Համախառն շահույթի մարժա հաշվարկը հնարավորություն է տալիս հասկանալու եկամտաբերություն
Ընկերության համախառն շահույթը ներկայացնում է եկամտահարկի մնացորդները, որոնք մնացել են այդ ապրանքների վաճառքի հետ կապված բոլոր ծախսերը հանելու պահից:
Դա համախառն շահույթի մարժա հավասարման մեջ է, իսկ դենոմինատորը վաճառքի եկամուտը `վաճառված ապրանքի արժեքը:
Համախառն շահույթի մարժայի հաշվարկը
Համախառն շահույթի մարժան եկամուտների տոկոսն է, որոնք շարունակում են մնալ վաճառված ապրանքների գնի նվազեցումից հետո:
Համախառն շահույթի մարժա = (վաճառքից ստացված եկամուտները `վաճառված ապրանքի արժեքը) - վաճառքից ստացված հասույթը
Օրինակ, ընկերությունը կարող է ունենալ վաճառքի եկամուտ $ 75 մլն-ով եւ վաճառված ապրանքի գինը, որը մանրամասն նկարագրված է ստորեւ, 57 մլն դոլարից: Այսպիսով, այս դեպքում հաշվարկը հետեւյալն է.
Համախառն շահույթի մարժա = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24, կամ 24%
Այս հաշվարկի լիարժեք օգուտ ստանալը, որը ինքնին բավականին պարզ է, պահանջում է հասկանալ դրա բաղադրիչների ճշգրիտ իմաստը:
Տարբեր տեսակների եկամուտներ
Հասույթը, շատ ընկերությունների համար, բավականին նույնն է, ինչ վաճառք: Այնուամենայնիվ, նրանց միջեւ կարեւոր տարբերությունն այն է, որ եկամուտը առավել ընդգրկուն ժամկետ է:
Այն ներառում է վաճառքը, այլեւ ներառում է ցանկացած այլ եկամուտ, ինչպիսիք են, օրինակ `տոկոսադրույքից, վարձակալության հատկություններից, ռոյալթիներից կամ, փաստորեն, գրեթե ցանկացած այլ բան, որը արտադրում է ոչ առեւտրային եկամուտ:
Այս տարբերակն այն պատճառներից մեկն է, որը համախառն շահույթի մարգինների հաշվարկը ընկերության առողջության լավ մոտիկ ստանդարտ է, սակայն չի կարող լիովին ճշգրիտ լինել որոշ դեպքերում:
Համախառն մարժա հարաբերակցությունը հաշվարկելիս եւ արդյունքում վերլուծելով, կարեւոր է իմանալ, թե արդյոք դուք օգտագործում եք ընդհանուր վաճառք կամ ընդհանուր եկամուտ:
Եթե, օրինակ, դեղագործական ընկերությունը դեղորայքը լիցենզիա է տվել մեկ այլ ընկերությանը, թմրամիջոցների ազատման առաջին տարվա ընթացքում այն կարող է ստանալ մեծ չափի ռոյալթի վճարումներ: Այս ոչ առեւտրային եկամուտը այլ տարիների մեծ փոփոխություն է, եւ այսպիսով խաթարում է ակնկալվող եկամուտները ապագա տարիներին:
Նման դեպքերում, դատական հաշվապահը, որը պրոֆեսիոնալ նայում է ընկերության ֆինանսական միջոցների մեջ, կարող է ավելացնել նոտա ընկերության եկամտի մասին հայտարարության մեջ: Նրանք նշում են, որ ռոյալթից եկող եկամուտների հոսքերը տարեցտարի կտրուկ կնվազեն որոշ համեմատաբար կանխատեսելի դրույքաչափով, իսկ հետո դեղերի արտոնագրի ժամկետը լրանալուց հետո կտրուկ անկում է ապրում: Այս դեպքում համընդհանուր շահույթի մարժա հավասարման մեջ օգտագործվող ընդհանուր եկամուտը վերադարձնում է այլ պատասխան եւ ընկերության տարբեր տեսակետներ, քան օգտագործելով խիստ վաճառքի հասույթ:
Որն է ապրանքների արժեքը:
Վաճառված ապրանքի արժեքը (COGS) վերաբերում է միայն ընկերության փոփոխական ծախսերին: Սա բացատրում է, թե ինչու է համախառն մարժա հաշվարկը, չնայած օգտակար, չի ասում ձեզ բոլորին, որ դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես է ընկերությունն անում:
Փոփոխական ծախսերը ներառում են փաստացի արտադրության ծախսեր, ինչպիսիք են աշխատավարձերը, նյութերը, վաճառքի հանձնաժողովները եւ այլ ծախսերը, որոնք տարբերվում են արտադրանքի արտադրանքից, օրինակ `վաճառքի հետ կապված վարկային քարտի վճարները:
Այս ծախսերը վերաբերում են միայն ընկերության շահույթին կամ ծառայությունից ստացվող եկամուտին, այլ ոչ թե այլ աղբյուրներից եկամուտներ, ինչպիսիք են տոկոսային եկամուտը:
COGS- ը, սակայն, չի պարունակում ֆիքսված ծախսեր, ինչպիսիք են վարձավճարը, վարձատրվող աշխատողներին վճարումները (ինչպես տարբերվում են արտադրական աշխատողներից, որոնք վճարվում են ժամը) եւ ֆիզիկական ֆաբրիկայի հետ կապված բոլոր ծախսերը: Շատ դեպքերում, երբ այդ ֆիքսված ծախսերը գտնվում են նորմալ սահմաններում, բացառությամբ նրանց մի փոքր ավելացնում է համախառն շահույթի մարժայի հաշվարկի ճշգրտությունը, քանի որ այն տալիս է ավելի լավ գործածել ընկերության ծախսերի վրա, որոնք ուղղակիորեն կապված են արտադրանքի արտադրության հետ:
Որոշ դեպքերում, բացառությամբ ֆիքսված ծախսերը, այս հավասարումներից կարող են բերել շահույթի ծավալի ապակողմնորոշիչ պատկեր: Հաճախ աճող, վերածվող եւ վերգետնյա տարածքում վարձակալող արտադրող ընկերությունը կարող է աճել եւ վերջապես անշարժ գույքի ավելացում, բայց դա չի անդրադառնա համախառն մարժա, քանի որ վարձավճարը ֆիքսված արժեք է:
Չնայած նրա սահմանափակումներին, սակայն, համախառն մարժայի հաշվարկը շահութաբերությունը վերահսկելու օգտակար ձեւ է:
Ընդլայնելով ձեր համախառն եկամտաբերությունը
Փոքր բիզնեսի սեփականատերերը միշտ փնտրում են բարելավել իրենց համախառն շահույթը: Այլ կերպ ասած, նրանք ցանկանում են նվազեցնել վաճառված ապրանքի գինը, մինչդեռ վաճառքի եկամուտները մեծանում են:
Սրան հասնելու մի միջոց է ձեր արտադրանքի գինը բարձրացնելը: Պետք է զգույշ լինեք, դա անում է, հատկապես վատ բիզնես միջավայրում: Եթե սխալ եք թույլ տվել եւ մեծացնել ձեր գները, ձեր վաճառքը կարող է անկում ապրել: Ձեր գները հաջողությամբ բարձրացնելու համար անհրաժեշտ է գնահատել տնտեսական միջավայրը, ձեր մրցակցությունը եւ ձեր ապրանքի մատակարարման եւ պահանջարկը, ինչպես նաեւ ցանկացած օգտակար տեղեկություններ, որոնք կարող եք հավաքել ձեր հաճախորդների բազան, ներառյալ եկամուտները, ծախսի սովորույթները եւ վարկային նախասիրությունները:
Դուք նաեւ կարող եք նվազեցնել ձեր արտադրանքը, նշանակում է ձեր փոփոխական ծախսերը: Սա ճիշտ է, ինչպես ձեր արտադրանքի գինը բարձրացնելը: Դուք կարող եք արտադրանքը ավելի արդյունավետ դարձնել: Դա կարող է հանգեցնել ձեր աշխատանքային ծախսերի նվազեցմանը, ինչը կարող է պահանջել աշխատողներին կամ այլ ծախսերի խնայողություններ, որոնք ազդում են աշխատակիցների բարի կամքի վրա: Եթե դուք նվազեցնեիք ձեր աշխատանքային ծախսերը, դա կարող է ազդել ձեր արտադրանքի որակի վրա:
Վերջապես, դուք կարող եք նվազեցնել ձեր արտադրական ծախսերը նյութերի առումով: Դուք կարող եք փորձել գտնել այն մատակարարների համար, որոնք առաջարկում են դրանք ավելի թանկ գներով: Կարող եք նաեւ փորձել բանակցել ծավալի զեղչեր ձեր ընթացիկ մատակարարի հետ:
Եթե դուք նյութեր գնել ավելի մեծ քանակությամբ, մատակարարը կարող է ձեզ զեղչեր տալ: Չնայած մատակարարի նյութերը ավելի էժան գնով առաջարկելու համար, երբեք չենք կորցնում որակյալ տեսքը: The Takata- ի օդաչուի ֆիասկոն, որը խիստ ազդել է Honda- ի եկամտի համար, ավտոմոբիլային ընկերությունը, որը մինչ օրս ունեցել է որակյալ հեղինակություն, ցույց է տալիս, որ ապրանքի նյութերը ընտրելու վտանգը օգտագործվում է որպես նախնական ընտրության ֆիլտր: