմիջապես գործել, որպեսզի ֆիրմային շահութաբեր դարձնեք, մինչեւ այն դուրս գա փողից:
Արագ զարգացում եւ բիզնեսի ձախողում
Ստացվում է, որ արագ աճը կարող է հանգեցնել բիզնեսի ձախողման մի քանի ձեւերի: Այստեղ նկարագրված դրամական հոսքերի խնդիրը մի պատճառ է, որտեղ մատակարարները պահանջում են արագ վճարումներ հաշիվների վրա, իսկ մեծածախ հաճախորդները դանդաղ են վճարում: Վերը նկարագրված շահույթի խնդիրը եւս մեկ է. Արտադրության ծավալների ավելացումն առաջացնում է ծախսեր դուրս եկող սահմանից դուրս: Ամերիկյան Էքսպրես 2013-ի արագ աճի խնդրի վերաբերյալ հոդվածը նկարագրում է հինգ լրացուցիչ նպաստող հարցեր, որոնցից բոլորը ազդում են դրամական միջոցների, շահույթի կամ երկուսի վրա.
- Գործառնական խնդիրներ. Ծավալների մեծացման փոփոխություն գործառնական պահանջներ: Հաճախ գործարարները, որոնք աճում են, աճում են ժամանակի ընթացքում այդ փոփոխությունները կատարելու համար անբավարար ժամանակ,
- Հաճախորդների սպասարկման խնդիրները. Նոր արտադրանքները խթանում են վաճառքը, բայց հաճախ գալիս են թանկարժեք երաշխիքի վերանորոգման կամ նույնիսկ ապրանքի հիշեցման հետ կապված խնդիրներ: Հաճախորդների սպասարկման աշխատակիցները չեն կարող ընդլայնել վաճառքի աճը, ինչը նույնպես հանգեցնում է հաճախորդի դժգոհության,
- Ամուր կորպորատիվ ծախսեր. Մեկ արտադրանքի հաջողությունը կարող է հանգեցնել ընկերությանը չափազանց լավատեսական ծախսային որոշումներ կայացնելուն, ինչպիսիք են թանկարժեք սարքավորումների ձեռքբերումները եւ անխափան սարքավորումների բարելավումները
- Մարդկային ռեսուրսների խնդիրները, ներառյալ առկա կորպորատիվ մշակույթի նկատմամբ անծանոթ կամ անպաշտպան աշխատողների արագ ներհոսքը, ընթացիկ աշխատակազմի դժգոհությունը նոր ղեկավարների, աշխատավարձի խնդիրների եւ արտադրության մեթոդների փոփոխությունների վերաբերյալ
- Առաջնորդության խնդիրները. Հաճախ հաջողակ գործարարի բնութագրերը բավականին տարբերվում են հաստատված ընկերության հաջող գործադիր տնօրենի բնութագրերից: Որպես ընկերություն, ընդլայնվում է իր գործարկման փուլից, այն կարող է պահանջել փոփոխություն առաջնորդության մեջ, որը կամ հակադրվում է կամ չճանաչված ժամանակին:
Աճող ընկերությունում, դրամական հոսքերի եւ եկամտի պահպանումը նույնպես պահանջում է մասնակցել այդ խնդիրների: Երբեմն նույնիսկ անհրաժեշտ է դառնալ աճի տեմպը, որպեսզի ապահովի երկարաժամկետ հաջողություն:
Տեսեք այս հոդվածները.
- Ինչպես կատարել քայլ առ քայլ դրամական հոսքերի վերլուծություն
- Կանխիկ դրամական հոսքերի սահմանում
- Կանխիկի կառավարման հաշիվներ